近日,據(jù)良品鋪子發(fā)布信息顯示,其子品牌“良品購”團購業(yè)務2020年業(yè)績同比2019年增長176%。全渠道布局新零售的良品鋪子,去年6月才宣布大舉進軍團購市場,從零售到團購,良品鋪子為什么總能贏?

　　高端戰(zhàn)略發(fā)力細分領域

　　高品質產品、全渠道搭建快速攻占團購市場

　　能獲得市場認可,產品是基礎和核心,這正好是良品鋪子的核心競爭力之一。2019年初,良品鋪子提出高端戰(zhàn)略,對于“高端”二字,良品鋪子的解釋是“高品質、高顏值、高體驗”,以及由此帶來的精神層面的滿足。圍繞高端戰(zhàn)略,2020年良品鋪子深耕細分領域,針對孕婦、產婦、兒童、銀發(fā)族、健身族等細分人群不同需求,定制健康營養(yǎng)、具有功能性的零食,并陸續(xù)推出“良品小食仙”“良品飛揚”等子品牌。

　　做好經典產品、持續(xù)創(chuàng)新產品、深度布局新零售的同時,良品鋪子洞察到企業(yè)福利3.0時代的新機遇,以“專業(yè)產品+場景定制”,基于員工需求出發(fā),為中小企業(yè)提供長期團購福利解決方案。

　　(圖為:良品鋪子參加禮品展,受到團購市場熱切關注。)

　　2020年6月,良品鋪子推出子品牌“良品購”,正式宣布大舉進軍團購市場,并面向全國招商。

　　根據(jù)媒體公開報道,良品鋪子團購業(yè)務以健康營養(yǎng)零食出發(fā),主打良品健康禮、良品健身零食,良品兒童零食等系列產品及禮盒,為企業(yè)客戶提供全新選擇。

　　同時,為迅速拓展全國市場,良品鋪子采用了代理合作的方式向全國34個省、4個直轄市推進。在半年時間通過“深圳展會+省代區(qū)域招商會”觸點近7000家代理商,同步搭建線上線下平臺形成矩陣式銷售網絡,全力進軍B端的團購市場。

　　高品質產品加上全渠道布局,良品鋪子團購業(yè)務2020年業(yè)績相比2019年增長176%,進一步向企業(yè)團購零食市場高端品牌邁進。

　　重獎團隊

　　激勵全員合作創(chuàng)業(yè)共同致富

　　值得注意的是,良品鋪子團購事業(yè)部是一個僅有15人的團隊,該事業(yè)部成立也僅兩年。一個僅有15人的團隊,是如何在成立第二年就實現(xiàn)盈利?除了面向市場、面向顧客真抓實干,他們認為,是背后的激勵機制起到了很大支持。

　　良品鋪子副總裁、團購事業(yè)部負責人表示,2021年團購業(yè)務已形成7大渠道戰(zhàn)區(qū),為良品鋪子不斷開拓新的流通渠道、收獲經營業(yè)績,也為員工實現(xiàn)自我價值、收獲更大的回報。

　　2021年,良品鋪子明確提出重點工作放在經營顧客和激活組織兩個方面。經營顧客,就是要理解顧客的變化,繼續(xù)加大數(shù)字化技術投入,用精準營銷的工具經營細分人群和細分場景的顧客需求。激活組織,則是激活內部上萬員工的創(chuàng)造力,摸索出一套良品鋪子內部激活組織活力、有生生不息發(fā)展動力、良品鋪子長治久安的發(fā)展利器,從而為良品鋪子高端零食戰(zhàn)略引導下的千億夢想保駕護航。