目前，中國(guó)奶粉市場(chǎng)銷售總量在450億元左右，產(chǎn)能超過100萬噸，已成為全球大的幼兒配方奶粉消費(fèi)國(guó)。伴隨國(guó)家二胎政策的頒布實(shí)施，我國(guó)幼兒奶粉銷售復(fù)合增長(zhǎng)率將繼續(xù)保持在25%左右，預(yù)計(jì)到2018年，幼兒奶粉的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1000億元。從以上數(shù)據(jù)中可以得出，這是一個(gè)擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)。

　　近年來，國(guó)產(chǎn)奶粉不斷發(fā)力，各個(gè)企業(yè)不斷自建奶源、革新技術(shù)水平、加強(qiáng)質(zhì)量管控，國(guó)產(chǎn)奶粉的各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)早已達(dá)到甚至超過新國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。加之國(guó)家相關(guān)質(zhì)監(jiān)部門的嚴(yán)格監(jiān)管，市場(chǎng)抽檢不斷，國(guó)產(chǎn)奶粉在經(jīng)歷了幾度浮沉之后，已逐漸回溫，并慢慢走上國(guó)際舞臺(tái)。 隨著相關(guān)部門嚴(yán)格的監(jiān)管，這也意味著對(duì)我國(guó)乳制品安全提出更高的要求，未來，優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)會(huì)更加明顯，嬰粉企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)異常殘酷和激烈。

    和氏澳智健作為和氏乳業(yè)集團(tuán)旗下戰(zhàn)略單品隆重推出，她的血統(tǒng)不容置疑。澳智健也將作為集團(tuán)的重磅產(chǎn)品進(jìn)行全方位打造。在配方上不斷升級(jí)，采用全羊乳清蛋白+益生元組合的高端配方，真正實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌，刷新全球羊奶粉品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，成為國(guó)內(nèi)高端羊乳產(chǎn)品。

    包裝上，不同于以往設(shè)計(jì)風(fēng)格，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)通過各種調(diào)研考察對(duì)比，改版后的包裝色調(diào)清新，以卡通羊的形象出鏡，更加貼近消費(fèi)者，表現(xiàn)出無限的親和感，既顯可愛童趣，又不失科技感。與此同時(shí)，在配方注冊(cè)制頒布的政策環(huán)境影響下，和氏澳智健純羊乳粉也可以說是應(yīng)勢(shì)而生。

    陜西是國(guó)內(nèi)大的羊奶粉生產(chǎn)基地，全國(guó)95%以上的羊奶都來自陜西。截至2015年，羊奶粉產(chǎn)量7萬噸，產(chǎn)值50億元，位居。隨著國(guó)民生活水平的提高和對(duì)幼兒奶粉的關(guān)注，被稱為“奶中”的羊奶粉逐漸興起并受到市場(chǎng)的追捧。

    2016年，隨著幼兒奶粉配方注冊(cè)制的頒布，羊奶粉市場(chǎng)格局將發(fā)生重大變化。文件中明確規(guī)定：每個(gè)企業(yè)生產(chǎn)配方將不超過3個(gè)。這將意味著中國(guó)幼兒奶粉市場(chǎng)的重新洗牌，尤其是幼兒羊奶粉市場(chǎng)的重新洗牌。

    在這種情況下，市場(chǎng)就一定會(huì)騰出時(shí)間為新進(jìn)入的品牌和已經(jīng)做大的品牌提供機(jī)會(huì)。那么，以配方注冊(cè)制為契機(jī)，必將使得一些質(zhì)量過硬、有較高市場(chǎng)認(rèn)可度的羊奶粉企業(yè)脫穎而出。

    經(jīng)過了市場(chǎng)的洗禮和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重新定位，近兩年，公司無論從外在的品牌形象還是內(nèi)在的經(jīng)營(yíng)管理都有著翻天覆地的變化，并實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。始終堅(jiān)持并行“牛羊并舉、以羊掛帥”的八字方針。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)集中起來體現(xiàn)在以下幾方面:

    1、硬實(shí)力的全面提升。包括新廠的全面開業(yè)、自主研發(fā)能力的提升，奶源基地建設(shè)的管控加強(qiáng)等等。

    2、銷售管理連續(xù)升級(jí)。有力促進(jìn)了市場(chǎng)銷售各環(huán)節(jié)間的協(xié)調(diào)配合，縮減內(nèi)耗。

    3、進(jìn)行產(chǎn)品梳理，確立戰(zhàn)略核心產(chǎn)品思路。2015年初，早在國(guó)家頒布配方注冊(cè)制前，我們對(duì)原有產(chǎn)品就進(jìn)行了梳理，削減相關(guān)產(chǎn)品，并確立戰(zhàn)略核心產(chǎn)品思路，不但加大市場(chǎng)份額，在整個(gè)行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的關(guān)鍵期，和氏的戰(zhàn)略單品上市具有舉足輕重的指導(dǎo)意義。

    4、市場(chǎng)管理能力全面提升。公司在培訓(xùn)、市場(chǎng)監(jiān)管、經(jīng)銷商管理等方面做了很多工作。與中山大學(xué)攜手成立和氏商學(xué)院，開展終端培訓(xùn)“傳遞安全傳承愛 千場(chǎng)培訓(xùn)萬里行”活動(dòng)，加大對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管力度，出臺(tái)相關(guān)政策。

    5、品牌推廣建設(shè)日趨成熟。參加若干場(chǎng)招商型和展示型展會(huì)取得了良好的招商效果，并與如中嬰網(wǎng)等國(guó)內(nèi)知名行業(yè)媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作，開展“我為和氏代言”大型手拉旗全民互動(dòng)活動(dòng)，在行業(yè)內(nèi)外引起了巨大的反響。

　　和氏澳智健作為公司全新升級(jí)的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，將在招商政策上做全新部署和規(guī)劃，在新的配方注冊(cè)制下，企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，經(jīng)銷商朋友們抉擇的艱難期，我們將盡一切力量抓住市場(chǎng)新機(jī)遇，讓經(jīng)銷商朋友們更加安心、定心、放心!從銷售的角度來說，和氏澳智健作為全羊奶粉(即乳粉、乳清蛋白粉均來自山羊奶)上市后，將有力沖擊行業(yè)配方新政、標(biāo)簽新政所致的大部分市場(chǎng)余留空間，我們推出和氏澳智健純羊配方奶粉也可以說是順勢(shì)而為。當(dāng)面向市場(chǎng)的時(shí)候，潛在的市場(chǎng)價(jià)值必將完全體現(xiàn)出來。

　　與此同時(shí)，我們期待與這樣的客戶進(jìn)行深度合作：

　　1、摯愛我們的朝陽產(chǎn)業(yè)—嬰童行業(yè)，并且具有在本行業(yè)做出一番事業(yè)的決心，而且愿意和和氏一起肩并肩同奮斗、同發(fā)展，將和氏澳智健作為重心產(chǎn)品來運(yùn)作。

　　2、具備經(jīng)銷商資質(zhì)、資金實(shí)力以及操作幼兒奶粉的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、擁有自己高效的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的銷售理念和銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力做好終端鋪貨、終端推廣及終端管控，確保營(yíng)、銷順暢。銷售網(wǎng)絡(luò)方面要求具有入駐當(dāng)?shù)貐^(qū)域優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)門店的能力。