湯姆故事CBME受熱捧 中國營銷中心羅總解讀
2009年，泰國知名嬰童品牌“湯姆故事”進(jìn)入中國市場，受到行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。2010年7月22-24日， 湯姆故事參加了2010上海CBME孕嬰童展會(huì)，毫無疑問，這是參觀者必看的展館。熱鬧背后意味著什么，中嬰網(wǎng)記者采訪了湯姆故事中國營銷中心總經(jīng)理羅澤生先生，讓我們一探究竟!
湯姆故事中國營銷中心總經(jīng)理羅澤生先生
記者：今天是展會(huì)的后一天，三天的展會(huì)取得了怎樣的效果呢?
羅總：這是湯姆故事進(jìn)入中國后次參加行業(yè)展會(huì)，我們?yōu)榇艘沧隽司牡脑O(shè)計(jì)與布置。三天的展會(huì)，我們沒有對(duì)參觀者的人數(shù)做統(tǒng)計(jì)，但是你也也能看到，湯姆故事展位上參觀者始終是絡(luò)繹不絕，表現(xiàn)出了對(duì)湯姆故事濃厚的興趣，其中很多在現(xiàn)場就已經(jīng)與湯姆故事簽訂了合作。通過展會(huì)，我們與新老朋友有了更多的交流，深化了友誼，達(dá)成了共識(shí)，這是我們大的收獲。
記者：湯姆故事是一個(gè)國際品牌，雖然進(jìn)入中國時(shí)間不長，但其影響力很快就顯現(xiàn)出來了，今天展出了哪些產(chǎn)品呢?
羅總：湯姆故事在國外已經(jīng)有很多年成熟的發(fā)展，其影響力和銷售網(wǎng)絡(luò)遍及世界幾大洲，所以進(jìn)入中國市場，這種影響力也自然帶過來了，從展會(huì)上大家對(duì)湯姆故事的關(guān)注度就可以看出來。
這次湯姆故事展出的產(chǎn)品以秋冬服飾和床品為主，還有就是我們自主研發(fā)生產(chǎn)的電子產(chǎn)品消毒鍋，獲國家專利產(chǎn)品的搖鈴等，可以說展出的產(chǎn)品比較豐富全面。
記者：在展出的這些產(chǎn)品中，參觀者對(duì)湯姆故事關(guān)注度高的產(chǎn)品是哪些?
羅總：我們此次參展的重點(diǎn)就在服飾這塊，這是湯姆故事的強(qiáng)勢點(diǎn)。目前國內(nèi)大部分中高檔的嬰童品牌產(chǎn)品都以用品為主，湯姆故事發(fā)揮自身優(yōu)勢，主打嬰童服飾牌，這也是公司戰(zhàn)略的重大舉措。
湯姆故事嬰童服飾是參觀者們關(guān)注的重點(diǎn)，尤其是外出服產(chǎn)品，不僅款式花色豐富，而且做工和面料都是極其考究的。很多參觀者希望通過展會(huì)找到以外出服為主的合作品牌，所以他們的興趣對(duì)湯姆故事服飾這塊的關(guān)注度會(huì)很高。
參觀者對(duì)湯姆故事產(chǎn)品的評(píng)價(jià)都是非常不錯(cuò)的，我們的產(chǎn)品以時(shí)尚休閑風(fēng)格為主，顏色上比較陳沉穩(wěn)，穿在身上會(huì)非常舒適，襯托出孩子與眾不同的氣質(zhì)。
湯姆故事展館內(nèi)參觀者絡(luò)繹不絕
記者：加盟代理商可以通過哪些形式與湯姆故事建立合作呢，公司會(huì)提供哪些支持?
羅總：湯姆故事進(jìn)入中國市場只有半年左右的時(shí)間，市場銷售網(wǎng)點(diǎn)還不十分全面，因此合作的形式會(huì)很多，以代理、聯(lián)營、單店加盟等方式均可以實(shí)現(xiàn)。從整體來看，合作方式非常靈活。
湯姆故事為合作者提供的支持指導(dǎo)工作比較細(xì)膩，比如開業(yè)前店鋪選址評(píng)估、裝修設(shè)計(jì)、廣告宣傳，免去為合作方不必要的操勞;開業(yè)后的人員培訓(xùn)、活動(dòng)宣傳、管理模式、管理技巧、經(jīng)營模式、經(jīng)營技巧等方面，我們有專人跟進(jìn)指導(dǎo)，市場運(yùn)作會(huì)很輕松，同時(shí)年終返利也是公司給到合作方的一個(gè)支持。關(guān)于更多的合作細(xì)節(jié)，我們歡迎大家來電咨詢，公司會(huì)有專人為大家一一解讀。
記者：湯姆故事是中高端的品牌，在選擇合作伙伴時(shí)有什么樣的要求?
羅總：是的，湯姆故事是一個(gè)中高端的嬰童品牌，70%中檔產(chǎn)品，30%為高端產(chǎn)品，比較適合一二線城市的消費(fèi)，江浙富庶地區(qū)可以在縣鄉(xiāng)一級(jí)運(yùn)作，但是在中西部地區(qū)的地級(jí)市以下的城市會(huì)受到消費(fèi)能力限制，因此我們目前招商的重點(diǎn)是一二線城市加上沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的地市以下城市。
湯姆故事作為中高端定位的品牌，對(duì)合作方也有適當(dāng)?shù)囊蟆Ｏ纫菍?duì)選址的要求，門店應(yīng)該是在人員密集的繁華街區(qū)，保證潛在市場空間;其次是要具備一定的投資實(shí)力;還有就是要有適當(dāng)?shù)氖袌鲞\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
記者：后，請(qǐng)您給我們談?wù)劀饭适碌钠放苾?yōu)勢有哪些?
羅總：湯姆故事1983年在泰國創(chuàng)辦，通過將近三十年的市場運(yùn)作，已經(jīng)是個(gè)非常成熟的品牌，在國際市場上有深厚的影響，這種影響力也帶到了中國。此次的展會(huì)上，就有很多來自丹麥、新西蘭、加拿大、澳大利亞等國的客商慕名來到湯姆故事的展位上，希望尋求在國外的代理合作，可見湯姆故事在國外受歡迎的程度。
湯姆故事自擁5000平方米專業(yè)制造廠房，無塵化專業(yè)生產(chǎn)車間，當(dāng)今國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)實(shí)力與規(guī)模在業(yè)內(nèi)都是非常強(qiáng)大的。同時(shí)，湯姆故事設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)均來自泰國，在結(jié)合中國元素的基礎(chǔ)上，保證了原汁原味的異國風(fēng)情，這些都是我們的品牌優(yōu)勢。
記者：開來大品牌的影響力就是不一般，非常感謝羅總接受我們的采訪!
羅總：謝謝！
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