水到渠成完成跨越

　　盡管擁有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)能，在歐美市場，好孩子集團至今未完成品牌創(chuàng)立。宋鄭還坦承，目前公司自主品牌占比只有40%，60%產(chǎn)品使用的是國外品牌。但自主品牌比例正在不斷提高，按照公司計劃，到2010年，將達到60％的品牌自有率。宋鄭還說，沒有人不希望自己成為產(chǎn)業(yè)鏈的控制者并贏得控制者的利益，但獲得品牌附加值需要水到渠成。與歐美品牌提供者合作無疑要交出一部分利潤，但直接與沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^對接，打自己的品牌也要支付一定的成本，做決策的關(guān)鍵仍然是計算兩種方式的成本收益。

    事實上，在全球化背景下，優(yōu)質(zhì)的海外代理服務(wù)也是一種稀缺資源。歐美市場成熟的代理模式不僅讓好孩子產(chǎn)品迅速提高市場份額，而且?guī)椭�公司分散了風(fēng)險，得以抵御國內(nèi)宏觀調(diào)控政策波動引起的沖擊。

    在好孩子與歐美代理商的合作中，其產(chǎn)品一出海關(guān)，就開始跟代理商結(jié)算貨款，歐美市場的銷售環(huán)節(jié)全部由代理商出資運作。這會大大減少公司資金占用，2008年上半年，雖然銷售獲得了大幅增長，但同期獲得的銀行貸款卻減少了。

    與進入歐美市場的方式不同，且企業(yè)實力也已今非昔比，2006年開始，好孩子集團主動進入新興市場，包括俄羅斯、巴西等地。在這些市場，好孩子全部以自有品牌銷售。初戰(zhàn)告捷，公司全年在俄羅斯和南美市場分別實現(xiàn)銷售2000萬美元。

    宋鄭還透露，公司是有在歐美市場全線推出自有品牌時間表的，計劃在2011年實現(xiàn)。目前公司正在研發(fā)一批新型童車，這批產(chǎn)品是“具有顛覆性的”。這批產(chǎn)品預(yù)計在2011年推出，屆時，公司將會在這些產(chǎn)品上放上自有品牌。

    瑞士信貸投資銀行亞洲（除日本）零售及消費品行業(yè)聯(lián)席負(fù)責(zé)人George Lin認(rèn)為，一旦全球金融風(fēng)暴平息，資本市場重新恢復(fù)融資功能，在IPO方面，今天的好孩子已是消費品領(lǐng)域具競爭力的公司之一。