青島嘉貝健國際貿(mào)易有限公司CEO況成波況總：

　　中嬰網(wǎng)：剛參加了咱們“乳鐵11g”新品揭幕儀式，現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，贊賞有加。您是基于怎樣的考慮選擇在2021CBME展會(huì)上這三款新品呢？

　　況總：先感謝大家對(duì)于嘉貝健，還有百適滴、思敏睿和活萊維三個(gè)品牌的關(guān)注，大家今天也看到了我們的展區(qū)非常火爆，之所以我們這次在cbme上要發(fā)布乳鐵11g，主要是基于幾方面的原因，,免疫力是競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)是現(xiàn)在公認(rèn)的一個(gè)非常重要的一個(gè)課題，所以說免疫還是對(duì)于我們母嬰行業(yè)來說是一個(gè)非常好的賽道。但是目前在市場(chǎng)的終端免疫，尤其是乳鐵蛋白類遇到的問題——同質(zhì)化產(chǎn)品太嚴(yán)重，所以我們想尋求一些差異化的產(chǎn)品，差異化的原料，來更好的為我們終端去做好服務(wù)，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　第二就是我們的乳鐵是分離乳清蛋白粉當(dāng)中自帶的乳鐵，是非添加的，同時(shí)它也是符合國家法規(guī)的。而這種乳鐵目前在整個(gè)行業(yè)里是非常稀缺的。在國能可能只有五、六個(gè)品牌能做到這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗脑虾芟∪保晕覀円蚕朐谀壳罢麄€(gè)中國嬰童市場(chǎng)比較低迷的狀態(tài)下，推出這么一款稀缺性資源的產(chǎn)品，也會(huì)整體的引爆市場(chǎng)。

　　中嬰網(wǎng)：這三款新品的發(fā)布對(duì)于嘉貝健來說有怎樣的價(jià)值和意義呢？

　　況總：嘉貝健公司從2017年9月份成立，從我們一支單品到今天我們?nèi)齻€(gè)品牌，從我一個(gè)人到今天團(tuán)隊(duì)將近200人，我們經(jīng)歷了三年多的發(fā)展，我們現(xiàn)在應(yīng)該說是可以進(jìn)入中國進(jìn)口營養(yǎng)食品的頭部品牌公司。

　　那對(duì)于我們嘉貝健公司來講，我們一直秉承創(chuàng)新，給更多的渠道商和代理商，包括我們的門店和消費(fèi)者提供更有價(jià)值的產(chǎn)品，尤其在去年我們實(shí)現(xiàn)了飛速的發(fā)展，然后又在短短兩個(gè)半年的時(shí)間，又把加拿大的思敏睿和新西蘭的活萊維引入了中國，由此我們就開始了三個(gè)品牌的矩陣式發(fā)展。

　　那這3個(gè)品牌聚焦于4個(gè)維度，是腸道類，這是我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。第二是基礎(chǔ)營養(yǎng)類，基礎(chǔ)營養(yǎng)類現(xiàn)在有粉劑的產(chǎn)品，也有滴劑的產(chǎn)品。第三就是我們的長高類，這也是去年體量非常好的產(chǎn)品，比如說百適滴的增樂高，然后思敏睿的分男女的長健高和長樂高都受到了很多消費(fèi)者的喜歡。

　　那第4個(gè)品類就是免疫類，免疫類是我們現(xiàn)在的主體，包括我們的EPICOR，羊初乳等等，所以說我們通過這三大品牌、4個(gè)維度的矩陣布局，讓更多的渠道來選擇我們的品牌，通過這4大品類的布局，讓更多的消費(fèi)者去選擇我們更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣我們可以更好的為整個(gè)中國市場(chǎng)去服務(wù)。應(yīng)該說這三個(gè)品牌通過這次cbme必將為我們今后的發(fā)展打下一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　青島嘉貝健國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理莊健莊總：

　　中嬰網(wǎng)：此次嘉貝健新品發(fā)布揭幕儀式后，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)看到許多新老代理商都在咨詢，目前咱們還有哪些空白市場(chǎng)可以合作洽談嗎？

　　莊總：先，非常榮幸接受中嬰網(wǎng)的采訪，也非常高興能夠參與這次的2021cbme的展會(huì)。正如你所說,百適滴、思敏睿和活萊維亮相本次展會(huì)正在隆重招商，目前全國還有很多區(qū)域，不同的品牌在不同的區(qū)域還有客戶需要招商。

　　比方說，思敏睿的話在西部和這個(gè)北部區(qū)域都是有空白的市場(chǎng)，活萊維的話，相對(duì)來說，作為剛上市的品牌，目前全國空白市場(chǎng)還是比較多的，當(dāng)然今天我們已經(jīng)簽約了很多的意向客戶，也有客戶現(xiàn)場(chǎng)付下定金，具體的資料還在整理，我相信，我們的市場(chǎng)布局會(huì)越來越完善。

　　中嬰網(wǎng)：如果有客戶在展會(huì)期間達(dá)成合作，是否還會(huì)有特別的市場(chǎng)支持呢？

　　莊總：是的，我們對(duì)于在展會(huì)期間達(dá)成合作的客戶也有特別的支持。先我們分三個(gè)部分，個(gè)就是作為代理商，代理我們的產(chǎn)品在所屬區(qū)域內(nèi)是有批上貨的支持，在次訂單上貨的時(shí)候，會(huì)有相關(guān)的一些政策的支持，包括返點(diǎn)額外的返點(diǎn)，包括一些資源的，比如公司在醫(yī)務(wù)渠道有非常多的資源，一些專家的授課，單品爆破活動(dòng)等都會(huì)有。

　　然后第二個(gè)部分是門店的部分，在他的區(qū)域內(nèi)鋪市上貨的話，那么批上貨的門店我們給予門店額外的支持，包括答題紅包獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)秀陳列的獎(jiǎng)勵(lì)，單品的活動(dòng)等都是有非常豐富的支持。

　　第三個(gè)部分是對(duì)消費(fèi)者，我們所有招商新品上貨的區(qū)域全部都有爆品的消費(fèi)者活動(dòng)，當(dāng)然形式不一樣，有的單品是買2送1的活動(dòng)，有的是套裝性的活動(dòng)，還有的是消費(fèi)者點(diǎn)贊的活動(dòng)，總之是非常的豐富多彩。

　　所以說我們整體上市打包政策是由三部分組成，代理商的部分、門店的部分，還有消費(fèi)者的部分，相信這可以完全支持一個(gè)空白區(qū)域，全新的一個(gè)客戶。

　　后，我還想補(bǔ)充一點(diǎn)，大家都知道，在今天下午，中國奧運(yùn)女排隊(duì)長魏秋月女士也親臨到展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)也受到了很多的女排粉絲的追捧。而我們?yōu)槭裁匆?qǐng)魏秋月作為我們思敏睿的形象大使，尤其是魏秋月隊(duì)長到場(chǎng)之后，對(duì)我們的三款乳鐵的新品上市，非常的認(rèn)可，現(xiàn)場(chǎng)還品嘗了我們的新品，對(duì)口感認(rèn)可，對(duì)它的整個(gè)配方也非常認(rèn)可，這主要是因?yàn)槟壳案吆康娜殍F11克的乳鐵只有我們有，而像這樣的產(chǎn)品也深得醫(yī)務(wù)渠道，包括我們魏隊(duì)長的認(rèn)可，就像我們追求超前的品質(zhì)一樣，要像女排精神一樣，嚴(yán)苛不茍，精益求精，我們也力求在未來，將更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給廣大的消費(fèi)者。

　　常州代理商代表于海濤：

　　中嬰網(wǎng)：于總，您對(duì)于此次青島嘉貝健新品發(fā)布會(huì)上的三款產(chǎn)品，覺得怎么樣？

　　于海濤：事實(shí)上，我是嘉貝健的老經(jīng)銷商了，通過這幾年的合作，我覺得整個(gè)嘉貝健的控股和團(tuán)隊(duì)在選品上面的要求會(huì)非常高，一直在品牌形成一個(gè)原則，就是致力于把全球更優(yōu)秀的產(chǎn)品，帶給中國的寶媽，然后帶給中國的寶寶。在以往的新品上市以后，新的產(chǎn)品也會(huì)受到寶寶跟寶媽們的認(rèn)可，我覺得這一次也會(huì)非常期待。

　　中嬰網(wǎng)：您是思敏睿品牌非常優(yōu)秀的代理商，可以跟我們分享一下您的成功奧秘嗎？

　　于海濤：你說的秘訣，我覺得從以下兩點(diǎn)來說會(huì)比較好。，就是要緊跟公司市場(chǎng)步伐，把市場(chǎng)上的一個(gè)活動(dòng)真正做到門店與消費(fèi)者手上。還有門店需要把服務(wù)做到更，把服務(wù)做好，腳踏實(shí)地，然后讓每個(gè)活動(dòng)每件事都落到實(shí)處。第二，我們不光是做一個(gè)產(chǎn)品的，而是提供一個(gè)好產(chǎn)品的平臺(tái)，我們更要做到、做好一個(gè)門店好的銷售顧問，一個(gè)好的育兒顧問。如果把這兩點(diǎn)做好，那么這個(gè)市場(chǎng)就沒有做不好的。先做好服務(wù)再做銷售。

　　云南代理商代表饒關(guān)存：

　　中嬰網(wǎng)：饒總，您對(duì)于此次青島嘉貝健新品發(fā)布會(huì)上的三款產(chǎn)品，覺得怎么樣？

　　饒關(guān)存：先，我非常期待這三款產(chǎn)品的新品上市，說實(shí)話這個(gè)是細(xì)分市場(chǎng)上真正需求的一個(gè)產(chǎn)品，尤其是高含量的黑金的乳體蛋白和我們的DHA小金豆，無論從口感配方還是我們的一些亮點(diǎn)，在市場(chǎng)上都具有很好的競(jìng)爭(zhēng)力。我個(gè)人覺得產(chǎn)品一定是生命之本，這一點(diǎn)百適滴做得非常好，而且已經(jīng)做到了，所以說我很期待新品上市，對(duì)門店對(duì)代理商都會(huì)有一個(gè)利潤的一個(gè)增長，那我們的那個(gè)利潤也會(huì)更加的多一些，然后我們品牌的合作也會(huì)非常非常的緊密。

　　中嬰網(wǎng)：云南市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)離不開您的精耕細(xì)作，您有哪些比較好的經(jīng)驗(yàn)與我們分享？

　　饒關(guān)存：先，我覺得需要先感謝百適滴的創(chuàng)新非常的重要。在疫情那么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那闆r下，百適滴依然在創(chuàng)新，不斷的出新品，把更優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)呈現(xiàn)在我們的市場(chǎng)上面，讓終端感覺煥然一新，這個(gè)是重要的。

　　那其次，百適滴對(duì)終端的凝聚力核心也非常的重要，比如說，他們每次搞年會(huì)、新品發(fā)布會(huì)，包括我們各種線上培訓(xùn)，這些給我們終端帶來了很多賦能和服務(wù)，讓我們的終端能夠更加、更好的服務(wù)消費(fèi)者，這點(diǎn)他們做得非常好。

　　那我們團(tuán)隊(duì)這邊，其實(shí)我們一直對(duì)營養(yǎng)食品的追求，都是以專業(yè)責(zé)任心來追求的，我覺得專業(yè)知識(shí)一定可以改變你自己，做一個(gè)真正的健康指導(dǎo)者，這是我們的使命，尤其我們服務(wù)的都是小寶寶，我們需要有愛心，更需要有責(zé)任心，做到這兩點(diǎn)我覺得會(huì)更加的錦上添花，而這個(gè)就是百適滴在云南市場(chǎng)解決的大的一個(gè)問題。