從母嬰零售到運(yùn)營(yíng)營(yíng)養(yǎng)食品牌

　　從寧波知名母嬰連鎖企業(yè)，到做全國(guó)性的母嬰營(yíng)養(yǎng)食品牌，這是王紅志人生的又一次轉(zhuǎn)型，他把這次歸為人生的后一份事業(yè)，一定拼全力做好。

　　王紅志把他的創(chuàng)業(yè)分成了三個(gè)階段。2004年之前，次創(chuàng)業(yè)做通信產(chǎn)品，通過(guò)努力賺取了人生個(gè)100萬(wàn)。

　　2004年初，王紅志懷著更大的夢(mèng)想，帶著他賺取的桶金來(lái)到寧波，尋求更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　2004年的母嬰行業(yè)，母嬰店還非常少，王紅志認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，創(chuàng)立了童夢(mèng)園，剛開(kāi)始做起了母嬰產(chǎn)品的目錄銷售，這與愛(ài)嬰室、紅孩子早期切入母嬰市場(chǎng)的做法一致。通過(guò)目錄銷售，王紅志發(fā)現(xiàn)了母嬰市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)，于是開(kāi)設(shè)了家母嬰店，通過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)很快成為了寧波母嬰連鎖的知名品牌。這段時(shí)間里，王紅志接觸了大量的品牌與消費(fèi)者，也一直在思考消費(fèi)者需要怎樣的產(chǎn)品與服務(wù)，此時(shí)，王紅志就已經(jīng)萌生了做產(chǎn)品的想法。

　　2016年，王紅志迎來(lái)了事業(yè)的第三次重要選擇，雅布力與童夢(mèng)園達(dá)成戰(zhàn)略并購(gòu)合作，王紅志做產(chǎn)品的意愿更為強(qiáng)烈，也終于可以全身心地做產(chǎn)品了。

　　做過(guò)零售，更懂消費(fèi)者

　　做過(guò)零售，王紅志更懂消費(fèi)者。只有切實(shí)能幫到消費(fèi)者的產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者口碑，才能把市場(chǎng)做大，這是王紅志做零售時(shí)的體會(huì)。童年故事推出每一款產(chǎn)品都是基于這一前提。

　　當(dāng)我們問(wèn)到做零售與做品牌有什么不同，王紅志說(shuō)的多的是責(zé)任。之前做零售，服務(wù)的只是一個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者，產(chǎn)品是廠家提供的，考慮更多的是如何把產(chǎn)品賣出去?，F(xiàn)在做的是全國(guó)市場(chǎng)，每一瓶產(chǎn)品背后都是一個(gè)消費(fèi)者，一個(gè)家庭，每一個(gè)動(dòng)作影響的范圍更廣，責(zé)任更大，所以會(huì)要求自己更專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)，有種時(shí)刻如履薄冰的感覺(jué)。

　　童年故事產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)上市的時(shí)間不長(zhǎng)，但發(fā)展速度非?？?，目前除了部分省份和地區(qū)外，全國(guó)大部分地區(qū)都已經(jīng)建立了優(yōu)勢(shì)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　在產(chǎn)品上市初期，童年故事還沒(méi)有開(kāi)始大范圍、大力度的推廣及擴(kuò)展，前期主要是在產(chǎn)品的管理，以及專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)上。王總介紹，當(dāng)前主要還是通過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓店主和店員自身體驗(yàn)產(chǎn)品，從內(nèi)心認(rèn)可童年故事的產(chǎn)品，他們非常放心的推薦給消費(fèi)者。后期，我們將會(huì)加強(qiáng)培訓(xùn)力度，幫助合作門店提升在營(yíng)養(yǎng)食品領(lǐng)域的專業(yè)度。

　　童年故事只做好產(chǎn)品

　　當(dāng)被問(wèn)到要做一家什么樣的企業(yè)，王紅志脫口而出，做良心產(chǎn)品，良心企業(yè)。

　　在很多人看來(lái)，這一口號(hào)太常見(jiàn)了，沒(méi)覺(jué)得有什么不同。但在母嬰營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)，要真正做到“良心”二字，卻需要經(jīng)受很多誘惑。比如同樣一款產(chǎn)品，消費(fèi)者花了同樣的錢，由于原料、成分、含量不同，后的效果相差巨大，產(chǎn)品的成本也差異很大，而且花的心思也更多。

　　比如童年故事DHA膠囊，DHA純度達(dá)到80%，是市面上普通產(chǎn)品的2倍，這在DHA品類上是一個(gè)重要的技術(shù)突破和成果。DHA純度達(dá)到80%以上，生物利用率和抗氧化度等表現(xiàn)都更優(yōu)秀，且服用后安全性和口感很好。

　　另一款核心產(chǎn)品，從北美進(jìn)口的童年故事愛(ài)彼呵，這是一款天然原料的平衡免疫類突破性的營(yíng)養(yǎng)食品，愛(ài)彼呵能夠通過(guò)顯著提高sIgA（分泌型IgA）來(lái)維持一個(gè)強(qiáng)大和健康的免疫系統(tǒng) ，特別是對(duì)上呼吸道的感染預(yù)防有積極的作用。臨床證明可以預(yù)防流感，以及促使上呼吸道感染癥狀的時(shí)間縮短；值得關(guān)注的是，這款產(chǎn)品可以在2小時(shí)快速起效。

　　除這兩款產(chǎn)品外，童年故事的VD3咀嚼片、VD3滴劑、鋅滴劑、鐵滴劑、鈣滴劑、乳鐵蛋白滴劑等6款產(chǎn)品和系列的益生菌產(chǎn)品差異化也非常明顯，差異就在產(chǎn)品的原料、吸收、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值上。童年故事的多款產(chǎn)品，一上市就同類產(chǎn)品一大步。

　　王紅志說(shuō)，童年故事只做好產(chǎn)品，為的是讓消費(fèi)者用后有效，而不是控制成本。童年故事將通過(guò)努力，在進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)食品領(lǐng)域樹(shù)立影響力。

　　競(jìng)爭(zhēng)讓市場(chǎng)更大

　　童年故事產(chǎn)品2018年上市，正是母嬰營(yíng)養(yǎng)食品競(jìng)爭(zhēng)為激烈的時(shí)期，即使產(chǎn)品很有特色，要想在此時(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)，難度也非常大。我們關(guān)心的是，童年故事將如何開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　王紅志并不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)，他認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓市場(chǎng)更大，這兩年母嬰營(yíng)養(yǎng)食品之所以如此快速增長(zhǎng)，在于進(jìn)入的品牌多了，大家都在開(kāi)拓渠道和教育市場(chǎng)，通過(guò)服務(wù)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，有市場(chǎng)才有機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)前母嬰營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)較為混亂，風(fēng)險(xiǎn)因素非常多。童年故事不在于速度，而是穩(wěn)健發(fā)展，與志同道合的渠道合作，做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，走可持續(xù)發(fā)展的路線，不急于求成，未來(lái)市場(chǎng)空間會(huì)很大，所以不能只看當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)。王紅志說(shuō)，這是他后一次創(chuàng)業(yè)，今后全部精力都會(huì)投入到這份事業(yè)中，需要用心經(jīng)營(yíng)，考慮要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　做更懂渠道的品牌商

　　之前自己就是渠道，如今變成了品牌商，與全國(guó)的渠道商打交道。王紅志更懂得渠道需要什么，欠缺什么。

　　王紅志說(shuō)，當(dāng)前母嬰渠道完全不缺產(chǎn)品，不缺資金，而是缺專業(yè)的人才，尤其是在營(yíng)養(yǎng)食品，應(yīng)該說(shuō)是母嬰眾多產(chǎn)品里對(duì)專業(yè)要求高的一個(gè)品類，不僅涉及的產(chǎn)品種類多，每個(gè)消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)需求都有差異，補(bǔ)對(duì)營(yíng)養(yǎng)才是關(guān)鍵。

　　接下來(lái)，童年故事與渠道的合作，不只是供應(yīng)產(chǎn)品的關(guān)系，還會(huì)投入資源為終端人員搭建服務(wù)體系和工具。一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)會(huì)讓一大批消費(fèi)者受益，這是童年故事給合作門店帶去的大價(jià)值。

　　看好不確定的未來(lái)市場(chǎng)

　　別看當(dāng)前母嬰營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)看上去很好，昨天發(fā)生在奶粉、輔食市場(chǎng)的政策調(diào)控，隨時(shí)可能發(fā)生在營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)。很多人憂心忡忡，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)明顯缺少信心。

　　雖然未來(lái)市場(chǎng)的變數(shù)很多，但王紅志似乎并不擔(dān)心，他認(rèn)為只要用心做好產(chǎn)品即可，無(wú)論國(guó)家政策怎樣調(diào)控，后一定是消費(fèi)者做選擇，留下的是優(yōu)質(zhì)好口碑的產(chǎn)品，而童年故事正在做的就是這樣的事情，相信童年故事一定會(huì)越走越好。

　　童年故事未來(lái)做更好的品牌

　　2018年，童年故事來(lái)到了一個(gè)新的起點(diǎn)，童年故事未來(lái)要成為什么樣的品牌。

　　王紅志跟我們提了“三個(gè)度”，知名度、理解度、偏好度。知名度：知道母嬰營(yíng)養(yǎng)食品，消費(fèi)者和渠道都會(huì)馬上想到童年故事；理解度：讓消費(fèi)者深深了解童年故事的產(chǎn)品特點(diǎn)；偏好度：讓消費(fèi)者喜歡上童年故事，只要做到了這三個(gè)維度，童年故事未來(lái)一定是一個(gè)好品牌，值得信賴的選擇。

　　采訪后記：

　　王總前兩次的轉(zhuǎn)型，都是在成功后看到更大的機(jī)會(huì)。不惑之年的他早已實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，本可以輕松享受舒適的生活，卻選擇了再出發(fā)，一個(gè)更具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域。

　　在我們看來(lái)，王總是在為未來(lái)布局，以產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力，苦練內(nèi)功，圖更大發(fā)展。在充滿誘惑和投機(jī)的市場(chǎng)，不急不躁，一步一個(gè)腳印，這樣一定會(huì)走的更遠(yuǎn)。

　　本期人物 |童年故事創(chuàng)始人王紅志