許多知名品牌都有自己獨(dú)有的人設(shè)，優(yōu)雅、可愛(ài)、快樂(lè)、貼心、潮流……在無(wú)意識(shí)中，贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。可以說(shuō)，品牌的每一種人格，都連接著消費(fèi)者深層的動(dòng)機(jī)，對(duì)于拉近與用戶(hù)的情感距離，塑造出讓消費(fèi)者鮮明難忘的品牌形象具有重要意義。

　　那么，朵恩的消費(fèi)者具備哪些人格呢？我們進(jìn)行了如下分類(lèi)：

　　目標(biāo)：挖掘背后的相關(guān)成分是否科學(xué)

　　特征：人們變得更加聰明且謹(jǐn)慎，能夠從更多渠道獲取到產(chǎn)品的真實(shí)信息甚至能夠判斷真假，更加追求營(yíng)養(yǎng)攝入的效率升級(jí)

　　策略：

　　新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者成為越來(lái)越精明的成分黨，越來(lái)越懂得自己看成分表、配料表，通過(guò)對(duì)比來(lái)選擇適合自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)養(yǎng)攝入。

　　雅泰朵恩堅(jiān)持5G品質(zhì)，用好牧場(chǎng)、好奶源、好配方、好工藝、好安心充分滿(mǎn)足成分黨對(duì)品質(zhì)的超高要求。完全鮮奶配方，充分保證了鮮奶活性成分和營(yíng)養(yǎng)元素，并使得營(yíng)養(yǎng)元素及微量元素配比混合均勻，符合幼兒體質(zhì)需求，增強(qiáng)對(duì)奶粉的吸收能力。

　　目前朵恩已通過(guò)乳制品良好生產(chǎn)規(guī)范（GMP）認(rèn)證、ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、乳制品危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)（HACCP）體系認(rèn)證、誠(chéng)信管理體系認(rèn)證。

　　目標(biāo)：通過(guò)行動(dòng)證明自己的價(jià)值

　　特征：通過(guò)行動(dòng)證明自己的價(jià)值，用心為寶寶選擇品質(zhì)“看得見(jiàn)”的產(chǎn)品

　　策略：

　　成熟的當(dāng)代父母，不僅是孩子的爸媽?zhuān)凶约旱氖聵I(yè)追求。朵恩360°全程透明追溯解決寶爸寶媽事業(yè)之路上的后顧之憂(yōu)，為大家解決家庭和工作之間平衡難題。

　　朵恩投入巨資誠(chéng)邀中國(guó)知名追溯系統(tǒng)供應(yīng)商，根據(jù)企業(yè)奶源、生產(chǎn)、檢測(cè)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的實(shí)際情況量身定制全程追溯系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從奶源、生產(chǎn)、檢測(cè)到銷(xiāo)售的質(zhì)量全程可追溯系統(tǒng)，為每一罐奶粉賦予一個(gè)詳細(xì)的身份信息，一罐多碼，360°全程透明追溯，讓消費(fèi)者隨時(shí)都可以通過(guò)官方網(wǎng)址或二維碼進(jìn)行查詢(xún)。

　　目標(biāo)：顏值追求

　　特征：顏值，成為Z世代消費(fèi)的“高頻詞”。

　　策略：

　　伴隨我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重外在消費(fèi)。在這個(gè)“顏值”時(shí)代，通過(guò)精巧的設(shè)計(jì)、有趣的包裝、高顏值的造型等抓住消費(fèi)者的眼球，“美中有賣(mài)點(diǎn)、玩中出消費(fèi)”逐漸演變?yōu)橐环N趨勢(shì)。顏值，成為Z世代消費(fèi)的“高頻詞”。

　　白色往往是“純”的代表，與其他色系搭配起來(lái)很協(xié)調(diào)。朵恩羊奶粉整體使用乳白色做底色，代表著奶源的“純凈”“無(wú)污染”“健康”，而金黃色罐蓋代表燦爛輝煌之意，寓意著給寶寶的美好祝愿；包裝正面的插畫(huà)勾勒出朵恩使用的陜西關(guān)中奶山羊，自由自在的享受“美食”；插畫(huà)上面天藍(lán)色的云朵圖案與“朵恩”商標(biāo)中的“朵”相映。

　　目標(biāo)：做自己

　　特征：被低估的精神消費(fèi)需求!

　　策略：

　　美感和陪伴的追求，在年輕人的消費(fèi)觀(guān)中越來(lái)越重要。然而，很多人低估了年輕人的精神需求。品牌紛紛進(jìn)行年輕化升級(jí)，滿(mǎn)足這一空缺。但事實(shí)上，看似一片活力四射的熱鬧里，真正懂得年輕化的品牌寥寥無(wú)幾。

　　究其原因，品牌年輕化絕不是人設(shè)年輕化的問(wèn)題，品牌年輕化的核心是真實(shí)的體驗(yàn)。而在年輕媽媽的真實(shí)體驗(yàn)上，朵恩的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)堪稱(chēng)妙筆，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，助力品牌年輕化。

　　“5G品質(zhì) 5GYoungMa”系列活動(dòng)則是朵恩深度鏈接年輕消費(fèi)群體，擁抱品牌年輕化的真實(shí)寫(xiě)照。朵恩舉辦了上千場(chǎng)朵恩5GYoungMa主題沙龍活動(dòng)、為愛(ài)向前沖-朵恩5GYoungMa生命運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽，一炮打進(jìn)了年輕消費(fèi)者的心窩里；

　　除此之外，在線(xiàn)上朵恩5GYoungMa線(xiàn)上主題沙龍活動(dòng)、朵恩5GYoungMa MV線(xiàn)上視頻大賽、朵恩最美導(dǎo)購(gòu)點(diǎn)贊視頻大賽、朵恩每月5G會(huì)員寵粉直播、朵恩5GYoungMa才藝大賽等等，從會(huì)員、導(dǎo)購(gòu)等多個(gè)層面建立朵恩差異化、情懷化、年輕化品牌共識(shí)，終實(shí)現(xiàn)品牌的“價(jià)值增長(zhǎng)”。

　　目標(biāo)：“挑剔”的一代

　　特征：產(chǎn)品必須兼具產(chǎn)品力、品牌力與口碑

　　策略：

　　90后、95后等Z世代消費(fèi)群體是“陡然巨變”的一代，同樣也是異常“挑剔”的一代，對(duì)于品牌及產(chǎn)品的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)之高成為嬰童消費(fèi)市場(chǎng)一大顯著特點(diǎn)，

　　朵恩深諳這一特點(diǎn)，在產(chǎn)品力上下足了功夫。作為目前羊奶粉市場(chǎng)中同時(shí)含有乳鐵蛋白和OPO結(jié)構(gòu)油脂兩大營(yíng)養(yǎng)素且含量均比較高的羊奶粉，乳鐵蛋白含量高達(dá)84.5mg/100g及以上，OPO結(jié)構(gòu)油脂含量高達(dá)4.01g/100g及以上，正受到越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注與信賴(lài)。

　　目標(biāo)：協(xié)調(diào)家庭關(guān)系和親子關(guān)系

　　特征：參與到家庭育兒，娛樂(lè)家庭

　　策略：

　　家庭中，優(yōu)秀的父母，能夠很好地協(xié)調(diào)家庭關(guān)系和親子關(guān)系。做一個(gè)對(duì)家庭和孩子都好的“伴侶”，不僅能收獲孩子和妻子的愛(ài)以及溫暖，更能夠促進(jìn)家庭的氛圍和孩子的人生方向變得更加美好。

　　新生代父母的代際更迭，不僅是在年齡上的變化，更是在情感需求與消費(fèi)習(xí)慣的改變上，愛(ài)娛樂(lè)，愛(ài)互動(dòng)，愛(ài)參與正成為他們的絕對(duì)標(biāo)簽。

　　應(yīng)時(shí)而變，朵恩在細(xì)致化洞察消費(fèi)習(xí)慣背景下，定制化打造了朵恩會(huì)員的專(zhuān)屬App——雅泰朵恩APP，通過(guò)大量的福利互動(dòng)設(shè)計(jì)，最終完成用戶(hù)消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)化，品牌印記的深刻植入。

　　從2022年3月份開(kāi)始，雅泰朵恩APP上依次推出“下載有禮”、“分享有禮”、“開(kāi)新有禮”“兌換有禮”“積分有禮”5大互動(dòng)活動(dòng)。

　　下載并注冊(cè)成為雅泰朵恩APP會(huì)員，即可參與平臺(tái)上的互動(dòng)活動(dòng)。雅泰朵恩APP有各種豐富的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)設(shè)定了不同額度的積分用于兌換產(chǎn)品/禮品。下載APP送積分、每日簽到/邀請(qǐng)好友/運(yùn)動(dòng)步數(shù)送積分粉絲消費(fèi)送積分、連閱讀/點(diǎn)贊/分享/評(píng)論文章都送積分。“想方設(shè)法”擴(kuò)寬增長(zhǎng)用戶(hù)積分。

　　朵恩會(huì)員購(gòu)買(mǎi)朵恩嬰幼兒系列800克2022年1月1日以后生產(chǎn)的產(chǎn)品還可以通過(guò)掃描奶粉罐鋁膜內(nèi)的帶數(shù)字積分碼獲得高額積分。

　　一系列的會(huì)員專(zhuān)屬活動(dòng)，既滿(mǎn)足當(dāng)代年輕人育兒的參與感，更實(shí)現(xiàn)了與朵恩品牌的零距離互動(dòng)。

　　目標(biāo)：多元又細(xì)致的品類(lèi)需求

　　人群特征：對(duì)產(chǎn)品開(kāi)始精細(xì)化的訴求

　　朵恩策略：

　　近些年，羊奶粉市場(chǎng)持續(xù)走高，雖然市場(chǎng)規(guī)模較牛奶粉還有較大差距，但可發(fā)展空間吸引著乳企們的重視，無(wú)論是國(guó)內(nèi)乳企還是外資乳企，羊奶粉都在其戰(zhàn)略布局中。而羊奶粉在穩(wěn)固嬰配粉的基礎(chǔ)上，也在對(duì)兒童奶粉、成人奶粉等進(jìn)行全家營(yíng)養(yǎng)布局。另外，隨著全民健康意識(shí)的逐步增加，消費(fèi)者對(duì)功能性產(chǎn)品訴求也開(kāi)始精細(xì)化。

　　有著多年優(yōu)秀羊奶粉生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的陜西雅泰乳業(yè)，在嬰幼兒配方奶粉基礎(chǔ)上依托專(zhuān)業(yè)科研力量，以更科學(xué)營(yíng)養(yǎng)配方，從朵恩智高兒童成長(zhǎng)羊奶粉，益生菌配方羊奶粉，朵恩富硒高鈣中老年羊奶粉等多維產(chǎn)品,覆蓋全生命周期人群，關(guān)注全家的營(yíng)養(yǎng)健康。

　　總結(jié)

　　現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒曾說(shuō)：“一個(gè)成功的人格化的品牌形象就是其最好的公關(guān)，能夠使與消費(fèi)者的關(guān)系更加密切，使消費(fèi)者對(duì)品牌以及其內(nèi)在文化的感情逐漸加深。”雅泰朵恩是強(qiáng)有力的中國(guó)品牌，擁有多種人格標(biāo)簽，能夠?yàn)槠放苽鞑?lái)無(wú)限可能！

　　在信息碎片化的今天，讓消費(fèi)者看到品牌的信息并不是難事，如何加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的品格與肯定才是不易。朵恩不僅通過(guò)升級(jí)定位打出5G概念形成了自己的標(biāo)簽，還不斷開(kāi)展多種活動(dòng)形式，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)朵恩的認(rèn)同感和歸屬感，形成了自己的品格。我們也同樣期待，朵恩解鎖更多的標(biāo)簽屬性。