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全球授權(quán)市場發(fā)展
截止2013年，國際授權(quán)業(yè)最新統(tǒng)計全球授權(quán)品牌已創(chuàng)造零售總額近1950億美元。
品牌授權(quán)業(yè)在全球發(fā)展已有近80年歷史。根據(jù)國際品牌授權(quán)業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全美2012年授權(quán)商品的零售收入達到了954億美元，美國授權(quán)商品占其消費品市場26%。
為什么在美國，歐洲，品牌授權(quán)能發(fā)展到如此大的規(guī)模？因為越是成熟的市場，“品牌”就愈發(fā)重要，“品牌授權(quán)”的商業(yè)模式正是最重要的“品牌資源”的合作方式。

中國授權(quán)市場發(fā)展
2013年在全球授權(quán)品牌發(fā)展版圖中，授權(quán)商品零售總額中國成長速度最快。

在中國大陸，品牌授權(quán)系統(tǒng)地發(fā)展為一個行業(yè)只有差不多10年歷史。2012年中國消費品市場近21萬億人民幣，而授權(quán)商品市場307億人民幣，僅占0.14%。雖然起步較晚且與美國等行業(yè)領(lǐng)先國家差距較大，但品牌授權(quán)業(yè)在中國飛速發(fā)展已呈現(xiàn)出不可阻擋的趨勢，每年成長速度超過50%。不少專業(yè)人士預(yù)言，“品牌授權(quán)將是21世紀(jì)最有前途的商業(yè)經(jīng)營模式之一”。

對于發(fā)展中的商業(yè)市場，可謂遍地是黃金，只要進入就能賺錢。但是隨著進入者的增加，競爭日益激勵。在中嬰，80年代拼的是膽量和速度，做的是規(guī)模經(jīng)濟；90年代拼的是渠道和營銷，做的是眼球經(jīng)濟。21世紀(jì)，當(dāng)競爭者林立，市場信息日益透明，渠道網(wǎng)絡(luò)日益健全，消費者日益成熟，能幫助企業(yè)更好的活著和發(fā)展的只能回歸到商品最核心的“品牌”。

除了用消費者熟知的品牌快速切入市場，搶占消費者，實現(xiàn)銷售快速增長，“品
牌授權(quán)”帶給被授權(quán)商至少3個好處：
1、面對競爭者，面對高廣告成本和新媒體，品牌授權(quán)提供了創(chuàng)新的方法到達那些早已
熟知該品牌的消費者。
2、單純做產(chǎn)品，做營銷，但隨著市場信息的透明，競爭者的跟風(fēng)，產(chǎn)品生命周期被縮
短，技術(shù)優(yōu)勢和價格競爭都只能維持短期優(yōu)勢。品牌是為數(shù)不多的可持續(xù)優(yōu)勢。使
用第三方品牌的授權(quán)合作，縮短了品牌建立的時間和投入。
3、中國零售產(chǎn)業(yè)近些年不斷發(fā)展，健全與升級，零售商正變得越來越少。與大型零售
商業(yè)務(wù)談判時

授權(quán)專業(yè)知識

品牌授權(quán)的概念
品牌授權(quán)，又稱品牌許可，是指品牌權(quán)利人將自己所擁有的受法律保護的財產(chǎn)（如商標(biāo)或版權(quán)的名稱、徽標(biāo)、肖像、字符、短語或設(shè)計）以合同形式在一定期限內(nèi)許可被授權(quán)者使用，被授權(quán)者按合同規(guī)定內(nèi)容從事品牌產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營活動，并根據(jù)產(chǎn)品銷售額向品牌權(quán)利人支付相應(yīng)的品牌使用費的手法。

基于版權(quán)擁有者（或其代理商）和被授權(quán)商（通常是制造商或零售商）之間的合同協(xié)定，版權(quán)方授予被授權(quán)商使用該版權(quán)的特定條款權(quán)限中，通常應(yīng)包括授權(quán)目的、區(qū)域、渠道和授權(quán)時間等等。作為交換，版權(quán)方可收到版權(quán)費，通常是一個最低保證金或以銷售百分比的形式提取版稅。

為什么授權(quán)？
---被授權(quán)商的益處
被授權(quán)商（尤其是制造商或零售商）通過授權(quán)，最大的益處在于大大增加了消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣，提升了產(chǎn)品銷售能力及服務(wù)能力。
1、將消費者對版權(quán)方品牌的認(rèn)可轉(zhuǎn)嫁至對其產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)可；
2、分化競爭對手的產(chǎn)品銷量；
3、由版權(quán)方方面獲得更多的營銷支持或促銷活動；
4、進軍原來對其產(chǎn)品及服務(wù)無興趣的目標(biāo)市場；
5、進入新的市場領(lǐng)域，通過產(chǎn)品擴展移動給公信力；
6、創(chuàng)造新的營收，小投入獲得大回報。

授權(quán)的品牌或版權(quán)種類

形象授權(quán)（Characters License）
包括娛樂節(jié)目、電視、電影中形象、角色的授權(quán)。我們在中國市場上能夠看到的附著 “HELLO KITTY”、“功夫熊貓”等可愛形象的衍生產(chǎn)品就是 “形象授權(quán)”運作的結(jié)果。在整個品牌授權(quán)行業(yè)中，“形象授權(quán)”發(fā)展歷史較為悠久，目前在行業(yè)內(nèi)所占產(chǎn)值也近一半比重。

企業(yè)商標(biāo)及品牌授權(quán)(Trademarks/Brands License)
該類授權(quán)就是我們通常認(rèn)為的品牌授權(quán)，各個企業(yè)或組織自有的品牌及商標(biāo)進行授權(quán)，即是指知名企業(yè)先行注冊了企業(yè)自行設(shè)計的標(biāo)識作為商標(biāo)，在獲得注冊地法律保護并經(jīng)過較長期經(jīng)營獲得一定市場影響力后，將企業(yè)的商標(biāo)在其它非主營商業(yè)領(lǐng)域進行授權(quán)�！鞍偈隆奔揖赢a(chǎn)品、“法拉利”衣帽都是“企業(yè)商標(biāo)及品牌授權(quán)”帶來的品牌衍生產(chǎn)品。該領(lǐng)域的授權(quán)在整個品牌授權(quán)行業(yè)中數(shù)量也較多，所占比重較大。

藝術(shù)與設(shè)計作品授權(quán)(Art License)
照片、繪畫、設(shè)計等內(nèi)容授權(quán)，包括了知名藝術(shù)家及其他名人所創(chuàng)作具有鮮明個性的藝術(shù)品授權(quán)。目前中國市場上經(jīng)�？梢钥吹降摹爱吋铀鳌� 畫作瓷具、生活用品就是獲得了“藝術(shù)作品授權(quán)”。

體育運動授權(quán)(Sports License)
包括了體育賽事、體育俱樂部、錦標(biāo)賽、體育組織及體育明星等商標(biāo)、內(nèi)容及形象的授權(quán)。體育運動在世界各地永遠是人群喜聞樂見的活動項目。人們通過體育運動培養(yǎng)了自身對個別運動項目、明星的追逐。在全球范圍內(nèi)也絕對不乏為廣大人群所熱衷喜愛的體育組織及體育明星。譬如，NBA作為全球最知名的籃球聯(lián)盟，在中國已經(jīng)進行了包括但不限于服裝、襪品、數(shù)碼電子消費品的授權(quán)。

機構(gòu)授權(quán)(Organization License) 機構(gòu)授權(quán)
包括了博物館、畫廊、旅游景點、慈善團體、城市或地區(qū)等機構(gòu)授權(quán)機構(gòu)的授權(quán)。此類授權(quán)在中國還未完全發(fā)展起來，但在北美、歐洲等地已甚囂塵上。美國知名慈善機構(gòu)，其匯集了世界眾多名人的手稿、畫作等藝術(shù)作品，包括有好萊塢明星摩根·弗里曼、妮可·基德曼、某德國前總理等的自創(chuàng)藝術(shù)作品。名人通過捐贈藝術(shù)創(chuàng)作進行社會慈善活動，而慈善機構(gòu)以其社會影響力及良好社會宗旨通過“授權(quán)”，不但傳播了名人的藝術(shù)作品為消費大眾所喜愛，而且還獲得善款。這樣的“授權(quán)”方式在歐美地區(qū)已經(jīng)獲得普遍推崇。

院校授權(quán)(Collegiate License)
顧名思義是指知名院校以其品牌進行授權(quán)。在美國、歐洲等發(fā)達地區(qū)，不乏歷史幾個世紀(jì)目前仍經(jīng)久不衰的世界名校，例如耶魯、哈佛、牛津及劍橋等。顯然他們已經(jīng)不僅僅是一兩個大學(xué)的名稱，而早已成為世界馳名的文化品牌。知名院校集中了學(xué)術(shù)、文化、歷史、資源、良好氛圍及廣泛影響力，在一定關(guān)聯(lián)的商業(yè)領(lǐng)域，院校品牌無疑具有很大的商業(yè)價值。我國不少知名院校諸如清華、北大、交大等也都已或著手申請將學(xué)校名稱注冊為商標(biāo)，可見院校授權(quán)在中國也必將大有可為。

其它授權(quán)(Fashion, Music, Publishing License)
其他主要還包括：音樂授權(quán)、出版業(yè)授權(quán)等。

品牌授權(quán)方式
品牌授權(quán)的方式一般有內(nèi)容授權(quán)、商品授權(quán)、促銷授權(quán)、通路授權(quán)、主題授權(quán)等，被授權(quán)商可根據(jù)自身的實際情況與品牌或版權(quán)商采用不同的合作方式獲取授權(quán)。

被授權(quán)商可以運用授權(quán)品牌的商標(biāo)(Logo)、人物(Character)及造型圖案(Design)在商品的設(shè)計開發(fā)上，并取得銷售權(quán)。

促銷贈品授權(quán)：被授權(quán)商可以運用授權(quán)品牌的商標(biāo)(Logo)、人物(Character)及造型圖案(Design)，與自己的促銷活動結(jié)合，規(guī)劃贈品，促進公司產(chǎn)品銷售。
圖案形象授權(quán)：被授權(quán)商可以運用授權(quán)品牌的商標(biāo)(Logo)、人物(Character)及造型圖案(Design)，與促銷活動結(jié)合，規(guī)劃主體廣告、創(chuàng)意主題活動，達到促銷目的。

被授權(quán)商可運用所授權(quán)品牌之所屬商標(biāo)、人物及造型圖案為主題，策劃并經(jīng)營主題項目。

被授權(quán)商可加入做授權(quán)品牌的連鎖專賣店和連鎖專賣專柜，統(tǒng)一銷售授權(quán)品牌的商品。

除以上四種通用授權(quán)方式外，不同的品牌授權(quán)商/代理商根據(jù)品牌特點的不同還有各自獨特的授權(quán)方式。

授權(quán)材料的組成
由有關(guān)商標(biāo)和創(chuàng)作成果（包括style guide設(shè)計風(fēng)格指引）組成。

有關(guān)商標(biāo)和品牌及版權(quán)POS材料使用
商標(biāo)僅可與人物藝術(shù)圖像共同使用于許可產(chǎn)品。用于特定銷售點的市場材料，包括產(chǎn)品展示、視覺營銷布臵、店鋪內(nèi)部標(biāo)識和其他店內(nèi)促銷材料。
被許可方，在期限內(nèi)并在區(qū)域內(nèi)可以利用許可材料設(shè)計、創(chuàng)作、制造、采購有關(guān)產(chǎn)品，并銷售有關(guān)產(chǎn)品。全部費用由被許可方承擔(dān)。
被許可方在有關(guān)產(chǎn)品的容器、包裝和展示材料及在有關(guān)產(chǎn)品廣告中可使用許可材料。

授權(quán)項目中提成費的計算依據(jù)
一般應(yīng)是Net Sales銷售凈額，即售出產(chǎn)品的實際發(fā)票凈額，發(fā)票凈額不包括就產(chǎn)品運輸而開具發(fā)票的收費，或銷售稅，或任何適用貨物和服務(wù)的稅項或其他增值稅（合稱“增值稅”）。

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