新浪房產(chǎn)訊(記者 胡偉波)虎門(mén)，是中國(guó)千強(qiáng)鎮(zhèn)之，以服裝產(chǎn)業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱的鎮(zhèn)區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前虎門(mén)全鎮(zhèn)工商注冊(cè)服裝加工企業(yè)2000多家，服裝生產(chǎn)量達(dá)到2億件(套)，銷(xiāo)售總額近150億元，現(xiàn)有大型專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)商場(chǎng)26個(gè)，商鋪20000多家，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)100萬(wàn)平方米。

　　名購(gòu)婦嬰用品城(以下簡(jiǎn)稱(chēng)名購(gòu)城)正是坐落在這個(gè)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為激烈的城市。面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為華南婦嬰用品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的名購(gòu)城將如何殺出重圍?與其它商城相比，虎門(mén)名購(gòu)城具有哪些差異化的優(yōu)勢(shì)?面對(duì)變化莫測(cè)的服裝市場(chǎng)，名購(gòu)城將采用怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式去奠定其“華南席”婦嬰用品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的江湖地位?帶著種種疑問(wèn)，記者采訪了虎門(mén)名購(gòu)城的常務(wù)副總經(jīng)理呂安樂(lè)。

　　填補(bǔ)空白 華南婦嬰用品市場(chǎng)順勢(shì)而生

　　縱觀今天的服裝市場(chǎng)，儼然已是一個(gè)“得女裝者得天下”時(shí)代，女裝所占市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到8成。在這女裝盛行的年代，虎門(mén)名購(gòu)城并未隨波逐流選擇進(jìn)軍市場(chǎng)可觀的女裝市場(chǎng)，而是選擇了全力進(jìn)軍婦嬰用品市場(chǎng)，名購(gòu)城也就成為華南地區(qū)家婦嬰用品專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。這究竟是一次沖動(dòng)的選擇還是一次大膽的創(chuàng)新?

　　大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士并不看好如今的婦嬰產(chǎn)品市場(chǎng)，畢竟現(xiàn)在的婦嬰市場(chǎng)并不像女性時(shí)裝那樣明朗，婦嬰市場(chǎng)并不成熟，進(jìn)軍婦嬰市場(chǎng)近乎于一次商業(yè)冒險(xiǎn)。

　　面對(duì)外界的種種質(zhì)疑，一向以睿智著稱(chēng)的呂安樂(lè)卻表現(xiàn)得依舊從容樂(lè)觀，他向記者說(shuō)道，“經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，目前中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速率高達(dá)30%，成為僅次于美國(guó)的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，隨著第四波人口出生高峰的到來(lái)，目前中國(guó)嬰童經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)需求規(guī)模已達(dá)到1萬(wàn)億元以上，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。”

　　緊接著，呂安樂(lè)說(shuō)道“如今，放眼整個(gè)華南地區(qū)，各類(lèi)服裝綜合市場(chǎng)五花八門(mén)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每個(gè)商場(chǎng)都會(huì)批發(fā)出售婦嬰用品，但是婦嬰用品專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)卻不多，能夠形成規(guī)�；�的大賣(mài)場(chǎng)基本沒(méi)有，這是一個(gè)巨大的商機(jī)。”

　　在這種蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)的情況下，虎門(mén)名購(gòu)城便順勢(shì)而生，成為了個(gè)華南地區(qū)具有規(guī)模化的婦嬰用品市場(chǎng)�；㈤T(mén)名購(gòu)城共有16層，其中1-4層為婦嬰用品市場(chǎng)，占地面積為1.5萬(wàn)平米，總建面約10萬(wàn)平米，已經(jīng)建成300多個(gè)鋪位。第五層為會(huì)所，設(shè)有多種休閑娛樂(lè)措施。6-16層為高級(jí)寫(xiě)字樓。

　　三大優(yōu)勢(shì)將鑄就名購(gòu)城“江湖地位”

　　俗話說(shuō)，“有人的地方就有江湖，有江湖的地方必有競(jìng)爭(zhēng)”�；㈤T(mén)作為一個(gè)以服裝產(chǎn)業(yè)而聞名世界的名鎮(zhèn)，目前，已經(jīng)擁有富民時(shí)裝城、黃河時(shí)裝城等20多個(gè)成熟服裝批發(fā)市場(chǎng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，虎門(mén)名購(gòu)城如何才能殺出重圍，從而一舉奠定自己“華南席”的江湖地位?與其它市場(chǎng)相比，虎門(mén)名購(gòu)城擁有哪些差異化的優(yōu)勢(shì)?

　　面對(duì)記者提出的疑問(wèn)，呂安樂(lè)坦言，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的地方打造出自己的品牌并非易事。不過(guò)，呂安樂(lè)并未因困難重重而丟掉信心，相反，他堅(jiān)信名購(gòu)城能利用自身優(yōu)勢(shì)脫穎而出。“我們擁有三大優(yōu)勢(shì)。一是項(xiàng)目前期的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位;二是優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì);三是完善的基礎(chǔ)配套和產(chǎn)品類(lèi)型。”

　　呂安樂(lè)告訴記者，客戶認(rèn)可物業(yè)主要取決于兩點(diǎn)：一是認(rèn)可市場(chǎng);二是認(rèn)可你的產(chǎn)品。“只有同時(shí)認(rèn)可這兩者，客戶才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的物業(yè)”。好的開(kāi)始，便是成功的一半，由于市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，婦嬰市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，名購(gòu)城的物業(yè)吸引了不少客戶關(guān)注的目光。“現(xiàn)在已經(jīng)有不少商家聯(lián)系我們，表示想進(jìn)駐名購(gòu)城。”

　　在房地產(chǎn)行業(yè)一直流傳著一句話：一個(gè)項(xiàng)目的成功，地段占50%，設(shè)計(jì)占30%，營(yíng)銷(xiāo)占20%。由此可見(jiàn)，地段對(duì)于一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的重要性。呂安樂(lè)說(shuō)道，“虎門(mén)毗鄰廣州、深圳，水陸空交通發(fā)達(dá)，成為了東莞乃至整個(gè)珠三角的交通要道，而高速路商圈則是虎門(mén)鎮(zhèn)政府著重打造的商業(yè)區(qū)，可以說(shuō)是“中心的中心”，整個(gè)項(xiàng)目的地理位置十分突出，這就為商家進(jìn)駐打下了良好的基礎(chǔ)。”

　　虎門(mén)名購(gòu)城整體配套比較完善，項(xiàng)目規(guī)劃建有8部客梯，6部貨梯，6部扶手電梯，將為商城客流量提供有力保障。“讓我們自豪的是名購(gòu)城的車(chē)位配比，規(guī)劃配比將達(dá)到1:1，這在虎門(mén)乃至整個(gè)珠三角專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中都是充足的。”虎門(mén)名購(gòu)城的產(chǎn)品種類(lèi)也是比較豐富的，商城將出售孕婦裝、幼兒服飾、洗浴、玩具等幾十種產(chǎn)品類(lèi)型。“豐富的產(chǎn)品將為客戶實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，為客戶節(jié)約大量的采購(gòu)時(shí)間，這也是我們的優(yōu)勢(shì)之一。”

　　采用組合營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行推廣

　　作為華南地區(qū)家孕嬰用品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，市場(chǎng)上并沒(méi)有太多的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)可以讓名購(gòu)城直接借鑒，名購(gòu)城將采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)便成了業(yè)界密切關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　當(dāng)被問(wèn)及準(zhǔn)備如何營(yíng)銷(xiāo)及管理虎門(mén)名購(gòu)城時(shí)，呂安樂(lè)表示，他很慶幸擁有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，“我們企業(yè)的經(jīng)理級(jí)員工擁有10年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士擔(dān)任。”

　　除了聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)以外，虎門(mén)名購(gòu)城將采用合理控制商鋪?zhàn)馐郾壤�及客戶比例的方法進(jìn)行統(tǒng)一管理。據(jù)悉，在未來(lái)，虎門(mén)名購(gòu)城僅出售少量的物業(yè)面積，大部分物業(yè)由開(kāi)發(fā)商所持有。“如果商鋪的所有權(quán)都掌握在投資者的手上，那么未來(lái)投資者和經(jīng)營(yíng)者的利益平衡方面將難以協(xié)調(diào)，這對(duì)我們商城后期的經(jīng)營(yíng)將產(chǎn)生不利影響，所以是我們盡量將商鋪保留的開(kāi)發(fā)商。”

　　此外，為了提高商城的整體檔次和名購(gòu)城的社會(huì)影響力，虎門(mén)名購(gòu)城將采取“減免租金”的政策吸引眾多國(guó)內(nèi)外一流品牌進(jìn)駐，“現(xiàn)在已經(jīng)有多家企業(yè)進(jìn)駐虎門(mén)名購(gòu)城，一線品牌的進(jìn)駐將有利名購(gòu)城未來(lái)走向全國(guó)和世界。”

　　為了做好項(xiàng)目推廣，虎門(mén)名購(gòu)城建立了500萬(wàn)的推廣基金，用做項(xiàng)目的旺場(chǎng)以及廣告推廣，將項(xiàng)目的知名度擴(kuò)散的整個(gè)華南地區(qū)，為項(xiàng)目不斷旺場(chǎng)。除了采取常規(guī)的活動(dòng)推廣以外，虎門(mén)名購(gòu)城還將采取網(wǎng)絡(luò)及微博對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。“微博是一種新潮的營(yíng)銷(xiāo)方式，這與我們的商品特征不謀而合，采取新潮的營(yíng)銷(xiāo)推廣將有助于我們開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。”