隨著消費觀念轉(zhuǎn)變和市場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，挖掘細(xì)分市場成為各行各業(yè)的共識。零食行業(yè)也不例外，人群細(xì)分趨勢明顯，女性、老人、兒童、嬰幼兒。除上述以外，市面上還有一項逐漸走紅的零食概念：孕婦零食。

　　提起孕婦零食，市面上有兩種舊觀念：一是孕婦不該吃零食，吃零食對肚子里的孩子不好；二是直接讓孕婦吃有益胎兒的食品，完全忽略了孕婦十月孕期的訴求。

　　隨著90、95后孕媽逐漸占領(lǐng)母嬰市場，她們精致悅己的消費觀念推動孕婦零食市場的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)定位孕婦零食的新銳品牌，諸如孕味食足、野嬌嬌、數(shù)味坊、梅朋友、健元堂等。

　　01 孕婦零食賽道現(xiàn)狀

　　以今年完成數(shù)千萬元A輪融資的“孕味食足”為例，官方資料顯示，這是一家專注孕婦膳食領(lǐng)域的公司，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)為一體的孕婦膳食供應(yīng)商。旗下產(chǎn)品主要分每日堅果、營養(yǎng)代餐粉、混合麥片和梅子零食四個系列。銷售數(shù)據(jù)在后疫情時代持續(xù)領(lǐng)跑孕婦食品消費賽道。

　　2021年12月9日該品牌完成A輪數(shù)千萬元融資，投資方為洛克資本。據(jù)市面消息披露，該輪融資主要用于品牌提升、產(chǎn)品升級、渠道拓展等方面。除孕味食足以外，孕婦零食賽道暫未傳出其他品牌的融資消息，多數(shù)新銳品牌都在初期搭建過程，外界盛贊賽道“一片藍(lán)海”。

　　雖然新銳品牌尚在初期，但背后的市場需求卻在不斷膨脹，目前市場呈供不應(yīng)求的局面。

　　據(jù)艾媒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，從2020年中國95后媽媽孕期產(chǎn)品消費高頻比率數(shù)據(jù)來看，18.2%的95后孕媽孕期會購買孕期零食，其中孕期零食高頻消費人數(shù)占孕媽群體的6.1%。

　　據(jù)《母嬰消費新“孕”勢——2020孕婦人群“精致消費”研究報告》（本文簡稱研究報告）顯示：孕婦、產(chǎn)婦對于孕期營養(yǎng)食品和孕婦零食的購買率達到80%以上，其中品質(zhì)和性價比是孕婦、產(chǎn)婦人群的消費特征。《研究報告》顯示，80%的孕媽愿意為產(chǎn)品質(zhì)量買單，67%的孕媽追求性價比。

　　市場很有潛力，各大零食品牌已經(jīng)開始紛紛布局。

　　早在2019年良品鋪子的高端化細(xì)分戰(zhàn)略中就提到了孕婦零食布局，良品鋪子向“零食3.0”時代升級，為孕婦、產(chǎn)婦、兒童、銀發(fā)族、健身族提供特定的靶向運輸，滿足不同人群對營養(yǎng)零食的不同需求。目前，良品鋪子的兒童零食品牌已經(jīng)搭建，接下來極有可能專注孕婦、產(chǎn)婦零食賽道。三只松鼠、秋田滿滿也在部分產(chǎn)品宣傳上打上了“孕婦、營養(yǎng)”等字樣。

　　02 孕婦零食的“喜”和“憂”

　　孕婦零食市場目前很有潛力，但市場大規(guī)模發(fā)展卻有些困難，對于孕婦零食的未來我們現(xiàn)在還很難肯定。

　　我們從兩個方面，四個角度來分析孕婦零食的“喜”與“憂”。

　　首先，從正面來看孕婦零食的消費人群數(shù)量近幾年在上漲。隨著二孩、三孩政策的頒布，一些有生育欲望的育齡期婦女會選擇懷孕、生子，后續(xù)各項有益政策落實刺激生育，我國會迎來一小波生育潮。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國孕媽人群規(guī)模達到1445萬，預(yù)計2022年底孕媽人群達到1530萬。消費人口基數(shù)決定市場規(guī)模，就這方面來看，孕婦零食市場很有挖掘潛力。

　　其次，孕婦、產(chǎn)婦在孕期產(chǎn)期食欲大增和很多忌口之間的矛盾催生了孕婦零食市場。在孕早期由于體內(nèi)絨毛膜促性腺激素升高，大部分孕婦會出現(xiàn)惡心、嘔吐、食欲減退、厭油等癥狀，但隨著妊娠反應(yīng)結(jié)束后，體內(nèi)的基礎(chǔ)代謝率增加，孕婦的消化功能相比普通人增強，孕婦時常會出現(xiàn)餓的感覺，這時候孕婦需要及時補充能量。

　　孕婦十月孕期有很多忌口，眾多忌口之下，選擇孕婦零食可能是一個不錯的選擇。以孕味食足品牌為例，旗下的梅子系列零食主打0香精、0色素、0防腐劑，也非常貼合孕婦早期的口味需求，可以很大程度上緩解孕吐。

　　需求之下，我們不難看出孕婦零食的多方局限性。

　　首先，孕婦零食具有時效性，女性一般只有在懷胎十月和坐月子一個月期間需要孕婦零食，相比于兒童零食3-14歲，老人零食55-80歲，孕婦零食的時效性太短，這意味著孕婦零食的市場無法持續(xù)擴大，很容易飽和。除此之外，孕婦零食極易被其他產(chǎn)品替代，市場無法持續(xù)擴容。

　　其次，讓孕婦、產(chǎn)婦接受孕婦零食并選擇孕婦零食是一個相對困難的事情。對于商家來說提出一個概念的下一步就是要讓概念占領(lǐng)用戶心智，顯然目前市面上的孕婦零食沒有和普通零食區(qū)分開來，沒有讓孕婦、產(chǎn)婦購買的必要性。市面上的零食類型多樣，高蛋白、低卡、低脂、高鈣等，大部分孕婦零食都能在普通零食中找到平替。

　　而且95后孕媽購買營養(yǎng)保健食品的積極性遠(yuǎn)高于購買孕婦零食，根據(jù)艾媒網(wǎng)母嬰行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，24.2%95后孕媽會在孕期購買營養(yǎng)保健品，營養(yǎng)攝取是孕媽飲食的核心訴求，對于葉酸、孕期奶粉的購買率超過90%。深層次來看，營養(yǎng)保健品與孕婦零食處于競爭關(guān)系，大部分孕婦在選擇購入營養(yǎng)保健品后便不會花錢再購買孕婦零食。

　　總體來看，孕婦零食賽道雖然很有潛力，但因為消費人群的特殊性和時效性，賽道最終也只能停留在小打小鬧的階段，完全無法和兒童零食、嬰幼兒輔食等賽道相媲美。

　　03 孕婦零食逃不開代加工

　　孕婦零食行業(yè)目前處于發(fā)展初期，各新銳品牌為了節(jié)約成本，不少產(chǎn)品都依賴外包加工。

　　一些代工廠安全問題頻出，連普通零食的質(zhì)量都無法保證，更不用說質(zhì)量要求更高的孕婦零食。加上一些品牌供應(yīng)商十分分散，幾乎是一個產(chǎn)品一個供應(yīng)商，加大了品牌的食品安全管控難度，這也是品牌現(xiàn)在一大頭疼的難題。

　　值得注意的是，我國現(xiàn)行的各類食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)中，除了《GB 31601-2015食品安全國家標(biāo)準(zhǔn) 孕婦及乳母營養(yǎng)補充食品》外，并沒有關(guān)于“孕婦零食、孕婦專用膳食”的規(guī)定。

　　沒有標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)規(guī)定，這也就意味著市面上大多數(shù)“孕婦定制、專屬”食品基本都是品牌自行決定，究竟能不能達到孕婦零食的標(biāo)準(zhǔn)我們無法得知，但也不排除這些品牌依靠“孕婦專屬、定制”來吸睛，提高產(chǎn)品溢價。

　　當(dāng)下零食市場早已殺成一片紅海，很多傳統(tǒng)品牌已經(jīng)進入瓶頸期，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，細(xì)分化是未來各大品牌布局的方向，但如果打著細(xì)分概念的噱頭割韭菜，那這條路真的會越走越窄。