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嬰童用品商試水“異業(yè)聯(lián)盟”

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2011年03月24日 17:05  來源:中嬰網(wǎng)

  本報訊(記者陳小敏 實(shí)習(xí)生陶琳)距離兒童節(jié)還有兩個多月,武漢嬰童用品商已是摩拳擦掌。昨日,在本報聯(lián)合市商業(yè)總會主辦的湖北嬰童消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展論壇上,多數(shù)商家表示,價格戰(zhàn)很傷身,今年更想實(shí)行“異業(yè)聯(lián)盟”,通過舉辦趣味活動抓住孩子們的心。

  “為了與商場、超市搶市場,兒童用品專賣店只能靠低價吸引顧客。”武漢媽咪購兒童百貨超市總經(jīng)理李雄直言,武漢的兒童用品店都是摸著石頭過河,為了在商超林立的市場站穩(wěn)腳跟,價格戰(zhàn)已成為兒童用品商常用的手段,低價雖然吸引了顧客,但是對商家而言卻很傷身,銷量上升了,收入并沒有增加多少,一旦恢復(fù)價格,顧客很可能就會流失。

  溫尼普專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)總經(jīng)理朱洙直言,與其打價格戰(zhàn),不如與其他的兒童用品機(jī)構(gòu)合作,推出增值服務(wù),會更吸引孩子和家長的眼球,比如購新衣送藝術(shù)照一張等。

  這一觀點(diǎn)贏得了多數(shù)商家的認(rèn)同。武商建二商場企劃部主管程潔瓊舉例說,去年兒童節(jié),該商場童裝部就與一家兒童教育機(jī)構(gòu)合作,開展童裝秀活動,由孩子們自己挑選搭配服裝,表演T臺秀,再請評委打分,一些搭配漂亮的衣服也會吸引其他孩子購買。

  中商平價穿內(nèi)商品部部長丁代坤稱,童裝相比其他類別的服裝而言,有穩(wěn)定的回報,每年春節(jié)、六一是銷售的旺季,而單純的價格戰(zhàn)已不是好的促銷手段。她認(rèn)為,應(yīng)該在促銷活動中注入文化元素,比如將中國傳統(tǒng)的國學(xué)注入產(chǎn)品文化中,引導(dǎo)父母孩子共同參與,加深對品牌的認(rèn)知,形成固定購買的習(xí)慣。

  參加本次論壇的嬰童用品商家多達(dá)19家,涉及兒童音像制品、奶粉供應(yīng)商、早教機(jī)構(gòu)等,武商、中百、中商、漢商兒童部相關(guān)負(fù)責(zé)人也參與其中。

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