全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領導者健合集團，交出了一份相當漂亮的年度成績單。2022年全年，健合集團總營收127.8億元，同比增長10.6%；經(jīng)調整可比EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）增長6.5%。

　　根據(jù)乳業(yè)新媒體領導者食悟的專業(yè)研究，我們發(fā)現(xiàn)，2022年是健合集團自2010年上市以來，年營收創(chuàng)新高的一年。且縱向對比2020、2021和2022疫情這三年，健合的增長速度一直在提速。更讓人感到贊嘆的是，2010年上市以來，健合營收每年都在穩(wěn)健增長。

　　毫無疑問，“穩(wěn)健”，已經(jīng)成為健合這家營養(yǎng)健康企業(yè)的兩大發(fā)展關鍵詞之一。健合的另一個發(fā)展關鍵詞就是：業(yè)務布局大師。

　　2022年財報顯示，從嬰幼兒營養(yǎng)及護理業(yè)務拓展到成人營養(yǎng)及護理，再進一步拓展到寵物營養(yǎng)業(yè)務的健合，這三大業(yè)務板塊2022年均保持增長。

　　食悟研究發(fā)現(xiàn)，當某項業(yè)務在全行業(yè)面臨紅海的時候，健合總能在第一時間開拓一條全新賽道，不僅能為自身尋找到新增長點，還能為全行業(yè)探索出一片藍海市場。放眼全球營養(yǎng)品行業(yè)，能做到這樣境界的企業(yè)和企業(yè)家，著實很少。

　　接下來，我們來看2022年健合的具體業(yè)務表現(xiàn)。

　　BNC：嬰幼兒配方奶粉穩(wěn)健增長，益生菌實現(xiàn)雙位數(shù)增長

　　2022年，健合BNC（嬰幼兒營養(yǎng)與護理用品業(yè)務）營收66.9億元，同比增長1.1%，此業(yè)務繼續(xù)貢獻健合集團最大營收占比。

　　面對中國出生率下降、市場競爭激烈等因素影響，健合BNC業(yè)務重拾升軌。在中國市場，嬰幼兒配方奶粉業(yè)務實現(xiàn)0.8%增長。健合集團持續(xù)穩(wěn)步實施渠道擴張戰(zhàn)略，并擴展覆蓋范圍至下線城市，進一步鞏固市場份額。

　　超高端嬰幼兒配方奶粉系列零售銷售額實現(xiàn)正增長，市場份額為12.1%。健合集團已為全線八大系列嬰幼兒配方奶粉提交“新國標”申請。2023年2月，合生元阿爾法星嬰幼兒配方奶粉系列產(chǎn)品已通過新國標注冊，其他系列按計劃穩(wěn)步推進中，并已根據(jù)客戶需求推進庫存規(guī)劃。

　　同時，合生元持續(xù)以多樣化方式與消費者進行溝通，強化品牌知名度，加速提升各渠道滲透率。合生元冠名《乘風破浪3》等熱門綜藝，聯(lián)名小豬佩奇等著名IP打造強大品牌力。合生元還攜手中國婦幼保健協(xié)會等權威行業(yè)組織開展“母嬰保護者行動”等健康教育活動，深度參與婦幼智慧醫(yī)療高峰論壇等活動，持續(xù)創(chuàng)新科研實力。至今發(fā)表高水平SCI論文62篇，中文科技論文百余篇，申請專利一百五十余項，授權專利百余項。

　　合生元益生菌同比雙位數(shù)增長達12.8%。合生元是全球領先嬰童益生菌營養(yǎng)品品牌、并穩(wěn)占中國內地益生菌市場的第1名地位，并持續(xù)在中國香港擴展業(yè)務。

　　健合集團通過科研能力、品牌力、產(chǎn)品力、渠道力持續(xù)鞏固市場地位，保持全年增長趨勢。2022年，合生元奶味益生菌、合生元益生菌白金版、合生元益生菌滴劑迎來煥新升級，進一步滿足全家庭營養(yǎng)健康的需求。

　　在法國市場，合生元取得強勁增長。在法國藥房渠道的有機嬰幼兒配方奶粉品類中，合生元有機奶粉持續(xù)穩(wěn)居第1。同時，繼2021年底合生元有機羊奶粉登陸法國市場，目前已在法國藥房渠道排名第1。

　　以消費者為中心聚焦創(chuàng)新，滿足重點市場健康消費需求。健合集團于2022年4月推出“合生元兒童成長奶粉”新品，滿足新消費趨勢，發(fā)掘更多中國嬰幼兒配方奶粉市場機遇。健合集團在中國內地及法國市場率先推出合生元兒童軟糖，并在中國內地推出合生元乳鐵蛋白+益生菌等多款創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　食悟了解到，健合集團將計劃通過拓展嬰幼童系列產(chǎn)品，如DHA、鈣片及軟糖等其他營養(yǎng)品品類，進一步完善營養(yǎng)品產(chǎn)品矩陣。

　　ANC：全球強勁增長，Swisse斯維詩中國、澳新市場雙位數(shù)增長

　　2022年，健合ANC（成人營養(yǎng)與護理用品業(yè)務）營收45.6億元，同比增長12.5%。中國市場營收占ANC營收64.4%，同比實現(xiàn)雙位數(shù)增長達14.1%。

　　健合集團持續(xù)擴展創(chuàng)新品類及推出更多符合一般貿(mào)易渠道的“藍帽子”產(chǎn)品，Swisse目前于中國內地維生素、草本及礦物補充劑市場參與者中排名第1。同時，在618和雙十一購物節(jié)期間，Swisse斯維詩繼續(xù)實現(xiàn)平臺大滿貫，斬獲多個NO.1排名。

　　Swisse斯維詩品牌認知度進一步提高，市場滲透率加深。2022年，Swisse斯維詩持續(xù)加強品牌曝光。去年3月起，Swisse斯維詩圍繞“自然健康，我們的新時尚”進行了新一輪品牌升級，演繹營養(yǎng)健康生活新方式。Swisse斯維詩持續(xù)助力健康中國2030行動，攜手中國營養(yǎng)學會、北京大學醫(yī)學部等權威機構與組織，開展營養(yǎng)健康科普及科研項目，開展“人民愛健身”等公益行動，為中國消費者營養(yǎng)認知升級提供科學指導方案。

　　2022年，ANC澳新市場收入同比實現(xiàn)雙位數(shù)增長達10.1%。隨著免疫力、美容營養(yǎng)及整體健康相關產(chǎn)品的需求不斷增長，澳新本地市場呈可持續(xù)增長趨勢，Swisse斯維詩于澳洲VHMS市場排名第2。Swisse斯維詩穩(wěn)步擴大全球影響力，于新加坡及意大利美容維生素、草本及礦物補充劑市場分別排名第1及第2，于越南、泰國、印度及馬來西亞等新布局的亞洲市場取得穩(wěn)健增長。未來，Swisse斯維詩計劃全球化發(fā)展至更多渠道，以進一步促進增長。

　　健合集團充分洞察消費者需求，創(chuàng)新品類引領細分市場變化。Swisse斯維詩全新針對精英人群的高端子品牌Swisse PLUS亮相中國市場，并在進博會首次正式展示NAD+細胞煥活瓶、NAD+細胞能量瓶、奶薊草凈肝片、膽固醇片等重磅產(chǎn)品，進一步完善營養(yǎng)品矩陣。此外，為滿足Z世代需求推出Swisse Me功能性食品系列，其中Swisse軟糖等產(chǎn)品上市助推澳新等市場份額增長。

　　PNC：全球市場強勢增長，持續(xù)深耕中國、北美市場

　　2022年，健合PNC（寵物營養(yǎng)與護理用品業(yè)務）全球營收同比實現(xiàn)雙位數(shù)增長20.9%，達15.3億元。其中，PNC中國市場銷售實現(xiàn)強勁增長達26.8%。

　　當前，中國寵物市場處于養(yǎng)寵率和寵物營養(yǎng)消費升級的高速發(fā)展時期。多項數(shù)據(jù)表明，寵物營養(yǎng)健康市場具有極大的發(fā)展?jié)摿?。Solid Gold素力高在中國高端貓糧類別排名第2。

　　2022年12月，健合集團于中國跨境電子商務平臺上推出Zesty Paws快樂一爪寵物營養(yǎng)品品牌。在雙十一購物節(jié)期間，Solid Gold素力高連續(xù)3次斬獲天貓進口貓主糧店鋪及單品TOP1，以及京東POP大貿(mào)貓干糧店鋪及單品TOP1。

　　PNC持續(xù)深入渠道布局，2022年3月，Solid Gold素力高在中國市場迎來“全新素力高”品牌升級。Solid Gold素力高以及Zesty Paws快樂一爪深度參與進博會、亞寵展、它博會等展會活動。Solid Gold素力高攜手華南農(nóng)業(yè)大學等機構高校開展科研協(xié)作，探索寵物產(chǎn)研成果發(fā)展。截至2022年12月31日，Solid Gold素力高的產(chǎn)品批文數(shù)量達到30個，推動一般貿(mào)易渠道增長。

　　北美市場收入實現(xiàn)可觀增長，同比增長18.9%。PNC持續(xù)擴大于美國市場的分銷影響力，包括與沃爾瑪、Target、PetSmart及獨立寵物店等各大連鎖店展開合作。此外，Zesty Paws快樂一爪美國市場成績斐然，在電商渠道寵物補充品品牌中保持排名第1，市場份額為11.5%。

　　把握寵物營養(yǎng)品高端化及寵物人性化趨勢驅動，創(chuàng)新高端寵物食品類別。2022年，中國市場重磅上線素力高免護原蛋白新雙拼糧等5款明星新品。PNC也將推出更多產(chǎn)品，完善各地產(chǎn)品組合，包括Zesty Paws快樂一爪計劃將于2023年正式在中國內地推出魚油產(chǎn)品。在北美市場，PNC將通過專注超高端品類及發(fā)揮Solid Gold素力高NutrientBoost系列優(yōu)勢，于當?shù)赝苿悠放朴鲩L。并且，健合PNC將計劃進入英國等其他市場，加速Zesty Paws于全球其他市場的增長。

　　深耕中國放眼全球，鞏固全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略

　　展望未來，健合集團方面稱，將持續(xù)深化全家庭營養(yǎng)健康布局，深耕中國市場、放眼全球。

　　BNC方面，健合集團將持續(xù)拓展超高端品類，著重渠道戰(zhàn)略、加強消費者教育，進一步鞏固嬰幼兒配方奶粉市場地位，將進一步完善營養(yǎng)品產(chǎn)品矩陣。針對2023年奶粉“新國標”政策，健合集團已提交八個中國內地嬰幼兒配方奶粉系列的申請，其中合生元阿爾法星系列已通過注冊，其他系列將按計劃穩(wěn)步推進中，為中國消費者提供更高端的產(chǎn)品和服務。

　　ANC方面，健合集團將繼續(xù)通過市場擴張及產(chǎn)品創(chuàng)新推動增長，保持Swisse斯維詩在中國和澳新市場的領先地位。

　　PNC方面，面對高速增長的市場，健合集團將通過加速線上和線下的分銷，完善供應鏈布局，在中國、北美市場不斷投入，進一步推動PNC業(yè)績增長。

　　健合集團首席戰(zhàn)略及運營官兼代理首席執(zhí)行官Akash Bedi表示：“健合集團的長期盈利增長戰(zhàn)略取得顯著進展，當中離不開三大目標：專注于核心增長點、全球化及多元化以及未來戰(zhàn)略投資布局。團隊上下一心，以消費者為中心的創(chuàng)新精神推動品牌增長，并建立環(huán)境、社會及管治及目標導向業(yè)務。未來，健合集團持續(xù)深化全家庭營養(yǎng)健康的戰(zhàn)略布局，深耕中國、放眼全球，實現(xiàn)集團愿景，向成為全球高端營養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)領導者目標不斷邁進。”