中國(guó)輕紡城十大布商之一、德龍莎美特針紡公司董事長(zhǎng)龔式敏曾坦言，掌握了“微笑曲線”的貿(mào)易公司，涉足生產(chǎn)領(lǐng)域不是明智之舉。但如今，紡城涌現(xiàn)出一大批樂于“制造”的布商。利潤(rùn)模式轉(zhuǎn)型背后的動(dòng)力是什么?記者近走訪了一些經(jīng)營(yíng)戶，探其究竟。

　　涉足小生產(chǎn)

　　從事紡織貿(mào)易20多年的“永盛工貿(mào)”，去年向生產(chǎn)領(lǐng)域拓展，投資3000多萬(wàn)元興建了一個(gè)擁有30余臺(tái)圓機(jī)的小型生產(chǎn)廠區(qū)。無(wú)獨(dú)有偶，業(yè)內(nèi)頗有名氣的“木林森”前不久也租房辦廠。今年以來(lái)，僅柯橋街道轄區(qū)內(nèi)就有30余家貿(mào)易公司投資建立小生產(chǎn)廠區(qū)。“對(duì)‘永盛工貿(mào)’、‘木林森’等貿(mào)易企業(yè)而言，投資的生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足自身銷售量，很多業(yè)務(wù)還是依靠與生產(chǎn)企業(yè)合作。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。

　　保護(hù)新產(chǎn)品

　　一直以來(lái)，紡織品貿(mào)易公司大都扮演“中間商”的角色，“買進(jìn)又賣出”，從中賺取差價(jià)。隨著中國(guó)輕紡城“二次創(chuàng)業(yè)”步伐加快，紡城貿(mào)易公司致力產(chǎn)品創(chuàng)新，培育自主品牌，已成為我縣紡織集群基地產(chǎn)品創(chuàng)新的主體。截止去年底，輕紡城3600多家紡織品貿(mào)易公司中，以創(chuàng)新為魂的占了八成。

　　然而，新產(chǎn)品在外加工過(guò)程中被泄露是貿(mào)易公司頭疼的事。“以往沒有自己的生產(chǎn)廠區(qū)，新產(chǎn)品的生命周期很短，一旦被仿制，價(jià)格驟跌。”“永盛工貿(mào)”經(jīng)營(yíng)者傅國(guó)慶告訴記者，投資建小生產(chǎn)廠區(qū)并非是脫離與生產(chǎn)廠家合作，是為了更好保護(hù)自己的拳頭產(chǎn)品。

　　創(chuàng)新天地寬

　　“浙宇貿(mào)易”今年加快新產(chǎn)品研發(fā)速度，業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升。“這得益于公司投資千萬(wàn)元建起的小生產(chǎn)廠區(qū)。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人傅雙利說(shuō)，有了自己的生產(chǎn)廠區(qū)，大大方便了新產(chǎn)品及小批量生產(chǎn)。同樣是搞紡織貿(mào)易，越盛進(jìn)出口公司也嘗到了“甜頭”。公司涉足生產(chǎn)領(lǐng)域后，時(shí)間把客戶需求和市場(chǎng)流行風(fēng)格轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，自主研發(fā)的新面料更快更新了。

　　作為直接接觸市場(chǎng)、了解市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)群體，貿(mào)易公司與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系不再只是合作伙伴，而演變?yōu)樾滦屠�益共同體。迪默紡織公司近邀請(qǐng)國(guó)際知名化工企業(yè)高級(jí)工程師，與技術(shù)人員一起進(jìn)行面料創(chuàng)新攻關(guān)，研發(fā)出改性記憶絲、金屬絲和竹炭纖維面料等新產(chǎn)品。