其實(shí)莊禾國(guó)際一直都致力于引進(jìn)全世界好的產(chǎn)品，選擇優(yōu)良的幼兒產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。“Farm to family/家禾麗”就是我們精心挑選，更適合亞洲人體質(zhì)、適合所有家庭成員的綠色食品品牌，使用綠色食材為孩子們提供新鮮安全的食物。Farm to family/家禾麗包括大米零食20種，有機(jī)健康的海苔，梨桔梗飲料等。明智媽媽的選擇，獲得中國(guó)有機(jī)認(rèn)證的幼兒零食品牌Farm to family/家禾麗。

　　莊禾國(guó)際在選擇合作企業(yè)時(shí)，它不僅是一個(gè)要有能力制造、生產(chǎn)的公司，更重要的是跟我們理念一致，從“關(guān)心寶寶、照顧家庭”理念出發(fā)。因?yàn)槲矣X得現(xiàn)在人們對(duì)于健康、綠色環(huán)保、有機(jī)等等概念非常強(qiáng)。所以，我覺得個(gè)重點(diǎn)是健康，這是我們很重要的責(zé)任。然后，品質(zhì)是我們真誠(chéng)的一份愛心。在這樣的理念相同一致時(shí)，我們會(huì)開始告訴他，我們中國(guó)人要什么產(chǎn)品，所以“Farm to family/家禾麗”是一個(gè)為中國(guó)消費(fèi)者特別定制的產(chǎn)品。

　　“Farm to family/家禾麗”的產(chǎn)品在一年前就上市了，在此期間我們做了幾個(gè)很重要的測(cè)試。

　　，我孩子先吃，這很重要。只有我們自己嘗試安全了，我們才會(huì)放心推向市場(chǎng)。

　　第二，申請(qǐng)有機(jī)。雖然“Farm to family/家禾麗”在韓國(guó)是有有機(jī)認(rèn)證的，可是在中國(guó)還沒有申請(qǐng)。所以在18年，我們開始申請(qǐng)中國(guó)的有機(jī)認(rèn)證。在18年的12月23號(hào)那天，拿到了中國(guó)許可的有機(jī)認(rèn)證商標(biāo)。所以19年，我們就有針對(duì)性地去做一些推廣，并開始把渠道布開。

　　第三，渠道打開了，接著就是產(chǎn)品的宣傳。我們希望能分享更多好的產(chǎn)品，更適合媽媽的、更適合家庭的。同時(shí)，持續(xù)的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，通過自然與人類共存，用行動(dòng)來(lái)關(guān)愛社會(huì)、關(guān)愛顧客。

　　“Farm to family/家禾麗”作為韓國(guó)進(jìn)口的有機(jī)零食，是去申請(qǐng)中國(guó)有機(jī)認(rèn)證，并獲得韓國(guó)和中國(guó)雙有機(jī)認(rèn)證的幼兒小零食品牌。當(dāng)然也為韓國(guó)所有后進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品找到了一條發(fā)展的路。

　　按照我們國(guó)內(nèi)來(lái)講，食品分為：普通食品、無(wú)公害食品、綠色食品以及有機(jī)食品。那什么叫有機(jī)呢?它必須從有機(jī)農(nóng)業(yè)開始。我記得在我們國(guó)家去年，幼兒米粉有一個(gè)鎘超標(biāo)事件。這其實(shí)就是因?yàn)樵谕恋厣a(chǎn)過程中，稻米吸收了土地里面重金屬?gòu)亩瑯?biāo)，這個(gè)原罪就是土地。所以有機(jī)它必須是先從土壤的培養(yǎng)開始，然后再采收、生產(chǎn)的制成;包含運(yùn)輸?shù)倪^程，它都必須要在這個(gè)環(huán)境中去達(dá)到它的標(biāo)準(zhǔn)。

　　真正「有機(jī)食品」是不含任何農(nóng)藥殘留，不添加任何防腐劑、激素或基因改造成分的。土壤要符合有機(jī)要求，三年內(nèi)未使用化肥、農(nóng)藥、殺蟲劑、激素等任何轉(zhuǎn)基本作物成分。產(chǎn)品生產(chǎn)過程極為繁復(fù)，對(duì)安全性的技術(shù)要求極高，需要有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)商才能達(dá)到質(zhì)量安全保證!這樣子的一個(gè)產(chǎn)品才能定義為有機(jī)，而且要獲得中國(guó)認(rèn)證，這是非常重要。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只需要認(rèn)準(zhǔn)了“有機(jī)兒童零食”，基本上就可以放心大膽的給小朋友吃了，這至少可以為普通消費(fèi)者提供一個(gè)可視化的標(biāo)準(zhǔn)。而放眼全球范圍內(nèi)，特別是歐美、澳新等國(guó)家，有機(jī)食品早已成為主流消費(fèi)趨勢(shì)，廣受追求健康和品質(zhì)生活的消費(fèi)者的青睞，更是陪伴孩子健康成長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)之選。

　　我覺得孩子是我們一輩子的事業(yè)，所以我們?cè)诋a(chǎn)品的選擇上和安全的把控方面也格外重視。先，我們選擇的企業(yè)必須是有良心、有責(zé)任心、有使命感的企業(yè)。在所有我剛剛提到的有機(jī)食品生產(chǎn)制成過程中，從土壤到采收、從生產(chǎn)到加工運(yùn)輸，都是屬于企業(yè)必須承擔(dān)的責(zé)任，這關(guān)是企業(yè)把關(guān)。

　　接著，韓國(guó)政府有一個(gè)特點(diǎn)，只要是有機(jī)認(rèn)證的產(chǎn)品，出口前韓國(guó)農(nóng)業(yè)部一定要過來(lái)檢驗(yàn)，只有檢驗(yàn)通過了才允許這批產(chǎn)品出口，否則砸了他們的招牌。所以第二關(guān)，是韓國(guó)農(nóng)業(yè)部幫消費(fèi)者把關(guān)。

　　第三關(guān)，就是我們中國(guó)的海關(guān)。中國(guó)海關(guān)進(jìn)來(lái)，除了正常的商檢、衛(wèi)檢之外，我們每一批貨進(jìn)來(lái)要申報(bào)數(shù)量、拿到銷售證，他頒發(fā)每一個(gè)有機(jī)貼標(biāo)，必須貼上去，一碼一標(biāo)。所以到了國(guó)內(nèi)有海關(guān)把關(guān)，有中國(guó)有機(jī)這個(gè)第三方的這個(gè)認(rèn)證把關(guān)。

　　到了我們上架銷售，我覺得已經(jīng)有前面那么多的人幫我們的消費(fèi)者把關(guān)，我覺得“Farm to family/家禾麗”產(chǎn)品的品質(zhì)安全是真的不用去媽媽擔(dān)心的。

　　現(xiàn)在我們開始提倡的科學(xué)喂養(yǎng)，很多人的重心是放在了營(yíng)養(yǎng)，但是很少人在營(yíng)養(yǎng)素以外還考慮到。比如說(shuō)“Farm to family/家禾麗”這個(gè)系列的產(chǎn)品，分為四個(gè)階段，把年齡精分化了，每個(gè)階段不同。

　　孩子在剛萌芽前會(huì)流口水，一般我們知道只要拿一個(gè)口水餅干吸口水就好;可是我們?cè)谶@個(gè)階段的產(chǎn)品里添加了鈣。可以在吸收口水過程中同時(shí)將鈣進(jìn)行轉(zhuǎn)化、吸收。

　　第二階段，我們孩子出牙了，我們常認(rèn)知是要給孩子買磨牙棒。我們認(rèn)為磨牙棒是硬越硬越好，其實(shí)不然，因?yàn)橐饋?lái)會(huì)很痛。“Farm to family/家禾麗”則是把稻米磨成粉，再用模具還原米粒的大小再壓制。在高溫高壓下膨化出來(lái)的非油炸有機(jī)大米磨牙棒，可以在孩子出牙時(shí)緩解他的疼痛，所以我們這也叫做磨牙米餅。

　　接著兩個(gè)階段，“Farm to family/家禾麗”不管是米果也好，米球也好，小巧Q萌的球形設(shè)計(jì)，讓寶寶使用拇指和食指可以輕松抓握產(chǎn)品，有利于寶寶訓(xùn)練抓握能力。所以“Farm to family/家禾麗”的產(chǎn)品不只是補(bǔ)充了幼兒所需的營(yíng)養(yǎng)，還會(huì)幫助孩子在成長(zhǎng)的過程中，做更多的培育和習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　其實(shí)，我們國(guó)家在幼兒零食、輔食的滲透率方面僅為25%左右，與歐美國(guó)家的80%滲透率還相差甚遠(yuǎn)。雖然消費(fèi)者對(duì)于零食、輔食的重視度還不夠，但伴隨著消費(fèi)水平的提高，全新營(yíng)養(yǎng)健康觀念的普及，年輕父母?jìng)円查_始逐漸意識(shí)到零食、輔食對(duì)寶寶成長(zhǎng)發(fā)育的意義。所以說(shuō)，需求還是存在，但你如何在消費(fèi)者需求的過程中，有效地將它的實(shí)際的價(jià)值去現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)換成為重中之重。

　　所以“Farm to family/家禾麗”會(huì)去找更多適合我們、相互匹配的合作伙伴先來(lái)銷售。目前“Farm to family/家禾麗”已經(jīng)同許多大型的母嬰連鎖建立了深度的合作關(guān)系，比如說(shuō)：孩子王、愛嬰室、米氏孕嬰、麗家寶貝等等。同時(shí)，“Farm to family/家禾麗”在山姆會(huì)員店等一些高端的商超也都有銷售。而在電商方面，我們不僅有家禾麗旗艦店，還投入了還有很多的社群，通過社區(qū)營(yíng)銷來(lái)影響寶媽們，經(jīng)常會(huì)給她們大量的試吃體驗(yàn)，讓她們來(lái)認(rèn)同，從而慢慢把市場(chǎng)建立起來(lái)。

　　在我看來(lái)，隨著時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多的創(chuàng)新因素被引入到幼兒食品、幼兒零食的產(chǎn)品研發(fā)中，不再局限于營(yíng)養(yǎng)與功能，更加多元化的幼兒零食市場(chǎng)正在迎來(lái)更多的創(chuàng)新活力。隨著越來(lái)越豐富的育嬰理念融入，幼兒零食行業(yè)迎來(lái)了又一次創(chuàng)新變革。

　　先，有機(jī)早已不再是幼兒食品里的鮮概念。2013—2018年，幼兒奶粉和幼兒輔食品類中有機(jī)產(chǎn)品的比例逐年攀升，2017—2018年比2013—2014年同期增長(zhǎng)了122%。據(jù)英敏特調(diào)研中顯示，在我國(guó)大部分媽媽均給孩子購(gòu)買過有機(jī)幼兒配方奶粉。而在幼兒零食領(lǐng)域中，有機(jī)升級(jí)也變得尤為明顯。

　　其次，隨著越來(lái)越深入的育嬰教育，在8個(gè)月左右的寶寶抓握期，需要關(guān)注和提高。此時(shí)，寶寶用手抓零食或捏食的手指零食就變得重要起來(lái)。

　　重要的是，當(dāng)前的母嬰生意太碎片化，幼兒零食作為非標(biāo)品，不僅毛利高，擁有更大的溢價(jià)空間;而且復(fù)購(gòu)率很高，能把客人帶到店里去，很多門店也都十分看好零食在母嬰渠道的表現(xiàn)。

　　與此同時(shí)，居民可支配收入的不斷提高，使得消費(fèi)者投入更多關(guān)注給自己的孩子，尤其對(duì)幼兒，消費(fèi)者愿意投入更多費(fèi)用。而電商渠道的普及以及幼兒零食功能和檔次的升級(jí)，也為幼兒零食市場(chǎng)提升提供了機(jī)遇。