國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品在高端市場(chǎng)沒(méi)出路，打入國(guó)際市場(chǎng)希望渺茫？國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌林清軒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)孫來(lái)春接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示，林清軒不僅要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上梯隊(duì)的高端護(hù)膚品，還希望能成為世界五大化妝品家族之一。林清軒的底氣從何而來(lái)，其未來(lái)還有哪些規(guī)劃？

　　△北京朝陽(yáng)區(qū)東四環(huán)的一家林清軒線下直營(yíng)店內(nèi)，工作人員表示山茶花潤(rùn)膚油點(diǎn)單率高。

　　一瓶潤(rùn)膚油撐起的“底氣”

　　林清軒主打的山茶花潤(rùn)膚油屢創(chuàng)銷售紀(jì)錄。根據(jù)天貓的數(shù)據(jù)，今年9月，林清軒旗下的山茶花潤(rùn)膚油在直播間創(chuàng)下了“2分鐘銷售1.6萬(wàn)瓶，成交業(yè)績(jī)超1000萬(wàn)元”的成績(jī)，其線上旗艦店在護(hù)膚品行業(yè)銷量榜單中，超過(guò)了SK-II等國(guó)際品牌。“雙11”期間，林清軒山茶花潤(rùn)膚油在油類高端精華產(chǎn)品的銷售中也位列。不僅如此，線下直營(yíng)店業(yè)務(wù)占比高達(dá)75%的林清軒在新冠肺炎疫情期間仍舊將山茶花潤(rùn)膚油賣出了好成績(jī)。

　　業(yè)績(jī)因何增長(zhǎng)？孫來(lái)春對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示：“原來(lái)線下直營(yíng)店的銷售模式較為純粹，疫情期間我們被迫去線上尋找活路，做短視頻直播和社群運(yùn)營(yíng)。我們開(kāi)始做線上數(shù)字化的服務(wù)、溝通、聯(lián)絡(luò)、成交。后來(lái)，我們的業(yè)務(wù)形成了雙循環(huán)，就是線上、線下既能各自循環(huán)，也能交叉循環(huán)。疫情倒逼我們形成一個(gè)新的零售和服務(wù)的循環(huán)，現(xiàn)在兩循環(huán)都能運(yùn)轉(zhuǎn)了，所以林清軒的業(yè)績(jī)也就增長(zhǎng)了。”

　　一直以來(lái)，國(guó)產(chǎn)化妝品牌在高端市場(chǎng)并不占優(yōu)勢(shì)，那么，定位高端市場(chǎng)的林清軒能被看好嗎？林清軒頗受投資者青睞，其于近日完成了A輪數(shù)億元融資，并宣布將打造新科研生產(chǎn)基地，建設(shè)品牌力。海納亞洲創(chuàng)投基金SIG、頭頭是道基金、碧桂園創(chuàng)投等多位負(fù)責(zé)人表示看好以林清軒為代表的中高端國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品的發(fā)展前景。

　　靠單一品類如何走得遠(yuǎn)

　　布局多品類和多品牌矩陣一直是化妝品企業(yè)搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵。根據(jù)產(chǎn)業(yè)分析機(jī)構(gòu)觀研天下的數(shù)據(jù)，國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)的品牌矩陣多小于國(guó)際企業(yè)，品類線覆蓋相對(duì)較窄，且大多定位于大眾市場(chǎng)。早在2018年，上海家化旗下就擁有十個(gè)品牌，珀萊雅有六個(gè)，御家匯、拉芳家化各五個(gè)，而歐萊雅、資生堂、雅詩(shī)蘭黛旗下品牌數(shù)均超30個(gè)。

　　僅靠一瓶山茶花潤(rùn)膚油，林清軒能在高端市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟嗎？孫來(lái)春表示：“一個(gè)品牌不要貪心，先有一個(gè)讓全世界矚目的產(chǎn)品，然后再把品類逐步豐富。”據(jù)孫來(lái)春介紹，山茶花潤(rùn)膚油銷量增幅超過(guò)去年同期將近1倍，現(xiàn)在山茶花潤(rùn)膚油占到其整體業(yè)務(wù)銷售的25%-30%，“雙11”期間已經(jīng)占到50%以上。從銷量上看，山茶花潤(rùn)膚油已經(jīng)成為林清軒的超級(jí)大單品。

　　從價(jià)格上看，一瓶30毫升的林清軒山茶花潤(rùn)膚油的會(huì)員價(jià)格為697元。從銷量上看，根據(jù)《后疫情時(shí)代 | 護(hù)膚消費(fèi)熱點(diǎn)白皮書(shū)》，在今年國(guó)產(chǎn)中高端抗初老化妝品賽道中，林清軒貢獻(xiàn)消費(fèi)占比達(dá)63%。另外，根據(jù)天貓的數(shù)據(jù)，今年“雙11”期間，林清軒預(yù)售同比增長(zhǎng)920%。

　　“賣得貴的產(chǎn)品能夠受到消費(fèi)者的青睞，這說(shuō)明我國(guó)本土高端護(hù)膚品正在崛起。” 孫來(lái)春表示。

　　如何與國(guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)

　　“我們瞄向市場(chǎng)上梯隊(duì)的高端護(hù)膚品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沉淀后，我們還要走向國(guó)際市場(chǎng)。”孫來(lái)春告訴中國(guó)商報(bào)記者，在高端市場(chǎng)，國(guó)際化妝品品牌仍占主要地位，而林清軒的夢(mèng)想就是成為世界五大化妝品家族之一。

　　以90后為代表的年輕消費(fèi)者的選擇或成為國(guó)產(chǎn)化妝品在高端市場(chǎng)突圍的關(guān)鍵。在孫來(lái)春看來(lái)，我國(guó)本土化妝品被90后消費(fèi)者快速接納，年輕消費(fèi)者更看重誰(shuí)家的產(chǎn)品好用，誰(shuí)跟消費(fèi)者的互動(dòng)更多。

　　根據(jù)《2020東方美谷藍(lán)皮書(shū)》，Z世代（1995年至2009年間出生的人）逐漸成為線上化妝品消費(fèi)的主力軍，90后消費(fèi)者的消費(fèi)力不斷提升，成為線上消費(fèi)力高的人群。而其確實(shí)對(duì)國(guó)際知名化妝品品牌的依賴程度有所降低，產(chǎn)品品質(zhì)和潮流化包裝或是吸引其購(gòu)買的關(guān)鍵因素。

　　運(yùn)用中國(guó)元素形成差異化

　　“中國(guó)的護(hù)膚品就用本土的植物打出中國(guó)概念來(lái)，這樣就有文化和特殊的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)。用本土的原料走出了差異化之路，形成獨(dú)特的品牌基因，讓品牌無(wú)法替代，這也是我們的優(yōu)勢(shì)。”孫來(lái)春如是說(shuō)。

　　實(shí)際上，不只是林清軒，如今，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)美妝企業(yè)都開(kāi)始打造本土特色產(chǎn)品。在2020東方美谷國(guó)際化妝品大會(huì)上，不少國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)表示，未來(lái)要聚焦中草藥領(lǐng)域，以傳統(tǒng)中草藥結(jié)合再生醫(yī)學(xué)，走出一條中國(guó)特色化妝品技術(shù)體系的發(fā)展道路。

　　國(guó)產(chǎn)品牌能否成為全球化的品牌？孫來(lái)春對(duì)此很有信心：“林清軒的步是創(chuàng)造超級(jí)大單品，令山茶花潤(rùn)膚油成為世界高端品牌的代表；第二步圍繞山茶花的核心科技和中國(guó)文化，做系列的面部護(hù)膚的高端產(chǎn)品；第三步豐富品類，用不同的品牌形成集團(tuán)的多品牌矩陣，我們的夢(mèng)想要成為世界五大化妝品家族。”