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中嬰網(wǎng)專訪|嬌美媽咪創(chuàng)始人原晉兵:新消費(fèi)時(shí)代下,如何重塑產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的生存之道

專訪嘉賓:原晉兵  發(fā)布時(shí)間:2021-9-3 10:42:51  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)

觀點(diǎn)前言

今年5月31日國(guó)家提出三胎政策,激發(fā)國(guó)內(nèi)生育潛力。同時(shí)隨著時(shí)代的發(fā)展和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變,越來(lái)越多的人開始重視產(chǎn)后媽媽們的健康。嬌美媽咪作為行業(yè)優(yōu)秀品牌,短短數(shù)年即在產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)中脫穎而出。中嬰網(wǎng)特別采訪到嬌美媽咪產(chǎn)后恢復(fù)創(chuàng)始人原晉兵董事長(zhǎng),聚焦當(dāng)下“三胎政策”、”“母乳喂養(yǎng)”、“年輕消費(fèi)者需求”等熱點(diǎn),看看嬌美媽咪在新消費(fèi)時(shí)代下如何“乘風(fēng)破浪”,重塑產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的生存之道。

原總,您好,非常高興能夠采訪到您。您能簡(jiǎn)單跟我們談?wù)?/strong>您創(chuàng)立嬌美媽咪品牌的初心?是什么促使您進(jìn)入產(chǎn)康產(chǎn)業(yè)的呢?

  “就我個(gè)人而言,是從母嬰行業(yè)著手,然后再進(jìn)入到產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)之中的。曾經(jīng)的母嬰從業(yè)經(jīng)歷,讓我看到了一個(gè)讓人唏噓的現(xiàn)象。很多女性朋友生過(guò)寶寶后,就變成了媽媽、妻子和媳婦,唯獨(dú)沒(méi)有成為自己,她們每天為孩子、為家庭操持,單單沒(méi)有好好對(duì)待自己。雖然大環(huán)境如此,每一位寶媽都經(jīng)歷過(guò)這樣的階段,甚至一直都是這樣的狀態(tài),但是我還是堅(jiān)持認(rèn)為,每一位女性朋友,只有對(duì)自己好,才是真的好。”

  “所以從2014年起,我和我的團(tuán)隊(duì)開始了深度的市場(chǎng)調(diào)研工作,將目光鎖定在產(chǎn)后恢復(fù)領(lǐng)域。產(chǎn)后階段,一方面女性身體健康進(jìn)入一個(gè)虛弱期,需要專業(yè)的調(diào)養(yǎng)以改善身體情況;另一方面,這一階段是女性心理脆弱的時(shí)期,需要強(qiáng)大且積極正面的心理疏導(dǎo)工作。這樣雙管齊下,才會(huì)扶持產(chǎn)后女性身心健康的重塑。”

今年國(guó)家提出的三胎政策,對(duì)于產(chǎn)后修復(fù)機(jī)構(gòu)是否有影響?高齡媽媽在生育多胎后更要注意哪些問(wèn)題?

  “七普”數(shù)據(jù)公布之前,生育政策或?qū)u進(jìn)式調(diào)整,短期來(lái)看,預(yù)計(jì)放開三孩生育可使新出生人口提升約10%。無(wú)疑將帶動(dòng)更多投資者加緊搶灘母嬰行業(yè)。多位證券分析機(jī)構(gòu)也稱,新生嬰兒的增量將使整個(gè)孕產(chǎn)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈需求量大幅提升,帶來(lái)相關(guān)行業(yè)及公司的投資機(jī)會(huì)。毫無(wú)疑問(wèn),產(chǎn)后恢復(fù)又將迎來(lái)新一輪發(fā)展紅利!

  科學(xué)備孕,給寶寶一個(gè)健康未來(lái)

  現(xiàn)代都市生活中的女性工作壓力大,宮寒、子宮環(huán)境惡劣,導(dǎo)致胚胎不易著床;孕激素低,雌激素低;輸卵管堵塞;子宮環(huán)境不易精子存活;宮毒、毒素垃圾堆積,寶寶易長(zhǎng)胎記,都成為孕育健康寶寶的絆腳石。

  除此之外,已生育有兩個(gè)子女的夫婦,在有能力且愿意生育第三個(gè)子女時(shí)已過(guò)育齡,因此,科學(xué)備孕除了要在衣食住行方面多加注意,更要注重健康的科學(xué)的身體調(diào)理。

  創(chuàng)為世紀(jì)致力于為廣大孕媽提供專業(yè)、貼心、全面的孕期健康管理和咨詢。通過(guò)知識(shí)、運(yùn)動(dòng)、胎教、營(yíng)養(yǎng)、心理五大體系,科學(xué)、系統(tǒng)、全面,讓孕婦及胎兒得到:“身、心、智”的全面提升。服務(wù)涵蓋了從備孕、孕期到產(chǎn)后的全維度領(lǐng)域,一站式解決孕產(chǎn)育問(wèn)題,陪伴準(zhǔn)媽媽快樂(lè)地度過(guò)孕期時(shí)光。

  產(chǎn)后恢復(fù),遇見更美的自己

  多胎或高齡產(chǎn)子,無(wú)論是順產(chǎn)還是剖宮產(chǎn),均要消耗媽咪大量的體力和精力。產(chǎn)后的媽咪尤其要注意休養(yǎng),坐好科學(xué)的“月子”。帶娃的重任,可適當(dāng)移交給寶爸。

  新媽媽應(yīng)該在產(chǎn)后42天進(jìn)行健康檢查,以便了解自己全身和盆腔器官的恢復(fù)情況,子宮復(fù)舊情況以及子宮有無(wú)脫垂,及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常,防止后遺癥。

  創(chuàng)為世紀(jì)十年專注女性產(chǎn)后健康,依據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生古方、針對(duì)中國(guó)媽媽的個(gè)體需求,推出以人體辨證恢復(fù)為核心的十二大調(diào)養(yǎng)體系,既可單項(xiàng)單程恢復(fù),又可系統(tǒng)組合理療,內(nèi)外兼修,標(biāo)本兼調(diào),為新晉媽媽提供“系統(tǒng)、安全、科學(xué)、有效”的產(chǎn)后康養(yǎng)服務(wù)。

  健康一個(gè)孩子,快樂(lè)一個(gè)媽媽,幸福一個(gè)家庭

  創(chuàng)為世紀(jì)從女性懷孕初期開始即伴隨左右,將貼心的服務(wù)帶給每一個(gè)喜獲新生命降臨的美滿家庭。

8月初是第30個(gè)世界母乳喂養(yǎng)周,國(guó)家衛(wèi)健委向全國(guó)婦幼機(jī)構(gòu)發(fā)起“保護(hù)母乳喂養(yǎng) 共同承擔(dān)責(zé)任”的主題推廣,對(duì)此您怎么看?在支持哺乳期母親進(jìn)行科學(xué)母乳喂養(yǎng)的過(guò)程中,您認(rèn)為有哪些方面需要注意的呢?

  “母乳”是新手媽媽送給孩子的份高定禮物。給予寶寶天然、安全、的愛。

  對(duì)寶媽媽來(lái)說(shuō),母乳喂養(yǎng)能夠更有效促進(jìn)子宮修復(fù),降低乳腺癌和卵巢癌的發(fā)病率,同時(shí)也有助于產(chǎn)后體形的恢復(fù)。母乳喂養(yǎng)對(duì)寶寶來(lái)說(shuō),母乳中含有豐富的免疫球蛋白,尤其是初乳當(dāng)中含有豐富的免疫球蛋白A,能夠有效的提高寶寶的免疫力。

  但事實(shí)上,由于孕期儲(chǔ)備的知識(shí)不足,加上受到外界一些不正確的引導(dǎo),不少年輕媽媽曾在母乳喂養(yǎng)方面有過(guò)困惑。且不當(dāng)?shù)姆椒〞?huì)造成媽媽沒(méi)有奶給寶寶喝,甚至有媽媽說(shuō)“喂奶比分娩還疼”,所以專業(yè)的母乳指導(dǎo)很重要,在嬌美媽咪,母乳喂養(yǎng)的輔助工作從孕期就開始了,先,孕期便開始做乳腺護(hù)理指導(dǎo),接下來(lái),孩子一出生,初期母乳指導(dǎo)隨即跟進(jìn),根據(jù)寶媽具體情況搭配催乳食材(不用擔(dān)心堵奶),另外,還有專業(yè)護(hù)理團(tuán)隊(duì)幫寶媽做乳腺護(hù)理,后期還會(huì)有泌乳顧問(wèn)持續(xù)跟進(jìn),所以,母乳喂養(yǎng),有沒(méi)有專業(yè)指導(dǎo)差別還是很大的。在專業(yè)機(jī)構(gòu)幫助下,絕大多數(shù)母親都能成功母乳喂養(yǎng),母親和家庭應(yīng)當(dāng)樹立母乳喂養(yǎng)信心。

  創(chuàng)為世紀(jì)將聯(lián)合政府相關(guān)部門及全社會(huì)共同承擔(dān)保護(hù)母乳喂養(yǎng)的責(zé)任,為哺乳母親創(chuàng)造支持條件,確保母乳喂養(yǎng)順利實(shí)施。

當(dāng)下,隨著人民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,“顏值經(jīng)濟(jì)”、“悅己主義”、“她經(jīng)濟(jì)”成為當(dāng)下熱詞,90后的年輕媽媽都具有更加開放的視野和時(shí)尚健康的生活觀念,對(duì)于產(chǎn)后修復(fù)、月子營(yíng)養(yǎng)等專業(yè)服務(wù)都有著更高的要求,作為產(chǎn)康產(chǎn)業(yè)的深耕者,您認(rèn)為對(duì)于年輕消費(fèi)者而言,產(chǎn)康服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?

  產(chǎn)康不僅是產(chǎn)后恢復(fù),新生代媽媽更加注重孕期教育和產(chǎn)后健康管理,這些需求伴隨著寶媽們養(yǎng)育寶寶的整個(gè)過(guò)程,真正的產(chǎn)康行業(yè)要在五個(gè)維度做好服務(wù):

  1.要深挖孕產(chǎn)婦的群體價(jià)值;

  2.產(chǎn)康相關(guān)的各類服務(wù)機(jī)構(gòu),市場(chǎng)上各個(gè)品牌;

  3.產(chǎn)康行業(yè)需要具備專業(yè)性的從業(yè)人群;

  4.產(chǎn)康領(lǐng)域要建設(shè)學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu);

  5.完善產(chǎn)康行業(yè)的供應(yīng)鏈。

  創(chuàng)為世紀(jì)重金投入研發(fā)產(chǎn)后、母嬰護(hù)理服務(wù)技術(shù),研發(fā)課程體系,專注專業(yè)孕產(chǎn)母嬰培訓(xùn)與輸出,為百億母嬰家庭提供涵蓋“孕期、月子期、產(chǎn)后期”的全時(shí)段恢復(fù)調(diào)理服務(wù),滿足更多消費(fèi)者的多樣化需求。

在洞察到新消費(fèi)時(shí)代對(duì)于孕產(chǎn)康服務(wù)的高階需求后,嬌美媽咪又做了哪些應(yīng)對(duì)措施?

  產(chǎn)康行業(yè)其實(shí)是屬于多學(xué)科交叉領(lǐng)域,涉及婦產(chǎn)科學(xué)、康復(fù)醫(yī)學(xué)、外科學(xué)、皮膚科學(xué)、中醫(yī)學(xué)、心理學(xué)等醫(yī)學(xué)范疇。在全民健康意識(shí)提升、醫(yī)改的進(jìn)一步深化、市場(chǎng)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)日趨完善之下,可以清晰地看到未來(lái)高度專業(yè)化和服務(wù)精細(xì)化的產(chǎn)后服務(wù),將成為產(chǎn)康機(jī)構(gòu)跑贏市占率的核心動(dòng)能。

  嬌美媽咪秉持“孕產(chǎn)康養(yǎng)新業(yè)態(tài)品牌”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。積極投入大量人力財(cái)力等科研力量,研發(fā)孕產(chǎn)期、母嬰護(hù)理服務(wù)技術(shù),通過(guò)“研、產(chǎn)、培、教”的協(xié)同創(chuàng)新,建立了一體化產(chǎn)康供應(yīng)鏈體系,同時(shí)與專業(yè)院校建立長(zhǎng)期有效的合作機(jī)制,聯(lián)合開發(fā)教材、頒發(fā)證書、培養(yǎng)人才,并與中國(guó)護(hù)士網(wǎng)合作在全國(guó)開展《孕產(chǎn)康養(yǎng)護(hù)士服務(wù)站》,讓護(hù)士以門店為平臺(tái)服務(wù)顧客,增加醫(yī)學(xué)產(chǎn)康的專業(yè)水平,提升顧客服務(wù)體驗(yàn)。

  著力實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一品牌化,專家資源平臺(tái)化,產(chǎn)康培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化,服務(wù)流程化。為更多中國(guó)孕產(chǎn)家庭提供專業(yè)、系統(tǒng)、細(xì)致的孕產(chǎn)康養(yǎng)顧問(wèn)式服務(wù)。

2021年,嬌美媽咪產(chǎn)后修復(fù)中心在運(yùn)營(yíng)模式、加盟商扶持政策上會(huì)有什么創(chuàng)新之舉嗎?同時(shí)在線上營(yíng)銷方面,有什么樣的布局呢?(或者說(shuō)怎么幫助加盟商推廣)

  答:2021年,創(chuàng)為世紀(jì)將通過(guò)“門店、會(huì)員、平臺(tái)”三位一體運(yùn)營(yíng),以孕產(chǎn)顧問(wèn)為抓手深度服務(wù)會(huì)員。

  以孕產(chǎn)顧問(wèn)為核心的1+6服務(wù)體系

  1.多口線上一站式會(huì)員服務(wù),24小時(shí)實(shí)時(shí)音視頻溝通咨詢,解決會(huì)員 的各種孕產(chǎn)、育兒、康復(fù)等問(wèn)題,深度的顧問(wèn)管家式服務(wù)會(huì)員。

  2.龐大的數(shù)據(jù)加工后,推動(dòng)研發(fā)、產(chǎn)品、培訓(xùn)、營(yíng)銷等業(yè)務(wù)個(gè)性化多 維化動(dòng)態(tài)化改進(jìn),并快速實(shí)施。

  3.動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的監(jiān)控和管理B端門店,通過(guò)數(shù)據(jù)引流,平臺(tái)供應(yīng)鏈多次賦能門店。

  線上平臺(tái)化服務(wù)B+C端 線下店布局搶占市場(chǎng)

  用“加盟+聯(lián)營(yíng)+直營(yíng)”的模式,解決“快速開店+市場(chǎng)穩(wěn)定+店面優(yōu)質(zhì)”的問(wèn)題。

  門店數(shù)量達(dá)到500家以上時(shí),會(huì)啟動(dòng)線上“會(huì)員+門店+培訓(xùn)+科普”的服務(wù)平臺(tái),能通過(guò)數(shù)據(jù)加工賦能B端,用24小時(shí)在線的孕產(chǎn)顧問(wèn)深度服務(wù)C端。

2021新征程 攜手同行創(chuàng)輝煌|嬌美媽咪與中嬰網(wǎng)達(dá)成合作

后,您能和我們分享下嬌美媽咪的愿景以及未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)嗎?

  答:2021年,嬌美媽咪線下門店數(shù)量計(jì)劃突破5 0 0 家,開始搭建線上平臺(tái)。

  我們的愿景:讓更多女性安享健康、愉悅的孕產(chǎn)母嬰生活

  我們的使命:以廣大孕產(chǎn)女性健康為己任,傳播健康理念,創(chuàng)造健康產(chǎn)品。

  我們的信念:打造孕產(chǎn)康養(yǎng)新業(yè)態(tài)引領(lǐng)性品牌。

  天行健,君子自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤,君子厚德載物。

  在孕產(chǎn)康養(yǎng)行業(yè)充滿生機(jī)的21世紀(jì),北京創(chuàng)為世紀(jì)商業(yè)管理有限公司將繼續(xù)以客戶需求為關(guān)注點(diǎn),不斷研究創(chuàng)新,積極拓展市場(chǎng),擔(dān)負(fù)起造福億萬(wàn)母嬰家庭的神圣使命,為人類未來(lái)譜寫出一曲曲壯麗的生命健康、社會(huì)和諧的共榮音符。

  新征途漫漫兮,有君同路,必有彩虹!

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