近幾個(gè)月來，家具領(lǐng)域刮起一場網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購風(fēng)暴，其中具代表性的是曲美家具組成的“萬人團(tuán)購曲億團(tuán)”行動(dòng)，代表了家具行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)軍有影響力的例子，也成為家具行業(yè)學(xué)習(xí)如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的榜樣。據(jù)悉，兒童家具領(lǐng)域的代表性品牌—迪士尼兒童家具也將借助曲美網(wǎng)購的形式，借助淘寶旗艦店的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和巨大影響力。

　　針對(duì)新學(xué)年孩子購買兒童家具的需求，在新學(xué)年開學(xué)期間將舉辦一場千戶家庭網(wǎng)購大行動(dòng)，特別推出其松木兒童家具產(chǎn)品：9月1日至10月2日期間，將整合線上線下渠道資源，依托其淘寶商城旗艦店開展團(tuán)購及秒殺大行動(dòng)，將低五二折的底價(jià)吸引千戶以上家庭，希望率先在兒童家具領(lǐng)域拓展一個(gè)新的市場增長方式。

　　相對(duì)于整個(gè)兒童家具行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，此次團(tuán)購行動(dòng)是目前兒童家具行業(yè)內(nèi)大規(guī)模的線上團(tuán)購活動(dòng)，在推出豐富特價(jià)產(chǎn)品組合的同時(shí)，還將針對(duì)孩子學(xué)習(xí)所用的“書桌秒殺”組合。淘寶商城本身品牌的影響力和數(shù)量眾多的用戶、迪士尼的品牌效應(yīng)加上爆炸性的價(jià)格將會(huì)迅速引爆了其淘寶商城旗艦店的人氣。

　　千戶家庭沖擊五二折價(jià)格底限

　　根據(jù)迪士尼兒童家具淘寶商城旗艦店頁面的介紹，消費(fèi)者在9月1日至9月30日17:00之間登錄迪士尼兒童家具淘寶官方旗艦店拍下訂金，并成功支付即可參團(tuán);于9月30日17:30至10月2日17:00拍下寶貝余款，并成功支付者即視為參團(tuán)成功。終參加團(tuán)購總數(shù)量超過200戶，所有團(tuán)購商品即可享受5.8折，超過500戶，價(jià)格將降為5.5折;如果終團(tuán)購超過1000戶，價(jià)格將降至5.2折折扣。

　　迪士尼兒童家具相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，迪士尼松木兒童家具這次與曲美設(shè)定團(tuán)購要求及目標(biāo)相差比較大，主要是基于兩方面來考慮：一方面是兒童房的總體家居購買金額不象客廳和餐廳及成人家具的單位成本高，設(shè)置較低的目標(biāo)能夠使參加團(tuán)購的戶數(shù)能夠迅速達(dá)到，從而讓更多的家庭能夠享受到更多的實(shí)惠;另一方面是迪士尼家具的次網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠活動(dòng)，設(shè)置較低的目標(biāo)可以增加顧客對(duì)活動(dòng)的信心，在活動(dòng)過程中，能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供更到位的服務(wù)。

　　“秒殺”、“團(tuán)購”網(wǎng)絡(luò)銷售雙管齊下

　　在2009年的淘寶網(wǎng)上，曾經(jīng)流行的詞語就是“秒殺”，也成為眾多商家在淘寶網(wǎng)上屢試不爽的“殺器”，其中具代表的是TATA木門。2010年3月8日，TATA木門“全國視頻簽售會(huì)議”，3小時(shí)近1萬單帶來超過億元的銷售額，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)促銷新奇跡。

　　針對(duì)“秒殺”的作用，迪士尼兒童家具此次專門挑出來一套書桌組合“秒殺”產(chǎn)品，原價(jià)2110元的迪士尼松木書桌+迪士尼椅子組合，“秒殺”價(jià)只須199元。而為了考慮到更多家長對(duì)特價(jià)產(chǎn)品的需求，迪士尼兒童家具每天在兩個(gè)時(shí)段推出了兩套產(chǎn)品，如果沒有成功拍到“秒殺”價(jià)產(chǎn)品，顧客同樣可以按照?qǐng)F(tuán)購價(jià)的方式購買所中意的產(chǎn)品。通過這種“秒殺”和網(wǎng)購雙管齊下的方式，既能有效聚集網(wǎng)絡(luò)人氣，讓更多的人參與進(jìn)來，同時(shí)，又能大限度滿足顧客的需求，讓顧客得到真正的實(shí)惠。

　　而另據(jù)迪士尼兒童家具負(fù)責(zé)人介紹：此次網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)還將采用“病毒”營銷概念進(jìn)行推廣，所有新老客戶都可以向朋友、親戚推薦迪士尼的松木家具產(chǎn)品，只要所推薦的人成功購買迪士尼的產(chǎn)品，我們將提取購買額的一定比例給予推薦人鼓勵(lì)。“我們希望通過熟悉、了解我們產(chǎn)品的人來推薦我們的產(chǎn)品，讓更多人一起來分享我們的產(chǎn)品”，迪士尼兒童家具負(fù)責(zé)說。

　　借淘寶網(wǎng)購平臺(tái)，要做大做強(qiáng)

　　據(jù)迪士尼兒童家具負(fù)責(zé)人稱，迪士尼兒童家具在去年的2009年的10月份已同迪士尼的網(wǎng)絡(luò)授權(quán)商——小主人網(wǎng)在淘寶網(wǎng)上聯(lián)合推出了迪士尼淘寶旗艦店。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，基于淘寶網(wǎng)的重要品牌效應(yīng)及豐富的用戶資源，迪士尼家具的授權(quán)商——酷漫居開始著手建立自己的淘寶商城——酷漫居家具淘寶商城。

　　淘寶有著1.9億用戶，上的大中小賣家云集，商品豐富程度堪比任何一家大百貨商場，賣方和買方市場都非常成熟，雙方信用評(píng)價(jià)也成規(guī)模，消費(fèi)者不會(huì)擔(dān)心購物沒有保障。因此,依托于網(wǎng)購平臺(tái)的團(tuán)購促銷活動(dòng)，對(duì)于迪士尼兒童家具這樣的品牌產(chǎn)品來說，更有有著天然的優(yōu)勢。

　　迪士尼兒童家具負(fù)責(zé)人認(rèn)為，由曲美引爆的此輪超大規(guī)模團(tuán)購，已經(jīng)激發(fā)網(wǎng)購平臺(tái)上眾多賣家的信心，對(duì)于我們品牌廠家來說，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購有兩方面的作用：一是可以拓展線上銷售渠道，二是可以拓展品牌營銷渠道。這與 2009 年淘寶網(wǎng)購熱的秒殺“限時(shí)搶購 ”等活動(dòng)有異曲同工的作用。這兩者并不沖突，因此，本此活動(dòng)我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上結(jié)合了“團(tuán)購”與“秒殺”的兩種促銷形式，一方面可以讓我們?cè)诙虝r(shí)間里積聚人氣，達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，從另一方面來說，也可以長時(shí)間里推廣我們的品牌。我們將借助于本次在淘寶網(wǎng)的團(tuán)購及“秒殺”經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)在選擇重點(diǎn)城市區(qū)域，做區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)與“秒殺”，借助網(wǎng)購平臺(tái)，進(jìn)一步做大做強(qiáng)。