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鞋匠瞄準(zhǔn)嬰童商機(jī) 打響“健康牌”童鞋

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2011年01月13日 11:07  來源:中嬰網(wǎng)

  他是一個(gè)7歲男孩的父親,從事

  他就是"博賓尼童鞋"的創(chuàng)始人姚汝詳,十年時(shí)間,姚汝詳苦心鉆研,從一個(gè)專為國外童鞋品牌制鞋的小鞋匠,漸漸蛻變?yōu)?健康童鞋"市場的弄潮兒。

  金融危機(jī)中的"新生兒"

  2008年,受全球金融危機(jī)的影響,廣東東莞眾多制鞋廠紛紛陷入了困境,訂單明顯下降,倉庫內(nèi)堆滿產(chǎn)品。一時(shí)間,"冬天來了",幾乎成了行業(yè)內(nèi)的口頭禪。

  就在這樣的背景下,當(dāng)年34歲的姚汝詳不僅沒有像其他人一樣試圖從童鞋行業(yè)抽身,反而越陷越深,更是創(chuàng)立了自己的童鞋品牌"博賓尼"。

  "據(jù)有關(guān)資料顯示,目前我國16歲以下的兒童數(shù)量近3.8億,約占我國總?cè)丝诘乃姆种,且每年大約有2700萬新生兒誕生。"姚汝祥說道,"國內(nèi)童鞋領(lǐng)域正處于黃金發(fā)展期,如此巨大的市場,如果就這樣死在一場金融危機(jī)中,未免太可惜了。"

  如何在這場危機(jī)中成功活下來,姚汝祥心中早有定奪,那就是打"健康牌"。"童鞋的生產(chǎn)數(shù)量和消費(fèi)數(shù)量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于成年人鞋的生產(chǎn)數(shù)量和消費(fèi)數(shù)量,且多數(shù)童鞋的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)都是依據(jù)成人鞋為基礎(chǔ),沒有獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn),這對(duì)兒童腳部健康發(fā)育非常不利。"

  不管時(shí)代怎么變化,家長在為孩子挑選鞋子時(shí)候,關(guān)心的永遠(yuǎn)是鞋子是否有利于孩子的健康。"童鞋的使用者是處于發(fā)育階段的兒童群體,他們的皮膚和抵抗力都非常薄弱,對(duì)于產(chǎn)品各方面的要求都比成人的產(chǎn)品高很多,只有過硬的產(chǎn)品才能立于不敗之地。"姚汝祥很有底氣地說。

  健康童鞋的必備元素

  姚汝詳發(fā)現(xiàn)市面上很多童鞋的用料和設(shè)計(jì)都不利于孩子腳部健康。"比如人造革童鞋,不透氣,容易使孩子患腳氣。"姚汝詳說道,"同時(shí)鞋子造型設(shè)計(jì)落后,與兒童腳型不吻合,不利于塑造孩子的腳型。"

  鞋子好不好,材質(zhì)很重要。"天然真皮材質(zhì)(主要是牛皮和豬皮)富有彈性及良好的透氣性,不僅柔軟舒適,而且具有防腳氣和其他腳類疾病的。"

  2008年,他創(chuàng)立"博賓尼",鞋子用料選用真皮材質(zhì),款式采用利于穩(wěn)定人體重心的定型中底設(shè)計(jì)。此后兩年時(shí)間,"博賓尼"逐漸遍布國內(nèi)10多個(gè)城市,擁有50多家專賣店。

  為"求助訂單"量腳定制

  在兩年多的網(wǎng)店生涯中,有一件事讓姚汝詳印象極為深刻。"去年11月20日,有一位姓戴的先生給我們打來電話,說他三歲的兒子腳跟內(nèi)翻、有點(diǎn)跛腳,希望我們能幫他孩子單獨(dú)制作一雙合適的鞋子。"姚汝詳回憶說道。

  "博賓尼"每天都有大量訂單,接單、打包、發(fā)貨已是忙得不可開交,對(duì)這個(gè)客戶的要求,姚汝詳有些犯難,但并未拒絕。幾天后,那位戴先生帶著兒子來到姚汝詳辦公室。"我們?cè)O(shè)計(jì)師在測量了那孩子雙腿后,發(fā)現(xiàn)他的左腿比右腿短0.8厘米。于是設(shè)計(jì)師將左腳的鞋子增加了0.8厘米,從而使孩子雙腳平衡,走路不再偏頗,腳跟內(nèi)翻的問題也慢慢得以矯正。"

  從那之后,姚汝詳常常接到這類"求助訂單",這些孩子的腳多數(shù)有腳跟內(nèi)翻、扁平足等問題。"如果有助于孩子腳病的治療,哪怕少接幾個(gè)訂單也是值得。"姚汝詳說,"將孩子的健康放在位,是'博賓尼'成功的大原因。"

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