我國(guó)衛(wèi)生用品行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的洗禮，也經(jīng)歷了疫情和政策變化帶來(lái)的影響，如今衛(wèi)品行業(yè)已經(jīng)到了一定的瓶頸期，多家衛(wèi)品廠家紛紛尋求突破，泉州作為國(guó)內(nèi)大的衛(wèi)生巾產(chǎn)業(yè)帶，也在謀求出路，泉州多家企業(yè)欲借助電商謀轉(zhuǎn)型。

　　外貿(mào)受阻，衛(wèi)生巾廠欲借力電商開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　泉州是全國(guó)重要的衛(wèi)生巾、紙尿褲、洗臉巾等巾類產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，登記在冊(cè)的企業(yè)超過(guò)500家，衛(wèi)生巾年產(chǎn)量占全國(guó)的40%以上，在三至六線下沉市場(chǎng)占比更是達(dá)到70%。然而突如其來(lái)的疫情，令泉州不少巾類生產(chǎn)企業(yè)出口遇阻，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的多元化，也使企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力。

　　泉州匯豐婦幼用品有限公司總經(jīng)理賴新展表示：“疫情發(fā)生前，我們公司的衛(wèi)生巾出口量約占產(chǎn)量的一半，但去年主營(yíng)類目出口基本為零。”

　　幸運(yùn)的是，匯豐婦幼還生產(chǎn)口罩等防疫用品。雖然出口受阻，但受益于市場(chǎng)對(duì)口罩的強(qiáng)勁需求，公司依舊實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。然而市場(chǎng)的變化，也讓一直做代工生意的匯豐婦幼認(rèn)識(shí)到開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打造自有品牌的緊迫性。“如今的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)口品牌衛(wèi)生巾占比仍然高達(dá)40%左右，商品總體價(jià)格還比較高。我們希望打造出自己的品牌，以更高的性價(jià)比服務(wù)下沉市場(chǎng)用戶。”賴新展說(shuō)。

　　賴新展預(yù)測(cè)，國(guó)外巾類市場(chǎng)短期內(nèi)還不會(huì)反彈，這讓原本以代工和外貿(mào)為主要市場(chǎng)的匯豐婦幼認(rèn)識(shí)到開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打造自有品牌的緊迫性。于是，公司將更多的注意力轉(zhuǎn)移到了國(guó)內(nèi)，并在去年組建了電商團(tuán)隊(duì)，不到一年，電商份額占比超過(guò)10%。

　　借力電商，邁出開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步，這是很多像匯豐婦幼這樣的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在疫情發(fā)生后采用的策略，但短期銷售并不是目的，面對(duì)更加復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，他們更希望在未來(lái)能夠真正擁有“兩條腿”走路的能力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也能占有一席之地。

　　代加工廠質(zhì)量不輸主流品牌，更具性價(jià)比

　　巨森相關(guān)負(fù)責(zé)人覃政松透露，衛(wèi)生用品有限公司并非高科技行業(yè)，生產(chǎn)流程并不復(fù)雜，原料成本也十分透明。在他看來(lái)，泉州很多像巨森這種區(qū)域內(nèi)中等偏上規(guī)模的衛(wèi)生用品有限公司，產(chǎn)品質(zhì)量跟大品牌幾乎沒(méi)有差別。

　　覃政松所謂的“質(zhì)量幾乎沒(méi)有差別”是有數(shù)據(jù)支撐的。中紡聯(lián)檢專家對(duì)現(xiàn)場(chǎng)某款衛(wèi)生巾展開現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)，對(duì)從生產(chǎn)線上隨機(jī)抽出的衛(wèi)生巾的吸水倍率、吸水速度、可遷移性熒光增白劑等重要指標(biāo)進(jìn)行測(cè)試?，F(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，吸水倍率高達(dá)34.2倍，遠(yuǎn)超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求的7倍。而在電商平臺(tái)上該款衛(wèi)生巾試用裝售價(jià)為9.9元2包20-30片裝，銷量喜人。

　　覃政松表示，巨森走的一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線，企業(yè)更愿意將價(jià)格空間讓渡給消費(fèi)者，增加平臺(tái)曝光以強(qiáng)化廣告效應(yīng)。“對(duì)于我們這種規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)，花幾百萬(wàn)請(qǐng)明星代言性價(jià)比太低，成功率也不高，不符合我們的企業(yè)個(gè)性。”

　　覃政松十分看好線上渠道，尤其是下沉市場(chǎng)和95后年輕消費(fèi)群體的崛起，這是轉(zhuǎn)型企業(yè)必須抓住的風(fēng)口。由于消費(fèi)習(xí)慣的形成和電商的便捷性，他預(yù)計(jì)，在未來(lái)3年左右線上渠道銷售額能占到總銷量的30%左右，幫助更多女性實(shí)現(xiàn)“衛(wèi)生巾自由”。

　　泉州具備完備的衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)勢(shì)明顯

　　廠家銷售往往有有諸多中間環(huán)節(jié)，物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本較高，而通過(guò)平臺(tái)線上銷售、工廠直供，省去了中間環(huán)節(jié)，大大降低了倉(cāng)儲(chǔ)、物流等成本，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，泉州早已形成完備的衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)鏈，有自己的原料基地，有眾多產(chǎn)業(yè)聚集，在供應(yīng)鏈響應(yīng)速度和成本方面具有突出優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)悉，泉州已有多家廠家涉及電商平臺(tái)，并通過(guò)電商平臺(tái)打造自有品牌，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，未來(lái)泉州多家廠家將會(huì)加深與電商平臺(tái)的合作，加速升級(jí)轉(zhuǎn)型。