Euromonitor International公司的一項調(diào)查顯示，未來幾年內(nèi)，中國幼兒高企的出生率、人口總數(shù)的增加、新興市場富裕程度的增加等因素將成為幼兒護理品市場的主要驅動力。

　　然而，中國市場一二線城市主流銷售渠道中，強生品牌依然占據(jù)強勢地位，其他的進口品牌諸如日本的貝親、康貝，德國的寶比珊，韓國的可愛寶貝等或是在百貨店、專營店偏安一隅，或是在KA賣場難覓蹤影，進口兒童護膚品遠不如人們想象的那般風光，這些品牌廠家及代理商都在思考一個重要問題：未來的發(fā)展方向在哪里?

　　差異化營銷突破強生包圍

　　據(jù)市場不完全統(tǒng)計，強生已經(jīng)占據(jù)中國兒童洗護用品市場近80%的份額，剩下20%左右的空間擠入了進口高端兒童護膚品、本土兒童護理品牌等數(shù)十個之多，競爭日益激烈。

　　然而，在嬰童護理品日趨同質化的今天，高端進口兒童護膚品牌在開發(fā)產(chǎn)品時立足創(chuàng)新，在營銷策略中運用差異化方式，實現(xiàn)產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，嘗試突破強生包圍圈。 　　“與強生硬碰硬是不明智的，我們一直在走與強生截然不同的通路。”寶比珊中國代理商許同源表示，一向走高端、專賣路線的寶比珊在價格上固然較高，但是十分強調(diào)產(chǎn)品品質，讓消費者用過就能成為回頭客。

　　他認為，很多新生代父母愿意花更多的錢來選購能提供長期益處和健康，且相對較少負面作用的天然產(chǎn)品，他們希望生產(chǎn)商能盡量多推出可以保護孩子皮膚和健康的護理品，因此，質量是產(chǎn)品致勝的關鍵。

　　進軍中國市場的6年里，寶比珊與其他進口兒童護膚品品牌一樣遭遇了各種壓力，如高昂的賣場進入費用，繁多的行業(yè)標準，“”的產(chǎn)品批號等。為有效降低營運成本，寶比珊加快了本土化步伐，在生產(chǎn)原料仍舊依靠進口、保證品質的基礎上，將生產(chǎn)基地落戶廈門。這樣一來，產(chǎn)品價格下調(diào)的幅度將達到40%以上，以此擴大消費群。

　　日本貝親品牌則注重培育家長的兒童品牌認知度、忠誠度，在各大省會城市依次舉行“貝親新孕媽咪體驗之旅”、“攜手貝親、播種愛”等活動，以此建立親民、安全、公益的品牌形象，獲得家長的認可。目前，貝親在上海、常州、武漢建立了多家分工廠，覆蓋百貨店、母嬰用品店、超市三大渠道共9000多家網(wǎng)點，正一步步擴大自己的市場份額。

　　未來契機和挑戰(zhàn)

　　據(jù)Euromonitor International公司統(tǒng)計，中國是兒童大國，日前正處于第四波嬰兒潮，這一波嬰兒潮正帶動國內(nèi)幼兒消費進入加速期。有關調(diào)查表明，目前城市兒童消費在家庭總支出當中所占比例超過33%的已占到家庭總數(shù)的90%，其份額已構成家庭消費不可忽視的重要組成部分。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，進入新世紀后，子女教育與健康成長成為家庭建設中重要的目標之一，兒童護膚品在洗化行業(yè)的份量也越來越令人矚目。由于強生在國內(nèi)兒童護膚品市場炙手可熱的市場表現(xiàn)，讓眾多國內(nèi)企業(yè)看到了兒童護膚品領域的無限商機，引發(fā)眾多國內(nèi)廠商紛紛試水兒童護膚品。

　　“在強生壓制之下，以及眾多競品的環(huán)伺之中，差異化進口兒童護膚品要想分得一杯羹，必須要堅持走品牌化之路。”許同源對此深有感觸，消費者越來越理性，不會盲目地認定進口的就是好的。與此同時，中國國產(chǎn)兒童品牌經(jīng)過數(shù)年的精細耕耘，也占據(jù)了一定的市場份額，漸漸“闖出了名堂”。因此，從根本上來說，品牌的認同感將決定品牌的生存。