前一陳子營銷高手元?dú)馍?，因?yàn)橐徊ㄌ詫毠俜降赇佊捎趦r(jià)格設(shè)定錯(cuò)誤向所有消費(fèi)者發(fā)送整箱商品以及賠償?shù)氖录跓崴焉蠏炝藥滋煜虏粊怼Ｅc其說是犯了一個(gè)低級錯(cuò)誤，小編倒覺得不排除是一波營銷手段的可能，付出200萬的損失換來了全網(wǎng)聲量和消費(fèi)者更忠實(shí)的擁護(hù)，只能說現(xiàn)在的品牌真的是越來越會玩了。

　　今年雙十一大王GOO.N嬰兒紙尿褲這個(gè)品牌也成功引起了我的注意。作為深耕市場多年的品牌，小編一直覺得大王GOO.N對紙尿褲市場擁有敏銳的前瞻性，對消費(fèi)者洞察精準(zhǔn)，一直是走在行業(yè)前端T隊(duì)的營銷高手。今年雙十一，大王GOO.N嬰兒紙尿褲品牌的操作讓小編我大寫的“服”。

　　【紙尿褲品牌場脫口秀 提前鎖定年輕用戶】

　　根據(jù)卓爾數(shù)科《2021年母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》的資料里顯示，從2015年開始90后/95后已經(jīng)超過80后的人數(shù)成為母嬰消費(fèi)者的主力消費(fèi)軍。這群年輕人正在著類目的消費(fèi)潮流。他們喜歡研究各種新潮育兒好物，依靠科技的力量盡可能解放一下自己；他們，追求自身生活和育兒生活的平衡，更傾向悅己的生活方式。

　　基于這一社會環(huán)境，大王敏銳洞察到年輕父母們向往輕松、自由的內(nèi)心世界，拋出了#不被定義 先成為自己的大王 的品牌主張，鼓勵(lì)新手爸媽們在育兒生活中保持自我，努力成為更好的父母的同時(shí)也能成就更好的自己，永遠(yuǎn)不失去悅己的生活意識，精準(zhǔn)切入當(dāng)下年輕父母的心聲。

　　為了更好傳遞這一品牌態(tài)度，大王結(jié)合目前炙手可熱的脫口秀，用年輕人目前熱衷的方式，打造了紙尿褲行業(yè)場主題脫口秀，以幽默有趣的形式表達(dá)育兒同時(shí)也要悅己的新生代育兒觀。

　　基于精準(zhǔn)的用戶洞察和精心的營銷策劃，這場脫口秀在新生代年輕人圈層&母嬰圈層成功掀起了一場風(fēng)波。這場金句橫飛的脫口秀，不僅讓大家看到了無數(shù)個(gè)心酸又有趣的育兒場景，也讓人看到了年輕爸媽群體身上關(guān)于育兒的新觀念，充分體現(xiàn)了大王品牌#不被定義 先成為自己的大王的育兒理念。大王通過這場脫口秀營銷事件順利建立起與年輕用戶的情感鏈接，同時(shí)借助嘉賓脫口秀爆梗“大王紙尿褲，媽媽的褪黑素”，成功傳遞大王紙尿褲的硬核產(chǎn)品力。

　　【憑實(shí)力“破圈” 引爆傳播熱點(diǎn)】

　　為了打造現(xiàn)象級營銷事件，大王針對整個(gè)活動進(jìn)行了精密的布局，憑借其紙尿褲行業(yè)數(shù)一數(shù)二的硬實(shí)力和脫口秀營銷事件的加持，終在雙十一期間實(shí)現(xiàn)了聲量和銷售雙豐收。在活動預(yù)熱期，大王對線上引流渠道進(jìn)行了周密部署，借脫口秀掀起廣泛關(guān)注度。先聯(lián)動各電商渠道成功為線下脫口秀引流，用戶只要在天貓、京東頁面參與即有機(jī)會贏取大王專場脫口秀入場名額，依靠會員裂變機(jī)制成功打響活動聲勢槍。另外，還精準(zhǔn)投放各母嬰社群，將脫口秀活動權(quán)益直接拋到目標(biāo)群體眼前，順勢完成精準(zhǔn)流量收割。

　　有了一定的粉絲積累，此次專場脫口秀的引流階段宣告完成，大王趁熱打鐵完成了線下脫口秀錄制，更在錄制現(xiàn)場準(zhǔn)備了豐厚禮品，讓參與錄制的粉絲們收獲專屬福利，感受到了品牌的滿滿誠意。

　　在正式上線脫口秀正片之前，大王先放出了一支活動快閃視頻，將脫口秀現(xiàn)場的名言金句整合為魔性素材，開啟全網(wǎng)預(yù)熱模式。隨后更釋放多支藝人ID視頻，提前曝光嘉賓陣容，并借勢各位脫口秀藝人本身的人氣為品牌吸粉，精準(zhǔn)圈粉新生代年輕人群，完成后一輪活動造勢。

　　至此，圍繞此次脫口秀項(xiàng)目，大王成功完成了前期預(yù)熱目標(biāo)，為活動正式亮相攢足了人氣。而作為活動高潮部分，除了脫口秀直播，更以爆梗視頻和海報(bào)進(jìn)行配合，助力活動“破圈”，成功回收前期預(yù)熱的聲勢。

　　值得一提的是，為了延續(xù)脫口秀效應(yīng)，大王又再次邀請孟川現(xiàn)身品牌直播間，將脫口秀主題再度延續(xù)到直播場景中，將大王提供的舒適自在育兒觀近距離傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，完成從“人場”到“貨場”的順利過渡，直接促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

　　【抓住共鳴 直擊消費(fèi)者需求】

　　隨著年輕消費(fèi)者的崛起，為了契合不斷迭代的育兒觀，整個(gè)母嬰紙尿褲市場也在調(diào)整發(fā)展方向。市場壓力要求品牌們的營銷策略也要與時(shí)俱進(jìn)，從單純提供產(chǎn)品和服務(wù)，變?yōu)橥ㄟ^輸出育兒理念以獲取消費(fèi)者的情感共鳴，從而提升消費(fèi)者忠誠度。

　　在這一背景下，大王精準(zhǔn)洞察了年輕爸媽的真實(shí)內(nèi)心，看到他們對于育兒生活的更深層需求。除了發(fā)掘痛點(diǎn)及提供解決方案，告訴消費(fèi)者你用“大王紙尿褲”可以輕松育兒的同時(shí)獲得自我價(jià)值的體現(xiàn)。育兒的同時(shí)悅己，準(zhǔn)確知道年輕人“想要的”。

　　可以說，在這個(gè)營銷手段花樣百出的環(huán)境下，很多消費(fèi)者已經(jīng)對廣告產(chǎn)生免疫。像大王這樣“出圈”的營銷反而勝過一系列靠廣告狂轟濫炸的手段。對“悅己”需求越來越高的90-95后消費(fèi)者來說，大王能敏銳捕捉到他們的情緒走向已經(jīng)非常難得，同時(shí)還能以年輕人喜歡的方式與他們進(jìn)行對話，這樣的品牌洞察力和態(tài)度極大程度提升了年輕消費(fèi)群體對大王的好感度和信任度，讓大王更易與同類品牌拉開區(qū)別，在競爭激烈的紙尿褲市場里圈定屬于自己的領(lǐng)域。據(jù)說，在今年雙十一，大王GOO.N嬰兒紙尿褲在某電商平臺排名已經(jīng)上升至紙尿褲第二位。這么會做營銷的品牌不出圈誰出圈？