俗話說(shuō)“人靠衣裳馬靠鞍”、“三分長(zhǎng)相七分打扮”，人們對(duì)服裝的追求是永無(wú)休止的，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)品牌建設(shè)推廣也一直風(fēng)氣潮涌，不斷朝國(guó)際化靠近發(fā)展。 國(guó)內(nèi)童裝產(chǎn)業(yè)一直是服裝行業(yè)中的弱勢(shì)品類，盡管近幾年童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，但依然存在很多問(wèn)題，而制約童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸中，專業(yè)人才的缺乏無(wú)疑占據(jù)要地位。

　　市場(chǎng)概況分析; 童裝市場(chǎng)是我國(guó)有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6%左右。專家指出，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10%以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5%。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。 童裝市場(chǎng)有多大?目前，我國(guó)16歲以下的兒童約有3億多，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。在龐大的市場(chǎng)及利潤(rùn)空間前景下，許多國(guó)產(chǎn)童裝品牌進(jìn)行了觀念更新，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。但同時(shí)，在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)上，國(guó)外品牌童裝就占了50%，而國(guó)內(nèi)廠家占有的50%市場(chǎng)份額中，只有30%擁有品牌，其余70%還處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。而這占有30%市場(chǎng)份額的品牌，又普遍存在諸如設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場(chǎng)定位偏差等通病，制約著整體的發(fā)展。童裝將成為服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展速度比成人裝要快得多。

　　CFW中國(guó)服裝人才網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研部分析數(shù)據(jù)顯示，2009上半年數(shù)據(jù)顯示：共有11200余家童裝用人單位選才，提供崗位數(shù)量12358個(gè)，求職人才累計(jì)達(dá)34257人次，人才供需比為3.5：1�？偣┬枰�(guī)模較去年同期相比有較大增長(zhǎng)，繼續(xù)保持供需兩旺的勢(shì)頭。

　　招聘專業(yè)崗位依次為童裝設(shè)計(jì) 、銷售業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理; 、工業(yè)工廠類服裝人才占職位總數(shù)的82.5%。招聘主要集中在童裝設(shè)計(jì)師、席設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)助理、打版師、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)、面料采購(gòu)師、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)督導(dǎo)、市場(chǎng)拓展、專賣店店長(zhǎng)、店鋪策劃等崗位。

　　招聘企業(yè)集中的區(qū)域省份分布： 浙江 福建 江蘇 上海 湖北 北京

　　招聘重點(diǎn)城市分布：湖州 溫州 杭州 佛山 寧波 泉州 上海 武漢 深圳 北京 蘇州

　　以上省市地區(qū)所占人才招聘需求占72%以上，基本反映了童裝產(chǎn)業(yè)的區(qū)域分布。

　　中國(guó)服裝人才網(wǎng)職業(yè)分析中心結(jié)合本網(wǎng)內(nèi)的數(shù)據(jù)及結(jié)合整理相關(guān)資料數(shù)據(jù)出爐了此次童裝行業(yè)人才需求的分析報(bào)告，提供給廣大童裝行業(yè)從業(yè)及愛好者作為參考。

　　和其他行業(yè)一樣，08年下半年開始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響了很多童裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，復(fù)蘇的童裝企業(yè)對(duì)人才的需求愈加渴望。基于這樣的一種經(jīng)濟(jì)大背景，我國(guó)童裝行業(yè)人才的突出問(wèn)題四大類匱乏明顯：

　　一、童裝設(shè)計(jì)人才的缺乏

　　根據(jù)中國(guó)服裝人才網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示：有對(duì)設(shè)計(jì)師相關(guān)職位需求的童裝公司達(dá)到85%。一直以來(lái)，童裝和其他服裝一樣設(shè)計(jì)師都是缺乏的。一項(xiàng)對(duì)北京童裝市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：國(guó)內(nèi)童裝品牌與合資、外資、進(jìn)口童裝品牌相比，主要是設(shè)計(jì)水平跟不上。

　　我國(guó)專職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量不多，特別是有多年經(jīng)驗(yàn)、了解國(guó)際服裝市場(chǎng)潮流的童裝設(shè)計(jì)師更是難以尋獲。由于聘請(qǐng)專業(yè)童裝設(shè)計(jì)師成本較高，大部分小型童裝企業(yè)為了節(jié)省成本，自身沒(méi)有專門的童裝設(shè)計(jì)師。我國(guó)服裝院校至今沒(méi)有開設(shè)童裝設(shè)計(jì)專業(yè)，不少設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主，兼顧童裝設(shè)計(jì)，所以缺乏對(duì)兒童生理特點(diǎn)的研究，對(duì)兒童的體貌特征把握不足，造成了中國(guó)童裝在設(shè)計(jì)上沒(méi)有自己特色。

　　在發(fā)達(dá)國(guó)家，每年至少兩次發(fā)布童裝流行趨勢(shì)，專業(yè)童裝書刊和童裝設(shè)計(jì)名師均有相對(duì)成熟的市場(chǎng)需求，而國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有專業(yè)童裝研究機(jī)構(gòu)，對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的童裝流行色、流行款式?jīng)]有專業(yè)趨勢(shì)發(fā)布，造成設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫節(jié)，市場(chǎng)信息不暢，阻礙了童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　童裝作為一種文化載體，對(duì)兒童的身心健康有著潛移默化的影響，特別對(duì)兒童的早期教育有著特定的輔助作用。所以，童裝設(shè)計(jì)師應(yīng)該對(duì)兒童生理、心理和生活習(xí)慣進(jìn)行全方位研究，有針對(duì)性地進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，在呵護(hù)兒童身體、方便兒童生活、有益孩子身心健康成長(zhǎng)的前提下，根據(jù)講究實(shí)用、顯現(xiàn)童真的原則，開發(fā)不同定位的童裝品牌，是國(guó)內(nèi)童裝品牌發(fā)展的關(guān)鍵。

　　二、高端營(yíng)銷人才“貧血”癥狀

　　影響童裝品牌之路發(fā)展的一個(gè)重要因素，是營(yíng)銷人才的缺乏。走品牌之路，意味著童裝要走出大大小小的批發(fā)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而進(jìn)駐大型倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、自選商場(chǎng)、百貨商店，甚至開設(shè)品牌專賣店、特許連鎖店等等。要贏得批發(fā)市場(chǎng)，基本上只需要把握好價(jià)格和款色兩大要素，而要在品牌時(shí)代脫穎而出，企業(yè)面對(duì)的則是，從營(yíng)銷角度出發(fā)的對(duì)品牌文化、產(chǎn)品款色、產(chǎn)品價(jià)格、公關(guān)宣傳、銷售渠道、銷售方式、銷售成本等眾多要素的整合運(yùn)用。

　　相對(duì)與其它地方，廣東的品牌童裝企業(yè)，比較專注于品牌文化和營(yíng)銷通路建設(shè)，目前形成了以商場(chǎng)專柜、開設(shè)專賣店、自營(yíng)店、市場(chǎng)批發(fā)和外銷多種路線并存的營(yíng)銷模式。但是， 高層次、專業(yè)性的童裝營(yíng)銷人才在廣東市場(chǎng)也不多見，一般說(shuō)來(lái)，專業(yè)營(yíng)銷人才除了要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷，還要了解服裝設(shè)計(jì)、服裝市場(chǎng)，甚至是國(guó)際的服裝潮流，才能為服裝營(yíng)銷方向做出準(zhǔn)確的判斷。同時(shí)，由于目前很少高等院校有相關(guān)的專業(yè)，專門的童裝營(yíng)銷培訓(xùn)也并不多見，因而童裝專業(yè)營(yíng)銷人才就成為了市場(chǎng)的“稀缺品”。

　　三、專賣店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、店鋪策劃待成熟

　　09年上半年數(shù)據(jù)顯示30%的品牌童裝企業(yè)表現(xiàn)出了對(duì)專賣店店長(zhǎng)、店鋪及促銷策劃等人才的渴求較往年有了很大的變化。

　　營(yíng)銷渠道是所有服裝廠家關(guān)心的話題。對(duì)于童裝界來(lái)說(shuō)，我國(guó)童裝銷售的主要渠道仍是批發(fā)市場(chǎng)。位居金字塔頂端的是所謂“海外品牌”。 此類品牌的企業(yè)很多具有強(qiáng)大財(cái)力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，銷售上多采用店中店形式，形象設(shè)計(jì)引人注目。我國(guó)童裝行業(yè)起步相比其他服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)晚，早期較注重工廠生產(chǎn)，而忽略了營(yíng)銷和渠道建設(shè)的發(fā)展，在品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)的今天，渠道尤其是專賣店鋪很大程度上影響了一個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。很多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到了渠道建設(shè)的重要性，以品牌專賣店的銷售模式也就自然而然提上了議程。

　　金融危機(jī)還未散去，家“2009-2012年中國(guó)奧組委合作伙伴”恒源祥集團(tuán)卻再度發(fā)力:20萬(wàn)元年薪招聘顧問(wèn)式銷售導(dǎo)購(gòu)員。消息一出,一片嘩然,褒貶不一�！『阍聪獒樋棶a(chǎn)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理廖江南認(rèn)為,毛衫的品牌企業(yè)必須真正重視色彩,并跟上流行色彩的“步伐”,先須完善其色彩管理,在企業(yè)內(nèi)部推行色彩設(shè)計(jì)、貫徹色彩理念,組織新色彩產(chǎn)品對(duì)外發(fā)布,而這些僅是產(chǎn)品層面的色彩管理。色彩營(yíng)銷的真正開展,重要的是鼓勵(lì)員工進(jìn)行色彩培訓(xùn),與消費(fèi)者展開互動(dòng)。因此,色彩顧問(wèn)式銷售便應(yīng)運(yùn)而生。關(guān)于顧問(wèn)式營(yíng)銷,廖江南有他自己的定義。他表示,許多消費(fèi)者往往不知道自己穿什么顏色的衣服漂亮,為了給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,顧問(wèn)式導(dǎo)購(gòu)員就必須站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù),使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇。渠道是營(yíng)銷的延升，而店面作為渠道的一個(gè)終端是直接面對(duì)消費(fèi)者的，一定程度上代表了一個(gè)企業(yè)的形象和經(jīng)營(yíng)收入重要組成部分。

　　當(dāng)童裝消費(fèi)成為服裝消費(fèi)熱點(diǎn)后，眾多童裝和兒童用品專營(yíng)店應(yīng)運(yùn)而生，這種商店規(guī)模通常較小，但針對(duì)性強(qiáng)，供貨渠道和價(jià)格的掌握也較大中型綜合商場(chǎng)靈活，店面裝修、消費(fèi)服務(wù)和營(yíng)銷手段也能夠更貼近童裝消費(fèi)特點(diǎn)加以設(shè)計(jì)，因此這種銷售模式比較具有發(fā)展?jié)摿�，相關(guān)崗位需求將增長(zhǎng)。

　　四、面料采購(gòu)人才吃香

　　在企業(yè)里，采購(gòu)是非常重要的，有權(quán)威機(jī)構(gòu)研究表明，成本每降低1%，銷售收入就會(huì)增加16%，采購(gòu)已成為撬動(dòng)利潤(rùn)的白金杠桿。而在服裝行業(yè)，面料、輔料采購(gòu)是整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)之一，除了控制成本，采購(gòu)的原料將直接影響成品的色彩及質(zhì)感，影響產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售及企業(yè)品牌效益，故大型、高級(jí)服裝生產(chǎn)企業(yè)相當(dāng)重視面料及輔料的采購(gòu)工作。

　　入職門檻：由于專業(yè)特性比較強(qiáng)，沒(méi)有幾年的專業(yè)知識(shí)積累會(huì)難于勝任工作，所以在該職位招聘信息中，所有的企業(yè)對(duì)求職者都提出了“專業(yè)對(duì)口”的要求。相當(dāng)?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)決定了熟悉面料、輔料質(zhì)量及市場(chǎng)價(jià)格的程度，在大型、高級(jí)服裝生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的要求被提高到了3-5年。求職者擁有的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)則是企業(yè)較為看重的資源，能提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原料，且供貨穩(wěn)定的供應(yīng)商，對(duì)企業(yè)的品牌建設(shè)和營(yíng)利增長(zhǎng)起著關(guān)鍵性作用，皆于此，供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)資源能彌補(bǔ)一定專業(yè)知識(shí)及工作經(jīng)驗(yàn)上的不足。除此之外，一定的審美素養(yǎng)，深諳品牌的理念，了解目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，都是成功入職的高附加值。

　　我國(guó)童裝市場(chǎng)其中國(guó)外品牌童裝占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的50%，在國(guó)內(nèi)廠家占有的50%的市場(chǎng)份額中，國(guó)內(nèi)品牌除了在設(shè)計(jì)上與它們明顯差距外還有一個(gè)重要的差距就在于面料的選擇上。未來(lái)該相關(guān)崗位將持續(xù)熱門吃香。

　　另外，由于市場(chǎng)專業(yè)分工也進(jìn)一步細(xì)分，對(duì)管理、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)等各方面已提出了更高的要求。在這樣的形勢(shì)下，童裝企業(yè)的發(fā)展本身需要人才的加盟，競(jìng)爭(zhēng)及社會(huì)分工也需要專業(yè)人才的參與。企業(yè)家自身需要進(jìn)一步充實(shí)提高，需要時(shí)可以引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人制度來(lái)管理企業(yè)。

　　總體而言，在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，相關(guān)人才尤其是設(shè)計(jì)人才缺乏將在一段時(shí)間內(nèi)困惑企業(yè)。關(guān)注市場(chǎng)信息，引進(jìn)及培養(yǎng)自己所需各類稀缺人才當(dāng)作為重要工作以實(shí)施。

　　五、網(wǎng)絡(luò)招聘成為行業(yè)主流

　　2008年帶來(lái)的金融海嘯席卷全球，人民幣的升值導(dǎo)致外向型服裝企業(yè)外貿(mào)訂單的不斷縮減，加上人力資源成本的不斷上升，服裝行業(yè)整體也受到了劇烈的沖擊，相對(duì)于傳統(tǒng)人才市場(chǎng)和人才中介受制于場(chǎng)地成本和時(shí)間的局限， 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新招聘模式開始越來(lái)越被企業(yè)倚重。

　　中國(guó)服裝人才網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研部在對(duì)廣東、浙江、上海、江蘇等行業(yè)集群發(fā)達(dá)地進(jìn)行2350份問(wèn)卷抽樣數(shù)據(jù)調(diào)研中了解，有近18%左右的企業(yè)借以傳統(tǒng)的報(bào)紙或現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)的方式來(lái)進(jìn)行招聘,隨著互聯(lián)網(wǎng)普及，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷增加，服裝企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的意識(shí)增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)招聘以信息量大、傳播速度快、經(jīng)濟(jì)時(shí)效性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)愈來(lái)愈被企業(yè)肯定，據(jù)抽樣問(wèn)卷中統(tǒng)計(jì)，有近80%的服裝企業(yè)依托網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘，普遍選擇品牌化、垂直型化、細(xì)分化的網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)，專業(yè)化網(wǎng)站，更有利于用戶便捷的獲取崗位信息，縮短查閱崗位信息的時(shí)間周期，同時(shí)降低了企業(yè)招聘成本。在國(guó)內(nèi)眾多知名品牌企業(yè)，如雅鹿、紅豆、Kappa、361度、八哥、李寧、雅戈?duì)�、康威。還有童裝的有安徒生、阿杰邦尼、小豬斑納等都紛紛攜手CFW平臺(tái)，其策略行為主要有：張貼電子版崗位信息、發(fā)布招聘圖標(biāo)廣告、展示企業(yè)品牌、吸引人才應(yīng)聘等，借力網(wǎng)絡(luò)招聘加強(qiáng)其高端人才引進(jìn)力度。