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乳企緣何齊齊看準“準媽市場”?

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2010年11月22日 10:34  來源:中嬰網(wǎng)

  近日,澳優(yōu)與法國大的乳制品企業(yè)諾帝柏歐合作推出孕產(chǎn)婦配方奶粉,打入孕產(chǎn)婦奶粉市場。近年來,孕產(chǎn)婦奶粉市場不斷擴大,各大乳業(yè)品牌均推出了針對孕婦的專用奶粉。據(jù)媒體報道,中國孕婦人數(shù)大約1300-1400萬,“大肚子經(jīng)濟”已逐漸成為企業(yè)關(guān)注的焦點。在幼兒奶粉市場逐漸飽和的情況下,孕婦奶粉市場成為了乳企轉(zhuǎn)戰(zhàn)的目標。

  乳企緣何齊齊看準“準媽市場”

  幼兒奶粉向來是乳企的必爭之地,各大乳企也在不斷推出差異化的產(chǎn)品以爭取更多的市場份額,除此以外,筆者認為更高的利潤、渠道暗戰(zhàn)、更低的監(jiān)管門檻、更大的市場容量或?qū)⑹侨槠蠹娂妼⒛繕送断蛟袐D奶粉市場的主要因素。

  “傳統(tǒng)”的奶粉細分市場競爭越來越激烈。激烈的競爭讓企業(yè)不斷尋求新的經(jīng)濟增長手段,推出新產(chǎn)品無疑是好的方法。孕婦奶粉作為新興的產(chǎn)品領(lǐng)域,利潤高、監(jiān)管門檻低、市場容量大,當然是企業(yè)眼中的一塊肥肉。

  孕婦奶粉市場潛力巨大

  據(jù)報道,目前中國每年的生育率為1%,全國孕婦人數(shù)大約有1300萬-1400萬,而中國大陸的孕婦用品每年將有超過10000億元的市場規(guī)模。可以說,客戶群龐大而穩(wěn)定。

  中投顧問食品行業(yè)席研究院陳晨表示,孕婦奶粉在奶粉的比重不會超過10%,這和目前的孕婦奶粉市場需求量有關(guān),國內(nèi)還未形成良好的孕婦奶粉消費市場,消費者也還未形成意識。從整個奶粉行業(yè)的發(fā)展趨勢來看,孕婦奶粉也是今后奶粉行業(yè)發(fā)展的方向之一。一是因為目前孕婦奶粉的市場正在形成,孕婦奶粉的消費意識正在不斷地加強;二是奶粉企業(yè)正在加大這方面的投入,這也預(yù)示著孕婦奶粉將成為集幼兒奶粉后又一市場競爭的重點領(lǐng)域。

  高利潤優(yōu)勢引乳企搶奪孕婦奶粉領(lǐng)域

  懷孕了,營養(yǎng)夠不夠?消費者的這種心理也促進了孕婦經(jīng)濟的興起。消費水平不斷提高,消費者對食品的功能性追求越來越高,孕婦奶粉已經(jīng)成為很多準媽的必備品。產(chǎn)品只要沾上“孕婦專用”價格都將高上幾十元甚至幾百元。不斷上漲的原材料以及企業(yè)間的惡性競爭,從上(零售價)從下(成本價),把不少企業(yè)的利潤擠得所剩無幾。這就不得不讓企業(yè)進一步思考自己的盈利模式。高端產(chǎn)品無疑是一個好的解決辦法。

  奶粉細分市場的競爭越來越激烈

  成年人奶粉、兒童奶粉、孕婦奶粉,甚至細分到不同時期的幼兒奶粉,讓消費者眼花繚亂,隨著乳制品行業(yè)消費需求升級,中國乳品的功能化、高端化已經(jīng)邁出了堅實的一步,各大乳品巨頭都推出了專門針對兒童、老年人、孕產(chǎn)婦等不同功能的產(chǎn)品。

  有些知名奶粉品牌不僅在原有幼兒產(chǎn)品上比拼,戰(zhàn)場還延續(xù)到媽媽奶粉。分析認為,奶粉企業(yè)正在加大這方面的投入,也預(yù)示著孕婦奶粉將成為集幼兒奶粉后又一市場競爭的重點領(lǐng)域。國內(nèi)的本土乳業(yè)品牌,如伊利、雅士利、施恩、飛鶴等都有孕婦專用奶粉,同時國外品牌與本土品牌的同場競技更是加劇了這一領(lǐng)域的爭奪,雀巢、雅培、亨氏、惠氏等洋品牌同樣是強勢的競爭者。

  在乳業(yè)出走超高端,攔截中端等動作連連之時,不少乳業(yè)專家開始擔心:未來兩三年內(nèi),乳業(yè)的產(chǎn)能將嚴重超標。而當現(xiàn)有市場將近飽和之際,開拓與幼兒緊密關(guān)聯(lián)的孕婦產(chǎn)品逐漸被發(fā)掘潛力。目前,孕婦奶粉市場一直都不大,但是國內(nèi)外奶粉企業(yè)都有涉足,但是無論從數(shù)量、產(chǎn)品還是需求量來說,孕婦奶粉市場都低于幼兒奶粉和成人奶粉市場。

  渠道暗戰(zhàn),奶粉市場競爭升級

  奶粉往往是特定人群的消費品,對于乳制品消費者追求安全、健康、營養(yǎng)。幼兒奶粉市場可以說已經(jīng)是一個發(fā)展相對較成熟的市場,各品牌在這個市場都占有了一定的地位,企業(yè)想要拓寬經(jīng)營,只有不斷推出新產(chǎn)品,拉高利潤率,才能刺激經(jīng)銷商神經(jīng),讓渠道成為企業(yè)搶占市場的利器。隨著消費者需求日益提高,對企業(yè)和產(chǎn)品個性化、差異化的要求也越來越高,企業(yè)只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,才有發(fā)展。產(chǎn)品細分的程度越高,就越能在市場占有不敗之地。

  總之,拓展一個新的產(chǎn)品領(lǐng)域,可以帶動企業(yè)銷售,國內(nèi)外乳業(yè)品牌紛紛推出孕婦奶粉,也折射出乳企的下一個競爭熱點——“準媽市場”,新興的產(chǎn)品想要占領(lǐng)穩(wěn)定的市場還需時間的考驗,因為希望“孕婦奶粉”不會變成一場概念營銷!

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