威海紫光是清華大學(xué)紫光集團(tuán)對外合作的成功典范之一，自1997年創(chuàng)立以來專注于健康產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有國家市場監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)的保健食品及SC產(chǎn)品百余款，其中就包括多款口碑母嬰營養(yǎng)食品。威海紫光已被認(rèn)定為山東省工程技術(shù)研究中心和高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)的高科技生物保健食品出口企業(yè)之一。

　　我舉個例子，我們公司有一款改善貧血的產(chǎn)品，產(chǎn)品里有個成分是阿膠，但不同級別的阿膠成本是幾倍幾十倍的差距，便宜的一百多的貴的一千多，但我們永遠(yuǎn)選擇的是一千多高品質(zhì)阿膠。之前大家看過央視的報道，國內(nèi)有很多阿膠的用料都不是驢皮，而是馬皮，但是馬皮是涼性，越吃越不好，很多企業(yè)昧著良心。我跟著創(chuàng)始人在威海紫光工作了20年，就是因為是良心企業(yè)，跟著他是良心安的！

　　公司有四大產(chǎn)業(yè)園，占地2200多畝，注冊資本2個億，年保健品產(chǎn)值40多億元。誠長優(yōu)+系列孕營養(yǎng)食品是威海紫光集團(tuán)2013年創(chuàng)建的。按照集團(tuán)公司四個國際化的方向指引（包括產(chǎn)品國際化、原料國際化、生產(chǎn)工藝國際化、服務(wù)體系國際化），誠長優(yōu)+品牌形成了以原裝進(jìn)口產(chǎn)品、進(jìn)口原料產(chǎn)品、營養(yǎng)包系列產(chǎn)品、即將上市藍(lán)帽子系列等豐富的孕嬰童保健產(chǎn)品線。

　　2017年誠長優(yōu)+帶著紫光集團(tuán)研發(fā)的DHA藻油軟膠囊產(chǎn)品、免疫球蛋白產(chǎn)品、蘑菇粉VD產(chǎn)品、益生菌系列產(chǎn)品等，真正進(jìn)入母嬰行業(yè)，現(xiàn)在在北京、上海、重慶、山東、東北等地區(qū)形成了初級覆蓋，形成了特渠+母嬰系統(tǒng)+電子商務(wù)的三位一體銷售網(wǎng)絡(luò)，所以我們在硬件配備上的話已經(jīng)是做好了充足的準(zhǔn)備。

　　當(dāng)然團(tuán)隊建設(shè)我們目前還不是特別強(qiáng)大，但是我們不怕，我們其實也每天都在學(xué)習(xí)，每天進(jìn)步點不斷的學(xué)習(xí)，去帶給渠道好產(chǎn)品的同時，做到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)輸送！

　　正如您所說，母嬰行業(yè)渠道比較單一，市場競爭白熱化，各種保健品品牌操作思路千差萬別，但是追根溯源，正如我們紫光的發(fā)展方向：精準(zhǔn)保健，營養(yǎng)價值為王。

　　先產(chǎn)品本身是滿足消費者需求的根本，然后再是服務(wù)體系。從產(chǎn)品來說，誠長優(yōu)+品牌注重產(chǎn)品含量、產(chǎn)品質(zhì)量：每一款產(chǎn)品都經(jīng)得起專家的推敲，每一款產(chǎn)品我們做到質(zhì)量的穩(wěn)定。從服務(wù)上來說，我們看到現(xiàn)在母嬰行業(yè)很多品牌，服務(wù)都是重點面向渠道，采用渠道為王的策略。而我們誠長優(yōu)+更注重于消費者的切身體驗，從消費者的實際需求入手，再打通銷售渠道。我們對同行抱有的態(tài)度是競和而不是競爭，在這樣的市場環(huán)境下面，我們希望大家能抱團(tuán)取暖，更希望能互相學(xué)些對方的優(yōu)點，好的企業(yè)一起共同進(jìn)步才能把這個行業(yè)凈化的更!

　　中國媽媽盲目傾向于進(jìn)口產(chǎn)品，我們分析主要是有以下幾點，是國產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量過不過關(guān)，第二是國內(nèi)企業(yè)研發(fā)水平與發(fā)達(dá)國家的差距，第三是全球化競爭的必然，隨著中國對外開放的不斷深入，國外保健品品牌勢必會在中國市場分一杯羹。對于進(jìn)入中國市場的國際品牌，我們誠長優(yōu)+一直密切關(guān)注。

　　中國和西方在營養(yǎng)需求上的差異，主要還是由于人種不同造成的差異，在喂養(yǎng)方式上差異并不大，但是在營養(yǎng)素的配比，體內(nèi)腸道環(huán)境，個體發(fā)育差異產(chǎn)生的對營養(yǎng)素的攝入標(biāo)準(zhǔn)等方面，確實需要中國母嬰行業(yè)的廣大同仁加以關(guān)注。誠長優(yōu)+品牌持續(xù)引進(jìn)國際先進(jìn)的產(chǎn)品與原料，同時讓這些產(chǎn)品，滿足中國保健需求，有效、安全是我們研發(fā)產(chǎn)品所著重考慮的，紫光集團(tuán)研發(fā)中心擁有一支由資深保健食品研發(fā)專家，營養(yǎng)學(xué)研究人員，技術(shù)法規(guī)研究人員等60多人組成的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊，對我們的產(chǎn)品的研發(fā)給予了極大的支持，這也可以說給誠長優(yōu)+品牌先天賦能。

　　在早些年我們做營養(yǎng)食品的時候很簡單的，你說你一瓶300粒，媽媽們真的會打開后數(shù)下是不是300粒，只要足斤足兩那就對產(chǎn)品很滿意，但是現(xiàn)在不一樣了，就像你說的信息時代的普及后，消費者也會去研究成分和配比表，而且研究的很透徹，這也反應(yīng)出來目前家長對小孩的重視程度，其實這個情況早的時候是由奶粉行業(yè)帶動起來的，他們給消費者普及有的奶粉是白砂糖有的是麥芽糊精，為了區(qū)別優(yōu)劣開始去對消費者培養(yǎng)看配比和成分，慢慢的這個全行業(yè)消費者也開始研究，但歸根結(jié)底這是好事，更能讓我們的企業(yè)加快速度的優(yōu)化自己做到每個成分都是安全，健康，有效的！

　　隨著二胎，乃至三胎政策放開，產(chǎn)品市場都在持續(xù)上升，但是這和一胎市場有天壤之別?，F(xiàn)在一胎比例減少，二胎三胎比例上升，寶媽們對營養(yǎng)食品有了胎的敬仰，加上現(xiàn)在信息渠道的多樣化、快速化、碎片化。寶媽們選擇保健品更理性了，對于基礎(chǔ)類營養(yǎng)食品比如維生素和礦物質(zhì)類產(chǎn)品，正在向歐美發(fā)達(dá)市場看齊，銷售量呈現(xiàn)井噴。而在功能性產(chǎn)品上，由于中國正處于經(jīng)濟(jì)上升期，從一線市場到內(nèi)地市場，消費者認(rèn)知程度有很大的差距，針對不同的市場，我們需要更理性的分析與開展市場營銷工作。給予銷售經(jīng)理更大的發(fā)揮空間，才能真正滿足各種市場對于產(chǎn)品的需求，解決消費者的困惑。比如在發(fā)達(dá)市場，我們傾向于和更多專業(yè)代理商進(jìn)行合作，從專業(yè)特渠入手，銷售迅速打開，然后我們再進(jìn)行零售渠道建設(shè)。再者在內(nèi)地市場，我們采用自建銷售團(tuán)隊與服務(wù)體系的方式，來加強(qiáng)消費者及渠道的教育工作。

　　新零售是針對傳統(tǒng)零售模式定義的，不管是哪種銷售模式，誠長優(yōu)+更關(guān)注于渠道如何服務(wù)于消費者。我們認(rèn)為能夠長期穩(wěn)定發(fā)展的，能長期服務(wù)于消費者的零售方式，我們都會把握機(jī)會。我們很多客戶，已經(jīng)在做線上線下的融合，遠(yuǎn)程服務(wù)消費者。誠長優(yōu)+會以三大渠道為主體，同時關(guān)注新零售，引導(dǎo)原有渠道，進(jìn)行多渠道的融合。

　　未來的2年，誠長優(yōu)+品牌會穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好區(qū)域性的品牌建設(shè)與服務(wù)團(tuán)隊建設(shè)，形成在東北、華東地區(qū)的密集覆蓋與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)搭建。在其他區(qū)域，會立足做樣板城市。眾人拾柴火焰高，在此也衷心的邀請社會各界有識之士，渠道代理商朋友們，共同參與到我們的事業(yè)中來。我們也歡迎大家到威海紫光參觀！

　　聚豪杰、重科技、樹品牌，攜手并肩開創(chuàng)輝煌；謀全局、求發(fā)展、談未來，信心滿滿蓄勢待發(fā)。威海紫光向著未來生長，健康人類、服務(wù)社會、造福員工，切實為健康中國貢獻(xiàn)紫光力量。