財報顯示，2022年，伊利實現(xiàn)營業(yè)總收入1231.71億元，同比增長11.37%，歸母凈利潤94.31億元，同比增長8.34%，營收凈利雙增長。其中，奶粉及奶制品業(yè)務(wù)更是表現(xiàn)亮眼，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入262.60億元，較上期增加100.51億元，同比增長62.01%。

　　我們深知2022年宏微觀環(huán)境的種種挑戰(zhàn)，所以，伊利奶粉及奶制品62.01%的增長已經(jīng)無法用亮眼來形容，并且這是在2021年伊利奶粉及奶制品業(yè)務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)25.80%的高增長下，繼續(xù)逆勢而上，取得的跨越式高增長，這就像一劑強心針注入了低迷的市場。

　　可以說，伊利后千億時代，領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)擴大，奶粉戰(zhàn)略持續(xù)進階，發(fā)展韌性和爆發(fā)力雙重凸顯。

　　一份十足精彩的奶粉成績單

　　逆勢高增！全面開花！狂攬多個第一

　　作為中國乳業(yè)第一，伊利始終看好奶粉這一陣地，從其全面控股澳優(yōu)，更是可以看見其發(fā)力奶粉的戰(zhàn)略和雄心，不斷挖掘新的增長點，謀求企業(yè)更大發(fā)展。

　　更具體的來看奶粉板塊相關(guān)數(shù)據(jù)，財報內(nèi)容提及，伊利嬰幼兒配方奶粉市場零售額份額比2021年提高了5個百分點，市占份額為12.4%，嬰配粉業(yè)務(wù)增速繼續(xù)穩(wěn)定保持行業(yè)第一。

　　成人奶粉的市場零售額份額比2021年提高了1.1個百分點，市占份額為25.3%，市占份額和增速均位列細分市場第一。

　　兒童奶粉亦不斷發(fā)力，2022年，伊利QQ星兒童奶粉營業(yè)額增長翻倍。據(jù)最新數(shù)據(jù)，伊利QQ星兒童奶粉2023年1-2月在市場份額、增速、總體行業(yè)表現(xiàn)均位居細分市場第一。

　　總的來看，伊利2022年交出的這份奶粉成績單太過精彩，嬰配粉、成人粉、兒童粉全面開花的同時，增長勢頭強勁。比客觀數(shù)據(jù)更重要的是，讀懂?dāng)?shù)據(jù)背后的故事，尤其是在新生人口減少、經(jīng)濟下行、市場艱難的當(dāng)下，伊利究竟是如何實現(xiàn)奶粉業(yè)務(wù)板塊的逆勢猛增和高質(zhì)量發(fā)展？值得探究和深思。

　　一條全產(chǎn)業(yè)的共生共贏之路

　　向下扎根！向上開花！全面價值領(lǐng)先

　　在伊利財報中對于其逆勢增長的原因，也做了一定披露，其中重點提到了卓越的品牌優(yōu)勢、良好的渠道滲透能力、領(lǐng)先的創(chuàng)新能力、全球供應(yīng)鏈的高效協(xié)同優(yōu)勢以及更具凝聚力的企業(yè)文化等方面，而結(jié)合近兩年，伊利在奶粉和母嬰市場的動作來看，更是從科研、產(chǎn)品，到品牌，再到渠道的全方位進階引領(lǐng)。

　　從紅海中找藍海，從內(nèi)卷中破內(nèi)卷，伊利奶粉高增長的背后，首先就是伊利領(lǐng)先的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和創(chuàng)新步伐。以消費者為中心，從嬰配粉到兒童粉再到成人粉，從牛奶粉、羊奶粉到有機奶粉，伊利奶粉不斷洞察市場需求，致力于提供滿足全人群、全生命周期、全消費場景的健康產(chǎn)品，并通過科研創(chuàng)新賦能產(chǎn)品升級，持續(xù)推出更高品質(zhì)、更精細化、更多元的新品，為品牌發(fā)展注入源源不斷的活力。

　　以嬰配粉為例，依托于21年母乳研究的科研優(yōu)勢及5大核心專利，伊利金領(lǐng)冠精準定位“中國專利配方[1]”，構(gòu)建科研強壁壘，打造消費者專屬認知，在第一次配方注冊期間引領(lǐng)國粉振興。而在本輪新國標注冊中，更是一路領(lǐng)跑，早在2022年7月，添加了超級三代OPO[2]，擁有六維[3]易吸收體系的伊利金領(lǐng)冠珍護就已率先完成新國標煥新上市，在新國標正式實施前，伊利金領(lǐng)冠旗下全系列產(chǎn)品均已全面通過新國標注冊，不斷擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，引領(lǐng)行業(yè)高品質(zhì)發(fā)展趨勢，伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊、伊利金領(lǐng)冠塞納牧等新國標產(chǎn)品力更是備受市場看好，備受消費者喜歡。

　　多元的產(chǎn)品矩陣，為母嬰渠道提供更有配方競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品組合，與此同時也給到渠道更有利潤的產(chǎn)品選擇。進一步來看伊利奶粉逆勢增長的背后，其次就是其深度擁抱渠道，向下扎根，全方位保障渠道合作伙伴利益，攜手大家共創(chuàng)共贏的決心和有力行動。今天，母嬰渠道面臨的問題是突出的，進店率降低、新客減少、開新難、老客流失、營收利潤下滑……而品牌與渠道的商業(yè)不是網(wǎng)球賽，只能有一方贏球，雙方共贏才是解決問題的關(guān)鍵。

　　早在2020年，伊利金領(lǐng)冠就打造了“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂部，開創(chuàng)了母嬰聯(lián)盟的先河，3年以來，通過投入重磅品牌資源，精準挖掘母嬰系統(tǒng)增長點，全方位系統(tǒng)高效賦能，伊利金領(lǐng)冠持續(xù)幫助俱樂部成員實現(xiàn)高速增長，共贏發(fā)展。2023年，伊利奶粉更是召開了嬰配粉史上首個品牌主導(dǎo)的市場秩序座談會，發(fā)力維護市場秩序，全力保障合作伙伴的合理利益，攜手行業(yè)邁向健康潔凈的發(fā)展新篇。

　　得人心者得天下，這個人心，既是渠道之心，更是消費者之心。伊利奶粉增長的背后，當(dāng)然還離不開品牌力的向上引領(lǐng)和助推。在凱度消費者指數(shù)《2022年品牌足跡》中國市場報告中，“伊利”憑借92.4%的品牌滲透率、13億的消費者觸及數(shù)，連續(xù)7年位列中國市場消費者首選品牌榜榜首。

　　而作為伊利旗下傾力打造的奶粉品牌，背靠伊利，圍繞“中國專利配方[1]”的品牌定位，伊利金領(lǐng)冠從全方位進行了品牌塑造，加深國民屬性，消費者影響力不斷提升。2022年，在已有謝娜代言的基礎(chǔ)上，伊利金領(lǐng)冠更是重磅加碼張杰謝娜雙代言，持續(xù)擴大品牌引領(lǐng)勢能，打響“億萬媽媽品質(zhì)信賴[4]”品牌新征程，綻放國粉之光新篇章。

　　可以說，“伊利即品質(zhì)”的信條在伊利奶粉板塊同樣得到充分踐行，回歸價值原點，全面價值領(lǐng)先，以消費者為中心，以渠道為重心，以品牌為核心，以科技為驅(qū)動，以高質(zhì)量發(fā)展為主線，伊利奶粉正在一條全產(chǎn)業(yè)共生共贏、健康可持續(xù)發(fā)展之路上不斷邁進。

　　一起奔赴后千億時代更大發(fā)展

　　贏在奶粉！長期主義！引領(lǐng)行業(yè)未來

　　2021年，伊利營收破千億，跨入后千億時代，也標志著中國乳業(yè)進入新時代。2022年，千億巨頭繼續(xù)一路狂奔，不斷拔節(jié)，長效增長姿態(tài)凸顯，引領(lǐng)行業(yè)復(fù)蘇回暖。亞洲乳業(yè)第一、全球乳業(yè)五強正勇毅前行，進一步改寫世界乳業(yè)格局。

　　而在奶粉重點賽道，行業(yè)正進入高度集中化階段，強者恒強定律明顯，在強大的品牌引領(lǐng)下，在國家大健康戰(zhàn)略的充分機遇下，在后疫情時代的消費復(fù)蘇下，在新國標新階段，以伊利金領(lǐng)冠為代表的伊利奶粉正以更強的綜合實力，更大的領(lǐng)先優(yōu)勢，謀篇更好的發(fā)展，助推伊利后千億時代，攀登更高的山峰。

　　財報發(fā)出后，4月28日，伊利集團股票開盤大漲，可見市場對其的信心和看好！奶粉智庫也堅定看好伊利奶粉的發(fā)展，相信在未來，伊利金領(lǐng)冠等必將攜手合作伙伴實現(xiàn)更大的增長。

　　正如，伊利集團董事長潘剛表示：“30年的持續(xù)增長，是伊利一步一個腳印，從內(nèi)蒙古走向世界的精彩注腳，也是我們挺進全球乳業(yè)前三、實現(xiàn)全球乳業(yè)第一目標的序篇。未來，我們將不忘初心，持續(xù)高質(zhì)量引領(lǐng)，為消費者提供覆蓋全生命周期的營養(yǎng)健康產(chǎn)品，與合作伙伴、股東以及全社會共享‘健康’的價值。”

　　參考資料：

　　[1] 中國發(fā)明專利，專利號：ZL201680013841.3 發(fā)明名稱：核苷酸組合物及其在食品中的應(yīng)用，榮獲第二十三屆中國專利優(yōu)秀獎。歐洲發(fā)明專利，專利號：EP3266310；澳大利亞發(fā)明專利，專利號：AU2016228670；新西蘭發(fā)明專利 專利號735399。

　　[2]對比產(chǎn)品升級前，金領(lǐng)冠珍護產(chǎn)品中OPO添加量更高，OPO中Sn-2棕櫚酸含量占比更高。

　　[3]六維是指金領(lǐng)冠珍護產(chǎn)品中含六大營養(yǎng)成分。

　　[4] 數(shù)據(jù)來源：尚普咨詢集團；數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2012年1月6日-2022年12月7日；通過調(diào)研統(tǒng)計金領(lǐng)冠天貓、京東、抖音等平臺興趣用戶數(shù)和金領(lǐng)冠愛兒俱樂部注冊會員數(shù)，并對上述人數(shù)中媽媽群體占比進行調(diào)研統(tǒng)計，計算得到：信賴金領(lǐng)冠的媽媽群體數(shù)量超過1億；由此可以得出金領(lǐng)冠得到億萬媽媽品質(zhì)信賴；于2022年12月完成調(diào)研。