據(jù)多位行業(yè)人估計，中國的羊奶粉市場體量已經(jīng)迫近100億的跨越！正是有像和氏等優(yōu)質(zhì)乳企不斷加速做品牌、強品質(zhì)、固趨勢，讓羊奶粉終于“守得云開見月明”進入大眾視野！不過，當(dāng)一個品類逐漸成熟，往往需要前瞻品牌去創(chuàng)造新的增量機會，增加品牌影響力、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新場景，即拓寬邊界。

　　驚艷亮相近百組高鐵，開啟新年霸屏彈！

　　春節(jié)，作為中國隆重的傳統(tǒng)佳節(jié)，一直是各類品牌搶占消費者心智的黃金之選，無論品牌大小，誰也不會放棄這一賽段的角逐。作為一家成立近30年的老牌羊奶粉企業(yè)，和氏正在深耕品牌營銷，著力品牌升級，迅速造出了連接消費群體的橋梁！2021開年之際，和氏羊奶粉借“新鮮速度”與高鐵的“中國速度”強強聯(lián)合，正式開啟了新年霸屏彈！

　　對于中國人，回家團圓是一年中重要的事。路途再遙遠，唯有家才是年味的終歸屬。據(jù)悉，為把握這一機會，和氏冠名的高鐵列車主要途經(jīng)河南、陜西、山東、四川、廣西等多個省份，覆蓋我國大江南北，總經(jīng)停城市數(shù)量達200余個。與歸心似箭的游子們，和氏的形象也將深深印在他們的腦海中，終使消費者對該企業(yè)的產(chǎn)品有更多的認知，對品牌產(chǎn)生更多認同。

　　伴隨著響亮的鳴笛聲，動車緩緩啟動，“和氏羊奶粉”標語醒目的貫穿車身，換了一身“紅裝”的和諧號，顏值也仿佛到達新高度。

　　走進車廂、車門，隨處可見印有和氏宣傳廣告詞的枕頭巾、小桌板、行李架、自動門貼和行李架，它們用鮮艷的色彩一路指引乘客到達自己的位置，讓更多人不由自主了解和氏羊奶粉，為旅客帶來超強震撼的沉浸式視覺體驗。

　　獲取用戶心智，勢要做會講故事的品牌

　　近幾年，和氏能夠獲得穩(wěn)中有進的發(fā)展，一是因其較好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，二是因其較早打造的全產(chǎn)業(yè)鏈。但孤木不成林，中國新消費品牌崛起的黃金時代已經(jīng)到來。隨著技術(shù)不斷迭代更新，商業(yè)環(huán)境從物流，到互聯(lián)，再到心聯(lián)。乳企商業(yè)思維，需要從以“產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;獲取用戶心智為核心”。

　　高鐵是中國質(zhì)量和創(chuàng)新結(jié)合的典范，而這與和氏的發(fā)展理念高度契合。筆者認為此次高鐵主要有兩點優(yōu)勢：一是時機巧妙、覆蓋范圍較廣，而且相比線上更能精準觸達消費者，因為春節(jié)本就是全國高鐵客流較為集中的時間段，也是品牌相對捕捉年輕一代目標消費人群的時機。二是品牌形象分布在一個較為封閉的空間內(nèi)，相對單純的營銷環(huán)境更利于對消費者形成硬性傳播。高鐵列車呼嘯駛過，“和氏好羊奶”活力四射。

　　隨著生活水平逐漸提高，消費者精神文化需求也日益增長，和氏也早一步就已經(jīng)動身謀劃，拉近和消費者之間的距離，搶占了消費者心智和認知。去年，和氏在終端拿出了打造羊奶粉行業(yè)名片的重要“武器”——品牌化、專業(yè)化、服務(wù)化。例如去年，和氏官宣投放央視7套《新聞聯(lián)播》前后，《兵器面面觀》《防務(wù)新觀察》《軍事紀實》5大黃金時段，365天，1825次輪播，通過像這樣的主流權(quán)威媒體的品牌集中展示，讓鮮羊奶走進萬戶千家，讓和氏再一次被多方矚目。

　　除了牽手央媒形成強有力的品牌背書，在其他品牌宣傳方面，和氏也開始發(fā)力。從樓宇廣告到社區(qū)匝道；從城市公交到高鐵地鐵；從紙媒宣傳到線上投放，和氏正多維度合作方式不斷搶占消費者視野,讓消費者對新鮮羊奶的定義有所認知，打造全國乃至世界的乳制品企業(yè)影響力。

　　和氏營銷20模式，抓住品牌營銷脈搏

　　品牌的長期建設(shè)與發(fā)展是需要統(tǒng)籌全局的高度，從2020到全新的2021，和氏針對乳制品市場發(fā)展前景，也再次調(diào)整營銷思路，確立“和氏營銷20模式”，從營銷團隊建設(shè)、渠道建設(shè)、終端賦能、品宣推廣、重點市場工作等方面做了全新部署，讓消費者得到了服務(wù)性的體驗。不斷加強與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與終端門店、產(chǎn)品與消費者的溝通交流，切實做好終端鋪貨、終端推廣、終端管控，確保營、銷順暢。穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好終端渠道服務(wù)工作。

　　新年將至，和氏對線下的關(guān)懷也并未削減分毫，例如又到了這一年的“囤奶季”，和氏市場推廣人員與門店緊密配合，有條不紊，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)奉獻給終端消費者，通過花式促銷活動吸引眾多消費者前來選購。從創(chuàng)新布局到創(chuàng)新營銷實踐，和氏用行動抓住了品牌營銷的發(fā)展脈搏。一定意義上，這種創(chuàng)新性滲透在和氏乳企的每個細胞中，讓它正在成為有品質(zhì)，有特點，有深度的企業(yè)和品牌！

　　還有半月左右就是春節(jié)了，家人的團聚之夢，用鋼軌相連；家人的健康之愿，有和氏守護。在這個特殊的春節(jié)，國產(chǎn)羊奶粉品牌——和氏羊奶粉搭載中國速度代表“和諧號”，兩股力量相互融合，一定會迸發(fā)出更強大的中國力量，將全面加速開啟羊奶“新鮮”時代！