俗話說“人靠衣裳馬靠鞍”、“三分長相七分打扮”，人們對服裝的追求是永無休止的，國內(nèi)服裝行業(yè)品牌建設推廣也一直風氣潮涌，不斷朝國際化靠近發(fā)展。 國內(nèi)童裝產(chǎn)業(yè)一直是服裝行業(yè)中的弱勢品類，盡管近幾年童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，但依然存在很多問題，而制約童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸中，專業(yè)人才的缺乏無疑占據(jù)要地位。 -

　　市場概況分析 童裝市場是我國有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10%以上的速度遞增，為此打造強勢品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當務之急。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。 童裝市場有多大?目前，我國16歲以下的兒童約有3億多，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。在龐大的市場及利潤空間前景下，許多國產(chǎn)童裝品牌進行了觀念更新，著眼于長遠的發(fā)展。但同時，在國內(nèi)童裝市場上，國外品牌童裝就占了50%，而國內(nèi)廠家占有的50%市場份額中，只有30%擁有品牌，其余70%還處于無品牌競爭狀態(tài)。而這占有30%市場份額的品牌，又普遍存在諸如設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差等通病，制約著整體的發(fā)展。童裝將成為服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，發(fā)展速度比成人裝要快得多。

　　中國服裝人才網(wǎng)市場調(diào)研部分析數(shù)據(jù)顯示，2009上半年數(shù)據(jù)顯示：共有11200余家童裝用人單位選才，提供崗位數(shù)量12358個，求職人才累計達34257人次，人才供需比為3.5：1�？偣┬枰�(guī)模較去年同期相比有較大增長，繼續(xù)保持供需兩旺的勢頭。

　　招聘專業(yè)崗位依次為童裝設計 、銷售業(yè)務、經(jīng)營管理 、工業(yè)工廠類服裝人才占職位總數(shù)的82.5%。招聘主要集中在童裝設計師、席設計師、設計總監(jiān)、設計助理、打版師、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、導購店長、面料采購師、營銷總監(jiān)、市場督導、市場拓展、專賣店店長、店鋪策劃等崗位。招聘企業(yè)集中的區(qū)域省份分布： 浙江 福建 江蘇 上海 湖北 北京

　　招聘重點城市分布：湖州 溫州 杭州 佛山 寧波 泉州 上海 武漢 深圳 北京 蘇州

　　以上省市地區(qū)所占人才招聘需求占72%以上，基本反映了童裝產(chǎn)業(yè)的區(qū)域分布。

　　中國服裝人才網(wǎng)職業(yè)分析中心結(jié)合本網(wǎng)內(nèi)的數(shù)據(jù)及結(jié)合整理相關(guān)資料數(shù)據(jù)出爐了此次童裝行業(yè)人才需求的分析報告，提供給廣大童裝行業(yè)從業(yè)及愛好者作為參考。 和其他行業(yè)一樣，08年下半年開始的經(jīng)濟危機影響了很多童裝企業(yè)的經(jīng)營，復蘇的童裝企業(yè)對人才的需求愈加渴望�；�于這樣的一種經(jīng)濟大背景，我國童裝行業(yè)人才的突出問題四大類匱乏明顯：

　　一、童裝設計人才的缺乏

　　根據(jù)中國服裝人才網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示：有對設計師相關(guān)職位需求的童裝公司達到85%。一直以來，童裝和其他服裝一樣設計師都是缺乏的。一項對北京童裝市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)童裝品牌與合資、外資、進口童裝品牌相比，主要是設計水平跟不上。

　　我國專職童裝設計師數(shù)量不多，特別是有多年經(jīng)驗、了解國際服裝市場潮流的童裝設計師更是難以尋獲。由于聘請專業(yè)童裝設計師成本較高，大部分小型童裝企業(yè)為了節(jié)省成本，自身沒有專門的童裝設計師。我國服裝院校至今沒有開設童裝設計專業(yè)，不少設計師主要以成人服裝設計為主，兼顧童裝設計，所以缺乏對兒童生理特點的研究，對兒童的體貌特征把握不足，造成了中國童裝在設計上沒有自己特色。 在發(fā)達國家，每年至少兩次發(fā)布童裝流行趨勢，專業(yè)童裝書刊和童裝設計名師均有相對成熟的市場需求，而國內(nèi)幾乎沒有專業(yè)童裝研究機構(gòu)，對國內(nèi)外市場的童裝流行色、流行款式?jīng)]有專業(yè)趨勢發(fā)布，造成設計與市場脫節(jié)，市場信息不暢，阻礙了童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　童裝作為一種文化載體，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，特別對兒童的早期教育有著特定的輔助作用。所以，童裝設計師應該對兒童生理、心理和生活習慣進行全方位研究，有針對性地進行開發(fā)設計，在呵護兒童身體、方便兒童生活、有益孩子身心健康成長的前提下，根據(jù)講究實用、顯現(xiàn)童真的原則，開發(fā)不同定位的童裝品牌，是國內(nèi)童裝品牌發(fā)展的關(guān)鍵。

　　二、高端營銷人才“貧血”癥狀

　　影響童裝品牌之路發(fā)展的一個重要因素，是營銷人才的缺乏。走品牌之路，意味著童裝要走出大大小小的批發(fā)市場，轉(zhuǎn)而進駐大型倉儲商場、自選商場、百貨商店，甚至開設品牌專賣店、特許連鎖店等等。要贏得批發(fā)市場，基本上只需要把握好價格和款色兩大要素，而要在品牌時代脫穎而出，企業(yè)面對的則是，從營銷角度出發(fā)的對品牌文化、產(chǎn)品款色、產(chǎn)品價格、公關(guān)宣傳、銷售渠道、銷售方式、銷售成本等眾多要素的整合運用。

　　相對與其它地方，廣東的品牌童裝企業(yè)，比較專注于品牌文化和營銷通路建設，目前形成了以商場專柜、開設專賣店、自營店、市場批發(fā)和外銷多種路線并存的營銷模式。但是， 高層次、專業(yè)性的童裝營銷人才在廣東市場也不多見，一般說來，專業(yè)營銷人才除了要懂得市場營銷，還要了解服裝設計、服裝市場，甚至是國際的服裝潮流，才能為服裝營銷方向做出準確的判斷。同時，由于目前很少高等院校有相關(guān)的專業(yè)，專門的童裝營銷培訓也并不多見，因而童裝專業(yè)營銷人才就成為了市場的“稀缺品”。

　　三、專賣店店長、導購、店鋪策劃待成熟

　　09年上半年數(shù)據(jù)顯示30%的品牌童裝企業(yè)表現(xiàn)出了對專賣店店長、店鋪及促銷策劃等人才的渴求較往年有了很大的變化。

　　營銷渠道是所有服裝廠家關(guān)心的話題。對于童裝界來說，我國童裝銷售的主要渠道仍是批發(fā)市場。位居金字塔頂端的是所謂“海外品牌”。 此類品牌的企業(yè)很多具有強大財力，產(chǎn)品設計具有國際化優(yōu)勢，銷售上多采用店中店形式，形象設計引人注目。我國童裝行業(yè)起步相比其他服裝行業(yè)來說晚，早期較注重工廠生產(chǎn)，而忽略了營銷和渠道建設的發(fā)展，在品牌意識不斷增強的今天，渠道尤其是專賣店鋪很大程度上影響了一個品牌的競爭力。很多企業(yè)開始認識到了渠道建設的重要性，以品牌專賣店的銷售模式也就自然而然提上了議程。

　　金融危機還未散去，家“2009-2012年中國奧組委合作伙伴”恒源祥集團卻再度發(fā)力:20萬元年薪招聘顧問式銷售導購員。消息一出,一片嘩然,褒貶不一。 恒源祥針織產(chǎn)業(yè)集團總經(jīng)理廖江南認為,毛衫的品牌企業(yè)必須真正重視色彩,并跟上流行色彩的“步伐”,先須完善其色彩管理,在企業(yè)內(nèi)部推行色彩設計、貫徹色彩理念,組織新色彩產(chǎn)品對外發(fā)布,而這些僅是產(chǎn)品層面的色彩管理。色彩營銷的真正開展,重要的是鼓勵員工進行色彩培訓,與消費者展開互動。因此,色彩顧問式銷售便應運而生。關(guān)于顧問式營銷,廖江南有他自己的定義。他表示,許多消費者往往不知道自己穿什么顏色的衣服漂亮,為了給消費者創(chuàng)造價值,顧問式導購員就必須站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務,使客戶能作出對產(chǎn)品或服務的正確選擇。渠道是營銷的延升，而店面作為渠道的一個終端是直接面對消費者的，一定程度上代表了一個企業(yè)的形象和經(jīng)營收入重要組成部分。

　　當童裝消費成為服裝消費熱點后，眾多童裝和兒童用品專營店應運而生，這種商店規(guī)模通常較小，但針對性強，供貨渠道和價格的掌握也較大中型綜合商場靈活，店面裝修、消費服務和營銷手段也能夠更貼近童裝消費特點加以設計，因此這種銷售模式比較具有發(fā)展?jié)摿Γ�相關(guān)崗位需求將增長。

　　四、面料采購人才吃香

　　在企業(yè)里，采購是非常重要的，有權(quán)威機構(gòu)研究表明，成本每降低1%，銷售收入就會增加16%，采購已成為撬動利潤的白金杠桿。而在服裝行業(yè)，面料、輔料采購是整個生產(chǎn)過程中的重要環(huán)節(jié)之一，除了控制成本，采購的原料將直接影響成品的色彩及質(zhì)感，影響產(chǎn)品的市場銷售及企業(yè)品牌效益，故大型、高級服裝生產(chǎn)企業(yè)相當重視面料及輔料的采購工作。

　　入職門檻：由于專業(yè)特性比較強，沒有幾年的專業(yè)知識積累會難于勝任工作，所以在該職位招聘信息中，所有的企業(yè)對求職者都提出了“專業(yè)對口”的要求。相當?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗決定了熟悉面料、輔料質(zhì)量及市場價格的程度，在大型、高級服裝生產(chǎn)企業(yè)，對工作經(jīng)驗的要求被提高到了3-5年。求職者擁有的供應商網(wǎng)絡則是企業(yè)較為看重的資源，能提供質(zhì)優(yōu)價廉的原料，且供貨穩(wěn)定的供應商，對企業(yè)的品牌建設和營利增長起著關(guān)鍵性作用，皆于此，供應商網(wǎng)絡資源能彌補一定專業(yè)知識及工作經(jīng)驗上的不足。除此之外，一定的審美素養(yǎng)，深諳品牌的理念，了解目標消費群的特點，都是成功入職的高附加值。

　　我國童裝市場其中國外品牌童裝占國內(nèi)市場的50%，在國內(nèi)廠家占有的50%的市場份額中，國內(nèi)品牌除了在設計上與它們明顯差距外還有一個重要的差距就在于面料的選擇上。未來該相關(guān)崗位將持續(xù)熱門吃香。

　　另外，由于市場專業(yè)分工也進一步細分，對管理、營銷、設計等各方面已提出了更高的要求。在這樣的形勢下，童裝企業(yè)的發(fā)展本身需要人才的加盟，競爭及社會分工也需要專業(yè)人才的參與。企業(yè)家自身需要進一步充實提高，需要時可以引進職業(yè)經(jīng)理人制度來管理企業(yè)。

　　總體而言，在現(xiàn)在競爭激烈的市場中，相關(guān)人才尤其是設計人才缺乏將在一段時間內(nèi)困惑企業(yè)。關(guān)注市場信息，引進及培養(yǎng)自己所需各類稀缺人才當作為重要工作以實施。

　　五、網(wǎng)絡招聘成為行業(yè)主流

　　2008年帶來的金融海嘯席卷全球，人民幣的升值導致外向型服裝企業(yè)外貿(mào)訂單的不斷縮減，加上人力資源成本的不斷上升，服裝行業(yè)整體也受到了劇烈的沖擊，相對于傳統(tǒng)人才市場和人才中介受制于場地成本和時間的局限， 網(wǎng)絡創(chuàng)新招聘模式開始越來越被企業(yè)倚重