雖然近些年電商的發(fā)展對(duì)終端門店到店率帶來一定的切割，但相比線上電商，終端門店仍有其不可替代性。終端母嬰門店也可以利用好自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)階段性乃至長(zhǎng)久的動(dòng)銷和轉(zhuǎn)化。

　　母嬰門店消費(fèi)者的購買行為是在一個(gè)真實(shí)存在的場(chǎng)景下，影響消費(fèi)者購買決策的關(guān)鍵因素是場(chǎng)景，在特定的場(chǎng)景之下，誰能解決消費(fèi)者的問題，誰就能成為消費(fèi)者的首選。

　　這就要求消費(fèi)者在購買時(shí)必須要有更好的場(chǎng)景體驗(yàn)。而季節(jié)營(yíng)銷更是終端門店時(shí)間性營(yíng)銷的重點(diǎn)。

　　立秋剛過，眾所周知的秋季腹瀉是由輪狀病毒引發(fā)的急性腸炎，因高發(fā)于秋季得名，主要發(fā)病于6個(gè)月至3歲的嬰幼兒。這時(shí)，我們描述一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景：秋天天氣變化較大，孩子腸胃問題頻發(fā)。進(jìn)店之前，寶媽們基本已經(jīng)形成一個(gè)產(chǎn)品需求的畫像。

　　在這個(gè)場(chǎng)景下，決定你購買的因素，主要有四個(gè)：一品類，益生菌or低聚半乳糖；二菌株&含量，是否有足夠有效活菌；三是規(guī)格，滴劑or粉劑；四是品牌。

　　  01品類

　  益生菌or低聚半乳糖

　　從消費(fèi)者的角度出發(fā)，購買益生菌產(chǎn)品無非是為了促進(jìn)腸胃健康，根據(jù)聯(lián)合國(guó)世衛(wèi)組織的定義，益生菌是活的微生物，攝入一定量對(duì)人體健康有益。而低聚半乳糖（益生元）是人體腸道中的雙歧桿菌，嗜酸乳酸桿菌等有益菌極好的營(yíng)養(yǎng)源和有效的增殖因子促進(jìn)有益菌生長(zhǎng)，給腸道創(chuàng)造健康環(huán)境，有助于營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的消化和吸收。

　　由此可見，對(duì)于秋季這個(gè)具有特定消費(fèi)者需求的季節(jié)，益生菌+低聚半乳糖是較好的熱品推薦。

　　童年故事深諳腸道健康一直是媽媽們關(guān)注的核心點(diǎn)，并在研發(fā)團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，通過技術(shù)上的攻關(guān)，開發(fā)出了復(fù)合軟膠囊型益生菌，解決了滴劑、粉劑益生菌存在的如沉淀、氧化、不易搖勻、含量受限等弊端。

　　  02菌株&含量

　  是否有足夠有效活菌

　　菌株成分很重要！特定菌株才能發(fā)揮相應(yīng)作用。因?yàn)槿梭w腸道的菌群數(shù)量很龐大，能有上億個(gè)菌落單位！如果益生菌攝入數(shù)量不足，就達(dá)不到調(diào)節(jié)的作用。尤其要注意成分菌株名稱末尾的編碼，菌株編號(hào)是區(qū)分菌株種類和安全健康的有效保證。

　　除此之外，國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)發(fā)布的《益生菌類保健食品申報(bào)與評(píng)定》中規(guī)定：活菌類益生菌保健食品在其保質(zhì)期內(nèi)活菌數(shù)目不得少于10⁶cfu/ ml(g)。

　　  03規(guī)格

　  滴劑or粉劑

　　從當(dāng)下益生菌的劑型來看,粉劑、膠囊、滴劑是目前常見的益生菌產(chǎn)品形態(tài)。益生菌的形態(tài)并不是決定益生菌效果的因素,只是為了滿足多樣化需求。要想讓益生菌品牌從同類產(chǎn)品中脫穎而出,除了產(chǎn)品形態(tài),菌株質(zhì)量、活性、數(shù)量、是否含有添加劑等才是各大益生菌品牌比拼的重要特征。

　  　04品牌

　　益生菌產(chǎn)品品牌也應(yīng)該相對(duì)出色。

　　這是考驗(yàn)益生菌產(chǎn)品是否具備專業(yè)性能的關(guān)鍵因素之一。一般來說，一個(gè)專業(yè)做益生菌的品牌，會(huì)在益生菌領(lǐng)域投入很多的時(shí)間、精力、資源等，來進(jìn)行益生菌的深入鉆研，并將科研成果應(yīng)用于產(chǎn)品的打造上，因此產(chǎn)品也會(huì)更具專業(yè)性和品質(zhì)。就拿市場(chǎng)上廣受好評(píng)的童年故事益生菌來說，它就由專業(yè)的益生菌品牌出品，具備多菌株、高活菌、含有益生元的特點(diǎn)，同時(shí)兼具有品質(zhì)保障背書。

　　  寫在后面的話

　　季節(jié)營(yíng)銷最核心是應(yīng)景。

　　鮑德里亞在其經(jīng)典作品《消費(fèi)社會(huì)》中，有一個(gè)聳人聽聞的觀點(diǎn)：一個(gè)人在消費(fèi)社會(huì)中根本沒有所謂的自由。消費(fèi)者想要的，很大程度受門店的影響。消費(fèi)者容易被身邊的環(huán)境影響，固有的認(rèn)知中，到了不同節(jié)氣，需要不同場(chǎng)景喚醒。商家此時(shí)營(yíng)銷無需改變消費(fèi)者，只需順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知，做出消費(fèi)者認(rèn)為‘對(duì)應(yīng)’的產(chǎn)品和形象，就可以輕松帶動(dòng)銷售。

　　秋季作為腹瀉高發(fā)期，終端門店較先對(duì)諸如童年故事品牌的益生菌&益生元相關(guān)產(chǎn)品的鋪貨就顯得格外明智。