在美國，Stanley家具在高檔家具市場上享有盛譽。Stanley公司成立于1924年，是美國歷史悠久的家具生產商之一。20世紀60年代起，Stanley開始生產兒童家具，并形成了旗下獨立兒童家具品牌單獨的品牌叫YoungAmerica，也逐步成長為青少年兒童家具業(yè)界的泰斗，年銷售額達一個多億美元，暢銷全球五十多個國家。Stanley家具公司全球副總裁KellyS.Cain談到，中國市場潛力相當巨大，三年前進駐中國市場努力開拓疆土，YoungAmerica采取發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢的發(fā)展戰(zhàn)略，抓住中國消費者，贏取中國市場，提升YoungAmerica的品牌影以擴大市場版圖。

　　中國兒童家具市場潛力巨大國際品牌進駐加劇競爭

　　雖然我國兒童家具起步晚，市場開發(fā)還處于開始階段，但卻具有較大的潛力。近年來，伴隨著人們居住條件的改善，越來越多的兒童有了自己獨立的房間，很多家長在兒童居室的布置上投入了巨大的熱情和財力，為孩子配置充滿童趣或共同成長的家具，為其創(chuàng)造良好的成長環(huán)境，因此使兒童家具迅速躥紅。從近幾年家具市場的發(fā)展情況來看，兒童家具是家具業(yè)中發(fā)展速度快的門類之一。據調查顯示，目前我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的四分之一，而現在74%的城市少年兒童擁有自己的房間，這無異于一座尚待開采的金礦目前國內出現了一批專門的生產廠家和品牌，如多喜愛、喜夢寶、愛心城堡、加璐、七彩人生等，兒童家具企業(yè)已經達到近200家。Stanley家具公司的YoungAmerica兒童家具瞄準了中國市場，三年前進駐中國，很快就憑借自己雄厚的實力和產品優(yōu)勢占據了一席之地。

　　兒童家具的環(huán)保和設計是各大家具企業(yè)占領市場的關鍵。消費者關注的就是環(huán)保問題，尤其是兒童家具，是否環(huán)保更是人們關注的焦點。因此，在兒童家具市場上我們不難發(fā)現，現在的兒童家具市場是以環(huán)保為賣點的原木設計和以迎合兒童心理為主打的卡通設計平分秋色。另外，由于孩子每天都在成長，傳統(tǒng)的兒童家具就像童裝一樣需要不停地更新換代。因此，許多家長不愿意為子女購買合適的兒童家具。為了在競爭中取勝，目前許多品牌推出可以調整高度、長度的兒童家具，大大延長了兒童家具的壽命，也拓寬了自己的市場。在這一點上，Stanley公司的兒童家具品牌YoungAmerica就做到了行業(yè)翹楚。目前，兒童家具的發(fā)展趨勢以環(huán)保、設計、成長這三大塊為主，YoungAmerica牢牢抓住這一趨勢，保持自己的產品優(yōu)勢，進駐中國市場，進而提升市場份額。

　　以標準化、專業(yè)化與高品質品牌優(yōu)勢搶占兒童家具市場商機

　　兒童家具和成人家具的大差別在于，兒童家具必須為適合孩子的成長服務。在這方面，YoungAmerica擁有一支全球專業(yè)的設計師團隊，潛心研究各個年齡段的孩子成長特點及使用需求，其設計多次獲得行業(yè)專項設計大獎，產品在安全性、環(huán)保性、人性化設計方面，創(chuàng)下了多項國際行業(yè)標準。KellyS.Cain表示，YoungAmerica所設計的產品都是是符合美國三大協會要求的安全產品，這三大協會分別是CPAC(美國消費品安全委員會)、GPMA(未成年人產品生產商協會)和ASTM(美國材料與實驗協會)，另外Stanley公司也和行業(yè)內專業(yè)實驗室合作，所有產品也都是符合該實驗室的嚴格要求。

　　也即是說兒童家具專業(yè)化成就了YoungAmerica“兒童家具品牌”的地位，也贏得了全球高端消費者的認可。

　　Stanley的目標是為每個家庭提供所有房間的高質量家具。在品質上主要體現為款式、延展性和選擇的多樣性三個方面。KellyS.Cain表示，我們非常注重產品款式，在產品設計上有很大投入。YoungAmerica的設計款式非常成熟、大方，適合兒童房。產品的設計理念是“跟孩子們一起成長的家具”，也就是說，改變了兒童家具只能使用短短幾年時間的概念，讓家具可以伴隨孩子成長。每一件YoungAmerica家具都采用好的工藝制作，結實而穩(wěn)固。同時，其設計考慮了可擴展性，適合幼兒到青年的多個年齡段，可以放心使用幾十年。再有就是產品選擇性非常廣，可以提供多張款式和多種顏色讓家長自由地進行搭配。

　　嚴格的高標準與過硬的品質成就了Stanley品牌的地位，形成了巨大的市場版圖。Stanley一直是家具設計和風格創(chuàng)新的行業(yè)，一直在堅持自身的品牌優(yōu)勢，堅持美國制造和品質保證。在美國家具公司紛紛外包生產并淪為“家具進口商”時，Stanley公司堅持美國制造，目前是美國本土制造量大的家具公司，廠房面積約為30萬平方米。

　　發(fā)揮核心優(yōu)勢擴大市場版圖

　　Stanley擁有廣泛的市場，目前在全球36個國家都有銷售點。對于中國這個潛力非常巨大的市場，Stanley在進入中國后也一直堅持發(fā)揮品牌自身的核心優(yōu)勢，堅持以品質贏取市場。KellyS.Cain認為中國市場是亞洲大的市場，因為中國的中產階級在快速地發(fā)展，越來越多的人對于西方設計的產品都有興趣。中國的消費者喜歡款式出色的產品，對產品的安全性以及質量要求也非常高，這三點結合起來正好是YoungAmerica的優(yōu)點，所以堅信YoungAmerica會在中國市場上會走得更遠更好。KellyS.Cain談到Stanley公司在中國下一步的市場發(fā)展計劃是建立更多的銷售點，讓更多消費者了解和接受YoungAmerica。