大多數(shù)消費者并沒有專業(yè)的營養(yǎng)食品學知識,在選擇的時候往往十分慎重。在中嬰網(wǎng)聯(lián)合匯員幫和育兒網(wǎng)發(fā)布的《2020中國母嬰營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍皮書》(以下簡稱《營養(yǎng)藍皮書》)“消費者洞察與選擇偏好”版塊調(diào)查顯示,寶媽們對于購買營養(yǎng)食品更看重:權(quán)威程度、原料來源與營養(yǎng)含量;同時,有經(jīng)驗的寶媽、醫(yī)生、專家更能影響寶媽們的決策。
可見,那些營養(yǎng)教育與專家背書等市場推廣起步較早的品牌,已在母嬰行業(yè)中潛移默化影響了一批專業(yè)寶媽,在母嬰圈口碑相傳。
圍繞關鍵人群的精準定位
再看《營養(yǎng)藍皮書》系列調(diào)查報告中對3歲前寶寶選擇側(cè)重的數(shù)據(jù)分析,在“有必要購買”的中,寶寶3歲前的階段,媽媽們更注重益智營養(yǎng)類補充品,1歲后慢慢傾向免疫類。
今年,天然博士全新升級品牌,在行業(yè)內(nèi)搶先發(fā)布了全新精準營養(yǎng)的人群定位“寶寶好營養(yǎng),關鍵3歲前”。
這也是天然博士市場戰(zhàn)略定位的核心意義所在。為聚焦提供0-3歲寶寶好營養(yǎng),天然博士除了基礎和免疫類粉劑產(chǎn)品,主打產(chǎn)品十分明確,即針對1歲前父母們更關注的寶寶腦部、眼部發(fā)育推出DHA藻油,于母嬰圈形成了潛移默化的決策引導力,強勢圈粉并實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化,在全國市場獲得了眾多媽媽們的好評。
眾多消費反饋中,天然博士藻油DHA的產(chǎn)品力尤為明顯。例如,我們看到,在購買之前,很多媽媽們通過網(wǎng)絡社交平臺查詢他人的經(jīng)驗分享,其中琥珀色的藻油是許多寶媽被吸引的原因之一;在給寶寶食用了一段時間后,媽媽們反饋到,無論在孩子視覺表現(xiàn),還是語言表達、頭腦發(fā)育上都高度認可。
優(yōu)勢產(chǎn)品力:好藻油 琥珀色
先我們知道,藻類DHA含量高,幾乎不含EPA,如果從藻類中提取DHA,DHA和EPA的比例為20:1。藻類提取的DHA是、植物性的,抗氧化能力強。藻油DHA更有利于幼兒的吸收,在數(shù)十年前的學術界已受到一致認可。
天然博士DHA藻油取自宼氏隱甲藻,純度高,外觀呈高貴琥珀色。一粒拿在手中,介于黃色和咖色之間獨特的色度與光澤,給媽媽們嚴選的、百里挑一的專業(yè)感受。宼氏隱甲藻制成的藻油,口感天然清新,幼兒容易接受,更適合3歲前寶寶。
綜上,今年《營養(yǎng)藍皮書》中提到的權(quán)威程度、原料來源與營養(yǎng)含量,天然博士全部匯集一身。
天然博士是湯臣倍健旗下的專業(yè)母嬰膳食牌,依托湯臣倍健,以強大資源匯聚全球優(yōu)質(zhì)營養(yǎng),讓中國媽媽安心、放心享受全球品質(zhì)。公司通過數(shù)據(jù)洞察和掌握消費者動態(tài),不斷提供深受母嬰家庭喜愛的營養(yǎng)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的購物體驗。天然博士利用自身資源,通過精準人群定位和多重產(chǎn)品優(yōu)勢,讓“寶寶好營養(yǎng),關鍵三歲前” 反復觸達目標消費者,牢牢占領住用戶心智高地,并口碑相傳。
如今,母嬰營養(yǎng)食品對消費者和渠道商都提出了更專業(yè)的要求,我們期望深度洞察消費需求、堅持用戶為導向的優(yōu)秀企業(yè)越來越多,也相信天然博士將在高品質(zhì)發(fā)展的道路上走得更快、更好,與合作伙伴共享精準定位運營帶來的的共贏局面。
參考文獻:
內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)科技.DHA的來源及寇氏隱甲藻生DHA的研究.姜劍鋒.2011
中嬰網(wǎng).中國母嬰營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍皮書.李代偉.2020
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