“2020年，奶粉市場面臨的挑戰(zhàn)比往年更大，處境也更加艱難！”年末歲尾，這樣的感慨之詞隨處可見，乳業(yè)市場的艱難在特殊的疫情效應中被烘托的更加鮮明。

　　突如其來的疫情成為影響2020年整個奶粉市場走向的大“黑天鵝”，疫情的負面效應蔓延，“后遺癥”顯露，從早期物流阻滯導致的奶粉斷貨、斷供問題，到竄貨、亂價滋生所引發(fā)的整個奶粉價盤震蕩，市場無序混亂甚至走向失控，疫情加速了了行業(yè)的洗牌，導致很多中小品牌直接淘汰出局。

　　而更加“雪上加霜”的是，人口紅利再次預警，12月初民政部官宣的“總和生育率跌破警戒線”的新聞徹底實錘了各種悲觀論調(diào)。今年或者是明年嬰配粉市場大盤的縮水已經(jīng)毋庸置疑，奶粉存量市場的競爭將會更加激烈。

　　但危機的另一面往往是轉機，與挑戰(zhàn)相伴的則是那些獨具優(yōu)勢的奶粉品牌，在激烈的市場競爭中逆勢勝出。

　　“具備什么樣素質(zhì)的品牌，能夠在新一輪的選品中獲得青睞？”中童傳媒調(diào)研組了解到今年的奶粉渠道商進行了比往年更加密集、頻繁的品牌“加減法”調(diào)整，而關于“選什么”的標準問題，大部分渠道商都將目光投向潛力品牌，將“小而美”的品牌納入自己的考慮范疇。

　　“小而美”品牌成渠道“新寵”

　　“品牌or毛利”選品時，這個問題是橫亙在渠道商面前的一道必答題，品牌力強的流通品牌，引流性強但毛利空間被壓縮，而具備高毛利的品牌，品牌力不足，消費者認知度低，導致終端門店動銷差。

　　今年的疫情無疑是流通品牌的利好，由于消費者出行受阻，門店客流銳減，使得門店利潤擔當?shù)母呙放剖チ司€下場景教育、引導的機會，動銷成為“老大難”。而流通則借助品牌力，通過線上、線下等各種渠道全國不同區(qū)域間“肆無忌憚”的“亂竄”，經(jīng)銷商、終端渠道商利益受損，苦不堪言。

　　“小而美”品牌的定位正是處于流通品牌與利潤品牌的佳平衡點，既能給予渠道商可觀的利潤空間，又具備一定的品牌知名度，能夠在終端門店實現(xiàn)很好的引流。

　　而據(jù)中童傳媒調(diào)研組了解，在眾多渠道商的口碑反饋中，澳洲進口奶粉品牌維愛佳正是兼具品牌度與毛利的“小而美”品牌。

　　“靠高毛利支撐終端門店奶粉動銷的操作已經(jīng)慢慢行不通了，母嬰渠道商選擇奶粉品牌的邏輯已經(jīng)發(fā)生改變，像維愛佳這樣‘小而美’的品牌將會成為渠道新寵。”億百食品公司董事長彭尚青曾對自己系統(tǒng)中經(jīng)營的維愛佳如是評價。

　　中童傳媒調(diào)研組了解到，億百公司代理的維愛佳品牌在2020年實現(xiàn)了銷量業(yè)績的逆勢增長，表現(xiàn)超出預期；而在終端門店，維愛佳的動銷表現(xiàn)依舊不俗，一家位于佛山的母嬰店，維愛佳在門店經(jīng)營的眾多奶粉、羊奶粉品牌中銷量表現(xiàn)亮眼。

　　“維愛佳在區(qū)域市場中實施了嚴格的控貨控價策略，規(guī)范終端市場，維護了渠道商利益。”一位佛山母嬰店老板反饋道。

　　而在這之外，維愛佳在品牌力上運維也增強了市場渠道的信賴度。如不久前的第三屆進博會，維愛佳作為澳洲進口奶粉品牌亮相博覽會，展示品牌的高端定位與高品質(zhì)；如澳中博覽會中，作為官方指定的乳制品，維愛佳同樣受邀出席。

　　國際博覽會上的亮相，維愛佳以獨特的身姿塑造了品牌自身的高端定位，無形中為終端的動銷實現(xiàn)品牌的有效賦能。

　　夯實上游，為產(chǎn)品力護航

　　維愛佳“小而美”的品牌素質(zhì)不僅體現(xiàn)在為終端渠道的賦能上，而且也體現(xiàn)在產(chǎn)品力的鍛造上。

　　產(chǎn)品力的實力離不開維愛佳上游深厚的產(chǎn)業(yè)鏈積淀，維愛佳品牌是澳洲家喻戶曉、歷史悠久，其生產(chǎn)工廠——Toora工廠始建于1893年，擁有127年的歷史，是澳大利亞早的幼兒奶粉生產(chǎn)研發(fā)的乳企之一。

　　在奶源上，維愛佳優(yōu)勢鮮明，奶源來自南緯37°、有著“乳業(yè)天堂”美譽的澳洲吉普斯蘭自控牧場，牧場堅持草飼放養(yǎng)的方式，并獲得了有機認證，具備有機奶源以及生產(chǎn)更高標準的有機奶粉、有機羊奶粉的資質(zhì)與能力。

　　從牧場管理、乳牛羊飼養(yǎng)、飼料成分檢測到運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)，都實現(xiàn)了產(chǎn)品力的護航，形成標準化、高品質(zhì)的生產(chǎn)。

　　“維愛佳的所有產(chǎn)品生產(chǎn)均符合澳洲藥檢標準，檢驗也是按藥品檢驗標準進行，嚴格把關。”據(jù)悉，維愛佳獲得了由澳大利亞檢疫檢驗局頒發(fā)的AQIS認證和維多利亞乳制品協(xié)會頒發(fā)的乳制品安全DFSV認證，以及由SAI Global頒發(fā)的HACCP食品安全體系認證。

　　而早在2014年6月，維愛佳便獲得中國國家認可認證監(jiān)督委員會的認證，成為獲準進入中國的幼兒配方奶粉的生產(chǎn)供貨企業(yè)；在2017-2018年期間，維愛佳正式通過中國認證認可監(jiān)督管理委員（CNCA）的認證，成為獲得市場準入?yún)f(xié)議資格的5家澳大利亞嬰兒配方公司之一，真正憑借扎實的產(chǎn)品力獲得大洋彼岸消費者的認可。

　　牛羊并舉，純羊品質(zhì)顯實力

　　眾所周知，奶粉市場中，“一支單品打天下”成為市場常態(tài)，借助單品的業(yè)績拉動，支撐整個品牌的規(guī)模，讓不少奶粉品牌迎來發(fā)展輝煌的同時也陷入困境，除了“一招鮮”的單品外，增長的乏力顯而易見。

　　而維愛佳在品牌產(chǎn)品的規(guī)劃中，則實施了多系列的產(chǎn)品布局規(guī)劃。據(jù)悉，維愛佳實施牛羊并舉的“龍鳳胎”策略，擁有0~100歲的全年齡段系列產(chǎn)品，涵蓋幼兒配方系列、功能性配方奶粉、孕產(chǎn)婦二合一的奶粉以及中老年等全系列產(chǎn)品。

　　在嬰配粉的大盤萎縮，增量見頂之后，延伸消費周期的全家營養(yǎng)產(chǎn)品成為乳企爭相布局的焦點，而維愛佳早已“未雨綢繆”，搶先布局，助力市場挖掘全家營養(yǎng)的增長潛力。

　　而在縱深向的功能性細分挖掘上，維愛佳同樣不遺余力，其聯(lián)合知名研究機構，研發(fā)了出美容、增肌、塑身、保健等奶粉、羊奶粉的產(chǎn)品。

　　在能體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的“配方”上，維愛佳的產(chǎn)品優(yōu)勢更是展露無遺。

　　以維愛佳幼兒配方羊奶粉為例，其采用的是純羊乳請蛋白，的全羊配方，含有乳鐵蛋白、核苷酸、DHA、ARA、膽堿、膽肌等營養(yǎng)元素，不僅能為幼兒提供豐富的營養(yǎng)補充，也能提高其免疫力，幫助其抵御病毒的侵害。

　　維愛佳的產(chǎn)品力優(yōu)勢也為其贏得了消費者的良好口碑，據(jù)了解，維愛佳也曾因高品質(zhì)連續(xù)3年榮膺澳大利亞乳制品協(xié)會頒發(fā)的DIAA銀獎。

　　憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品力，維愛佳“小而美”的印象深入人心，在持續(xù)為渠道商、消費者提供動銷賦能以及營養(yǎng)呵護的同時，維愛佳也朝著更宏偉的品牌目標而邁進！