2023年暑假，營(yíng)養(yǎng)食品圈有個(gè)話題沖上了熱搜：

“單單廣東一個(gè)區(qū)域，在盛夏的60天，賣(mài)出基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)鈣鐵鋅產(chǎn)品50萬(wàn)元”。

這是新西特新銳藍(lán)家人的首站勢(shì)能！

這是一條營(yíng)養(yǎng)食品神奇的增長(zhǎng)曲線！

　　2016年，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》，將建設(shè)“健康中國(guó)”上升為國(guó)家戰(zhàn)略。2017年，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃（2017—2030年）》，通過(guò)開(kāi)展系列專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，提高國(guó)民營(yíng)養(yǎng)健康水平。在一系列國(guó)家政策的指引下，營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來(lái)了全新機(jī)遇。

　　新西特的高增速，一部分是踩到了風(fēng)口 — 大健康、疫后增免以及便捷需求疊加，也跟新西特品牌的核心消費(fèi)場(chǎng)景一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)養(yǎng)育好體質(zhì)有關(guān)。

　　| 歷“9”彌新 營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)育 守護(hù)如初

　　當(dāng)前，新生代父母更加注重全方位的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。而據(jù)新西特的調(diào)查與實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，從第一代“吃得飽”的喂養(yǎng)訴求，到第二代“吃得健壯”的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充追求，母嬰消費(fèi)場(chǎng)景已步入第三代“長(zhǎng)得好”的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)育階段：我國(guó)育兒生態(tài)已經(jīng)完成“兩級(jí)跳”。

　　在此背景下，精準(zhǔn)育兒的市場(chǎng)浪潮驅(qū)動(dòng)著品牌創(chuàng)新與品類(lèi)升級(jí)。2023年8月22日，新西特“營(yíng)時(shí)代養(yǎng)未來(lái)”中澳營(yíng)養(yǎng)論壇暨營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)育大會(huì)召開(kāi)。源自澳洲41年專(zhuān)研好營(yíng)養(yǎng) — 新西特，與藍(lán)家人 — 渠道合作伙伴、門(mén)店代表，以及行業(yè)專(zhuān)家教授等母嬰人士歡聚一堂，共同見(jiàn)證新西特品牌發(fā)展邁上新臺(tái)階，共謀營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)發(fā)展新方向。

　　會(huì)上，澳藥集團(tuán)董事&新西特大中華區(qū)總裁宋海華先生表示：“有一個(gè)很熱的詞叫消費(fèi)升級(jí)，新西特所理解的則是消費(fèi)品位升級(jí)，消費(fèi)者知道什么是更好的，會(huì)想選擇更有品質(zhì)更有效的產(chǎn)品”。

　　據(jù)悉，今年是新西特進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第九年，面對(duì)歷久彌新的新征程，新西特正通過(guò)創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持高顏值、高口感、高復(fù)購(gòu)率的品牌運(yùn)營(yíng)模式，打造消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品和喜愛(ài)的品牌，從營(yíng)養(yǎng)型功能性產(chǎn)品出發(fā)，以“改善寶寶體質(zhì)使命”為初心，堅(jiān)持品牌專(zhuān)業(yè)賦能渠道。

　　| 和年輕人玩在一起 打造藍(lán)家人IP

　　母嬰品牌和新產(chǎn)品層見(jiàn)疊出的如今，以品牌專(zhuān)業(yè)賦能渠道，除了用優(yōu)秀的產(chǎn)品留住消費(fèi)者之外，還要打造獨(dú)特的品牌調(diào)性，塑造品牌在消費(fèi)者心中的獨(dú)特定位；另外還要真正懂得年輕人的心思，走進(jìn)他們的內(nèi)心，獲得他們的認(rèn)同。

　　在8月的中澳營(yíng)養(yǎng)論壇暨營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)育大會(huì)上，一群先鋒藍(lán)家人，通過(guò)群星演唱會(huì)的壓軸保留節(jié)目，再一次用節(jié)奏表達(dá)各自奔跑的方式，通過(guò)音樂(lè)和舞蹈走進(jìn)彼此內(nèi)心，又通過(guò)音樂(lè)把理念傳達(dá)給終端，和品牌理念同頻共振。

　　近幾年，也能看出新西特對(duì)包括綜藝冠名、線下地廣在內(nèi)等節(jié)目投注了很大心力，不斷強(qiáng)化品牌力，輻射全國(guó)年輕父母，并傳播專(zhuān)業(yè)形象。

　　為此，新西特?cái)埩_了芒果TV《小巨人運(yùn)動(dòng)會(huì)》、搜狐視頻《侃侃兒談》、微短劇《家有兒女》等等節(jié)目冠名，它們或是深入聚焦現(xiàn)代社會(huì)各類(lèi)育兒話題，或是邀請(qǐng)來(lái)自全國(guó)合作門(mén)店的新西特育兒達(dá)人，或是與特約明星一起，同臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流，或是生活化地營(yíng)造高品質(zhì)的生活方式，為焦慮的爸媽們答疑解惑，讓年輕父母育兒沒(méi)煩惱。

　　數(shù)據(jù)顯示，其中，2021年新西特冠名的搜狐視頻《侃侃兒談》曝光量總計(jì)7億+，用戶總互動(dòng)1.2萬(wàn)+。

　　一步步通過(guò)綜藝內(nèi)容聚集粉絲，打造藍(lán)家人IP，不僅極大積累沉淀了“營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)育”的內(nèi)容生態(tài)、維持用戶活躍，還豐富了當(dāng)?shù)啬笅腴T(mén)店本地服務(wù)的品牌IP化。

　　無(wú)品牌、不品類(lèi)。藍(lán)家人代表曾與中嬰網(wǎng)分享道：“不管從品牌視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)包括整個(gè)廣告覆蓋率，以及線上線下終端渠道的覆蓋率來(lái)說(shuō)，大家看到、聽(tīng)到越來(lái)越多的是新西特，更容易買(mǎi)到的也是新西特”。

　　| 營(yíng)養(yǎng)食品將在母嬰門(mén)店扮演“活得好”的角色

　　也有很多精品母嬰門(mén)店經(jīng)常說(shuō)，“今天，不要說(shuō)一二線城市，就是下線市場(chǎng)，寶媽也不聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)的了。她們進(jìn)店前，已經(jīng)想好要購(gòu)買(mǎi)的品牌”。

　　從根本上講，“品牌”是用來(lái)降低交易成本的。寶媽要的是一套適合自己寶寶的、熟悉的、滿意的產(chǎn)品，拒絕花時(shí)間與導(dǎo)購(gòu)斗智斗勇。面對(duì)日益多元的消費(fèi)需求，需要品牌對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向和品牌所處的階段，有著很清晰的認(rèn)知。

　　會(huì)上訪談中，新西特向中嬰網(wǎng)表示，2023年?duì)I養(yǎng)養(yǎng)育的重點(diǎn)方向便是強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)育培育，讓中小型母嬰門(mén)店銷(xiāo)售營(yíng)養(yǎng)品更輕松。

　　新西特9年來(lái)，不僅善用大單品策略，一個(gè)乳鐵蛋白大單品覆蓋整個(gè)廣域市場(chǎng)，銷(xiāo)售產(chǎn)出率很高，同時(shí)也在不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)品類(lèi)的豐富度和產(chǎn)品的差異化。

　　營(yíng)養(yǎng)食品作為母嬰門(mén)店未來(lái)將大幅提升占比的品類(lèi)，合作品牌和產(chǎn)品種類(lèi)的選擇是重中之重。新西特作為澳藥集團(tuán)戰(zhàn)略背書(shū)的實(shí)力品牌，其長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略與強(qiáng)差異化產(chǎn)品已足夠值得信賴。為此，新西特更提出：“品質(zhì)口碑、控貨控價(jià)、用戶體驗(yàn)，是營(yíng)養(yǎng)食品品牌在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中存活的基本要求。”

　　| 創(chuàng)新成果亮相無(wú)品牌不品類(lèi)

　　新西特一直有著產(chǎn)品研發(fā)三高標(biāo)準(zhǔn)：高顏值、高口感、高復(fù)購(gòu)率。

　　為積極響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，助力“健康中國(guó)”建設(shè)，更好滿足新生代父母育兒需求，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)新西特重磅推出超時(shí)代的營(yíng)養(yǎng)新品 — 新西特力多敏寶、新西特多種維生素濃縮飲料、新西特GAGA酪蛋白加鈣濃縮飲料，新品專(zhuān)為兒童打造，有利于更全面地滿足敏寶防御、生長(zhǎng)發(fā)育等營(yíng)養(yǎng)需求。以“精準(zhǔn)調(diào)理營(yíng)養(yǎng)＋顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)品＋高活性成分十高品質(zhì)高顏值”，作為新品的代名詞，從而進(jìn)一步完善全營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)布局。

　　過(guò)去，母嬰品牌雖然一直在營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)上有所謀略，卻與傳統(tǒng)玩法并無(wú)太大本質(zhì)區(qū)別。但隨著第三代養(yǎng)育方式的崛起，讓育兒生態(tài)模式有了更豐富的發(fā)展空間，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，新西特當(dāng)下以專(zhuān)業(yè)成就營(yíng)養(yǎng)新高度，恰如其時(shí)。

　　| 在乎每個(gè)細(xì)節(jié) 好伙伴、一輩子

　　在掀起“營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)育”風(fēng)向標(biāo)的過(guò)程中，新西特一直把藍(lán)家人作為緊密的合作伙伴，會(huì)上，新西特更“承諾”：控點(diǎn)、控貨、控價(jià)，共建互利的生態(tài)化渠道。包括持續(xù)完善服務(wù)體系，保持45秒響應(yīng)機(jī)制，快速解決客戶問(wèn)題。

　　“相比于鋪貨網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的絕對(duì)值，新西特更關(guān)注的是，如何通過(guò)對(duì)年輕用戶的調(diào)研，深入到不同城市的每個(gè)核心的零售渠道”。某江蘇代理商在七夕節(jié)大會(huì)當(dāng)天，這樣“表白”。

　　一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(zhǎng)期以來(lái)在相互信任、同舟共濟(jì)和相濡以沫中共同開(kāi)拓市場(chǎng)，在以“愛(ài)”和“信任”凝聚的時(shí)光中，新西特和藍(lán)家人收獲了一段段值得愛(ài)、深深?lèi)?ài)的友情歲月。

　　一面是雄心勃勃的新品計(jì)劃，一面是競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)。在這種情況下，新西特的布局給了母嬰門(mén)店不少信心，藍(lán)家人也會(huì)經(jīng)常驕傲地和同行們分享：“把新西特的產(chǎn)品擺在貨架上，不需要承擔(dān)賣(mài)不掉的風(fēng)險(xiǎn)”。

　　此次中澳營(yíng)養(yǎng)論壇暨營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)育大會(huì)的圓滿召開(kāi)，揭開(kāi)了新西特與合作伙伴們共謀高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。品牌與渠道的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，新西特與藍(lán)家人共生、共創(chuàng)，共同探索營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)發(fā)展新模式，定能在澳藥集團(tuán)及各方資源的護(hù)航下，走向共贏。