10月30日，伊利發(fā)布三季度財報，今天上午伊利股價高開。

　　10月31日上午，伊利舉辦三季度業(yè)績說明會，前三季度亮眼的成績獲得機構(gòu)紛紛點贊。

　　同時，伊利管理層也對業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點話題做出了回復，比如：

　　伊利的嬰配粉業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何？

　　澳優(yōu)9月份高層變動，伊利與澳優(yōu)未來在戰(zhàn)略上的協(xié)同如何表現(xiàn)？

　　嬰配粉行業(yè)短期發(fā)展的預判？

　　伊利國際化戰(zhàn)略的布局？

　　等等。

　　首先，我們先來詳細看一下伊利前三季度的業(yè)績表現(xiàn)。

　　整體業(yè)績亮眼

　　機構(gòu)紛紛點贊

　　根據(jù)伊利財報披露，前三季度，伊利營收和凈利潤繼續(xù)創(chuàng)下歷史新高，實現(xiàn)營收974.04億元，同比增長3.77%；凈利潤93.84億元，同比增長16.36%。

　　分業(yè)務(wù)來看：

　　伊利液奶業(yè)務(wù)于前三季度實現(xiàn)營收654.32億元，同比增長2.07%，第三季度增速達到8.48%。常溫白奶市占率提升至43.3%。

　　伊利邱向敏先生在解讀液奶業(yè)務(wù)時表示，節(jié)日場景的消費恢復帶動了液奶整體消費需求的增加，公司常溫白奶三季度實現(xiàn)了雙位數(shù)的增長，低溫業(yè)務(wù)整體三季度延續(xù)二季度的趨勢實現(xiàn)增長，金典鮮牛奶持續(xù)保持翻倍增長。

　　雙節(jié)期間，動銷趨勢良好，經(jīng)銷商的備貨意愿也是非常積極，受益于送禮場景的恢復，金典的銷量占比有所上升。三季度白奶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了進一步的優(yōu)化，從尼爾森的數(shù)據(jù)來看，單三季度伊利的常溫白奶市場份額提升了0.8個百分點。

　　常溫酸奶安慕希處于新老產(chǎn)品交替的時期，加上消費力還在逐步恢復的過程當中，所以前三季度有一定的下滑。但是隨著新品的拉動，安慕希也在逐步進行改善，對于常溫酸奶，伊利堅持以創(chuàng)新來驅(qū)動增長的思路，未來還會堅持加強功能性產(chǎn)品的創(chuàng)新，引領(lǐng)品類的發(fā)展，同時也會積極拓展新渠道和新場景，用差異化的定制產(chǎn)品來滿足多元渠道場景下消費者的細分需求。

　　伊利奶粉及奶制品前三季度實現(xiàn)營收199.22億元。伊利管理層表示，奶粉行業(yè)上半年面臨著行業(yè)和人口的雙重挑戰(zhàn)，公司的嬰幼兒奶粉份額持續(xù)提升，并且健康的庫存水平也為未來的增長提供了保障。

　　根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，前三季度，伊利嬰兒粉增長4.7%，市占率提升了兩個百分點至10.9%。

　　成人粉方面，伊利推出了很多功能性的產(chǎn)品，取得了消費者的認可。1-3季度，其成人奶粉的零售額市占率達到23.9%，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的位置。

　　伊利冷飲業(yè)務(wù)前三季度實現(xiàn)營收103.83億元，持續(xù)高速增長，市占份額依舊是行業(yè)第一。為了更好地把握行業(yè)增長機會，伊利在旺季保持了較好的出貨節(jié)奏。三季度進入了出貨淡季，同時疊加部分地區(qū)的天氣原因，三季度伊利的冷飲出貨有下降，但這并不會改變其冷飲全年的增長趨勢。

　　嬰配粉業(yè)務(wù)10月實現(xiàn)正增長

　　期待早日實現(xiàn)市場第一的目標

　　作為乳制品當中的重要品類，嬰配粉的發(fā)展備受行業(yè)關(guān)注。

　　嬰配粉行業(yè)上半年承壓較大，三季度是否有回暖趨勢，明年的嬰配粉市場如何判斷？

　　這是市場關(guān)注的重點。

　　談及此，伊利方面分析稱，從上半年到三季度，嬰配粉行業(yè)依舊是下降的態(tài)勢，從單三季度的尼爾森數(shù)據(jù)來看，受人口數(shù)量下降對消費量的影響，單三季度的降幅和上半年差不多。

　　但從四季度來看，可以看到一些向好的現(xiàn)象，比如部分沒有拿到新國標的小品牌會有一些庫存出清的動作，基本上到四季度以來，這個出清的動作接近尾聲，這對于頭部來講是第一個向好的現(xiàn)象；

　　第二個現(xiàn)象就是，隨著未來出生人口的回補，以及明年龍年寶寶的出生，伊利方面認為明年行業(yè)的需求端會帶來更多新的獲客的機會。雖然未必明年行業(yè)會實現(xiàn)特別大的逆轉(zhuǎn)，但是至少明年新生兒的出生預判會較今年有所增加。

　　從伊利自身的嬰配粉業(yè)務(wù)來講，公司的表現(xiàn)還是遠好于行業(yè)，10月份伊利嬰幼兒奶粉重回正增長的軌道，整體來看，四季度嬰配粉會有一個比較好的恢復。

　　從產(chǎn)品端來看，伊利也陸續(xù)上市了一些新的配方和產(chǎn)品，金領(lǐng)冠最大的大單品珍護奶源全線升級到A2的生牛乳，并且我們豐富了我們的產(chǎn)品群，延展出鉑萃、菁蘊兩個在珍護下面的超高端產(chǎn)品，這也是我們在結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，隨著部分品牌退出市場，明年嬰配粉行業(yè)集中度會進一步提升，到那時綜合實力更強的企業(yè)也會獲得更多的市場份額。伊利表示將陸續(xù)推出更多的新配方奶粉來搶占市場，比如說，添加升級的HMO奶粉去搶占更多的消費者心智。

　　伊利強調(diào)，從長期來看，公司嬰配粉業(yè)務(wù)要既健康又相對較快的增長，期望最終實現(xiàn)市場第一的目標。

　　多次談及與澳優(yōu)協(xié)同

　　強調(diào)澳優(yōu)在伊利長期戰(zhàn)略中重要位置

　　9月份，澳優(yōu)高層發(fā)生變動，業(yè)內(nèi)都十分關(guān)注澳優(yōu)今年的表現(xiàn)，以及未來與伊利在戰(zhàn)略上的協(xié)同規(guī)劃。

　　對此，伊利高層在業(yè)績交流會當中從多個方面提及澳優(yōu)的重要性。

　　首先是奶粉方面。

　　“澳優(yōu)對于伊利長期戰(zhàn)略的實現(xiàn)有著非常重要的作用”，伊利邱向敏先生強調(diào)稱，“在嬰幼兒奶粉進入存量市場，另外整個市場集中度相對比較低的客觀環(huán)境下，通過并購和自身協(xié)同性比較高的公司將更進一步夯實提升伊利綜合競爭的優(yōu)勢。”

　　伊利方面認為，澳優(yōu)羊奶粉的絕對優(yōu)勢，和伊利自有的產(chǎn)線能夠形成更好的互補；在雙方供應(yīng)鏈的構(gòu)建和研發(fā)創(chuàng)新方面也有非常強的互補性。

　　“澳優(yōu)自從去年被伊利收購以來，伴隨著整個嬰幼兒奶粉行業(yè)下滑的影響，但是在伊利的賦能之下，澳優(yōu)也通過采取組織架構(gòu)調(diào)整，在海外供應(yīng)鏈的成本端也在持續(xù)加強管理，對國內(nèi)牛、羊業(yè)務(wù)渠道進行調(diào)整的一系列措施之后，業(yè)績已經(jīng)在逐步改善”，對于澳優(yōu)的表現(xiàn)，伊利高層答復稱。

　　另一方面是國際化戰(zhàn)略的協(xié)同。

　　國際化對于伊利未來領(lǐng)先全球非常重要，而伊利對于國際化戰(zhàn)略的定義，絕不是簡單地把產(chǎn)品賣到海外市場，而是從全產(chǎn)業(yè)鏈的角度去做國際化的布局，來實現(xiàn)研發(fā)、供應(yīng)鏈以及銷售的全面的國際化。

　　談及此，伊利管理層表示：“在收購澳優(yōu)之后，我們也基于澳優(yōu)在國際上的產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，包括荷蘭的羊奶奶源等等，都給我們協(xié)同共贏奠定了很好的基礎(chǔ)。隨著和澳優(yōu)整合工作的推進，未來公司在國際上供應(yīng)鏈布局上也會更加完善。”

　　另外，在海外供應(yīng)鏈端，已經(jīng)降低了澳優(yōu)的采購成本，這些也都是澳優(yōu)和伊利在融合的過程中取得協(xié)同的效果。

　　對于雙方未來的展望，伊利表示，相信在伊利的持續(xù)賦能之下，雙方在營銷、管理等方面，會有更多的協(xié)同效應(yīng)，會逐步出現(xiàn)更好的提升；也希望隨著澳優(yōu)整體運營效率的不斷提升，能夠給伊利帶來更大的貢獻；同時也期待未來隨著嬰幼兒奶粉行業(yè)的回暖，伊利和澳優(yōu)實現(xiàn)1+1＞2的效果。