近日,李寧公司披露2023半年業(yè)績(jī)報(bào),公司營(yíng)收為140.2億元,同比增長(zhǎng)12.98%;毛利68.39億元,同比上升10.29%;毛利率48.8%,同比下降1.2%。業(yè)績(jī)變動(dòng)的主要因素為,電商渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇及其為促進(jìn)消費(fèi)增加折扣力度,外加之公司渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整,使李寧公司當(dāng)期毛利率下降。
而為了應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的挑戰(zhàn),去年耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、特步等一眾品牌也紛紛開啟低價(jià)促銷去庫存模式,不少品牌更是將高端產(chǎn)品視為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
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運(yùn)動(dòng)鞋類優(yōu)于運(yùn)動(dòng)服
按品類來看,上半年李寧鞋類收入75.15億元,占總收入比例為53.6%,表現(xiàn)尤為亮眼;服裝營(yíng)收同比增長(zhǎng)14.9%至56.4億元;器材及配件營(yíng)收同比增長(zhǎng)16.3%至8.64億元,籃球、跑步、健身三大專業(yè)品類流水占比達(dá)65%,為四年以來同期最高。
可以看到,運(yùn)動(dòng)鞋優(yōu)于運(yùn)動(dòng)服,功能性產(chǎn)品依然較為剛需。而在運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)中,鞋類的占比也是考量該公司專業(yè)實(shí)力的核心標(biāo)準(zhǔn)。顯然,李寧在進(jìn)一步加碼鞋類在專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
其中,跑步品類流水大幅增長(zhǎng)33%,帶動(dòng)占比從20%提升至24%。
一方面得益于2019年李寧公司推出的“䨻(beng)”輕彈科技平臺(tái),這一自研平臺(tái)創(chuàng)造了䨻材料,兼具“高效回彈”與“輕量化”的兩大特性,目前這也是李寧代表性的中底材料,該技術(shù)廣泛應(yīng)用在李寧的鞋品類上。在鞋類科技中,還包括鞋面科技(防風(fēng)防水、清涼透氣)、中底科技(減震、反彈、支撐)、大底科技(多向、加速、冰面止滑)。
另一方面,持續(xù)加碼跑鞋賽道,2019年采用“䨻”輕彈科技的“飛電”、“天馬”競(jìng)速跑鞋;2020年,李寧自主研發(fā)了“弜”減震回彈科技,推出“絕影” 彈速跑鞋。2023年上半年,在跑步品類收入占比更高,三大跑鞋核心 IP“飛電 3 Challenger”、“赤兔 6 & 6 PRO”、“超輕 20”銷量分別超 70 萬雙、220 萬雙、140 萬雙。值得一提的是,“飛電 3 Challenger”系列價(jià)格段介于560元~770元,而“赤兔 6 & 6 PRO”和“超輕 20”系列價(jià)格則介于360元~500元之間??梢钥吹?,李寧推出不同系列產(chǎn)品,滿足不同消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)格段、不同款式設(shè)計(jì)的需求。
同時(shí),下半年將圍繞入門選手推出全新系列產(chǎn)品,以此提升李寧在跑步裝備上的專業(yè)口碑。即將開幕杭州亞運(yùn)會(huì)、各地開跑的馬拉松賽事,將是今年體育運(yùn)動(dòng)類品牌不能錯(cuò)過的營(yíng)銷契機(jī)。
另外,運(yùn)動(dòng)品牌在跑鞋市場(chǎng)早已開啟中底科技的角逐,安踏、特步、匹克等運(yùn)動(dòng)品牌也在不斷推出跑鞋新品,強(qiáng)調(diào)跑鞋的中底科技。相較跑鞋品類在蒸蒸日上不同的是,因?yàn)橥獠扛?jìng)爭(zhēng)加劇疊加公司內(nèi)部竄貨,籃球品類上半年流水增長(zhǎng)為6%,略低于管理層預(yù)期。
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發(fā)力童裝業(yè)務(wù)見成效?
上半年童裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)也值得重點(diǎn)關(guān)注。
李寧的童裝品牌李寧YOUNG圍繞專業(yè)運(yùn)動(dòng)童裝的策略定位,重點(diǎn)布局籃球、跑步、足球等品類探索更多的增長(zhǎng)空間。報(bào)告期內(nèi),李寧YOUNG零售流水提升達(dá)到20%至30%中段,同店銷售增長(zhǎng)達(dá)10%至20%低段。截至2023年6月30日,李寧YOUNG業(yè)務(wù)共有店鋪1281間,同比凈增106間。
圖源:官網(wǎng)
相較國(guó)內(nèi)一些運(yùn)動(dòng)品牌的童裝業(yè)務(wù)小10億、15億體量而言,李寧的童裝業(yè)務(wù)相差一大截,雖然李寧也是較早涉及童裝業(yè)務(wù),但一直走的頗為艱難,最初李寧KIDS采取的是品牌授權(quán)合作模式,也就是將品牌授權(quán)給第三方運(yùn)營(yíng),該童裝業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的好壞完全取決于第三方平臺(tái),但品牌授權(quán)模式風(fēng)險(xiǎn)性較小。
但隨著童裝市場(chǎng)駛?cè)肟燔嚨罆r(shí),這一運(yùn)營(yíng)策略沒有讓李寧的童裝業(yè)務(wù)快速發(fā)展,反而遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后同行。直到2016年在原有授權(quán)合同到期,李寧收回童裝品牌代理權(quán),對(duì)童裝業(yè)務(wù)重新規(guī)劃發(fā)展策略,推出李寧青少年品牌李寧 YOUNG。在線上店鋪中,liningkids熱銷前三的分別為老爹鞋、籃球鞋及速干T恤。
2022年3月,李寧體育更是成立童裝公司,注冊(cè)資本高達(dá)2.5億,加速兒童業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐。例如,為了與年輕消費(fèi)者形成更多的深層次鏈接,李寧品牌還與中國(guó)中小學(xué)生籃球聯(lián)賽達(dá)成10年的長(zhǎng)期合作,加強(qiáng)布局青少年專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線。同時(shí)今年3月,李寧CBA全明星賽為契機(jī),以籃球系列產(chǎn)品上新為抓手,李寧兒童與抖音電商超級(jí)品牌日合作。
種種動(dòng)作,都彰顯了李寧進(jìn)攻童裝市場(chǎng)的決心。不過,李寧能否在童裝市場(chǎng)拓展新的戰(zhàn)場(chǎng),還有待時(shí)間的考驗(yàn)。
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