俗話說(shuō)：“女人和孩子的錢好賺。”母嬰用品行業(yè)一直被很多人認(rèn)為是暴利行業(yè)，非常有“錢途”。但記者近日采訪發(fā)現(xiàn)，眼下婺城的母嬰用品行業(yè)已成微利行業(yè)。

　　A母嬰用品店越開(kāi)越多

　　這些年出生的孩子，他們的父母大多是70后和80后。很多70后和80后習(xí)慣了有網(wǎng)絡(luò)的生活方式，他們?cè)谶x購(gòu)母嬰用品時(shí)會(huì)關(guān)注網(wǎng)上的各種評(píng)論，有的還熱衷于在網(wǎng)上購(gòu)買。他們往往舍得花錢，除了關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，也看中品牌、口碑和時(shí)尚感。他們不再滿足于超市貨架上的大眾化商品，貝親、NUK、新安怡等國(guó)外品牌，也是他們的選擇之一。不少投資者就是看中了為人父母的70后和80后舍得為孩子花錢帶來(lái)的商機(jī)，選擇了開(kāi)母嬰用品店，因此這幾年婺城這類店也越開(kāi)越多。除了占據(jù)醫(yī)院周邊的外，不少店還將觸角伸向了社區(qū)。

　　市區(qū)東萊路上的母嬰坊嬰童時(shí)尚生活館店主告訴記者，她的店是2009年開(kāi)的，當(dāng)時(shí)文榮醫(yī)院周邊和東萊路上只有三家母嬰用品店，現(xiàn)在已有6家。而據(jù)金華亞布力愛(ài)嬰會(huì)所服務(wù)經(jīng)理樓元元粗略統(tǒng)計(jì)，規(guī)模比較大、知名度較高的母嬰用品店，婺城已不下15家，大大小小的母嬰用品店算起來(lái)，至少在30家以上。

　　據(jù)介紹，這些母嬰用品店主要分為三類，一類是像亞布力這樣提供母嬰用品、洗澡、游泳、理發(fā)、攝影等一體化、全方位的綜合性母嬰用品店;另一類是只賣奶粉、紙尿褲等一些母嬰用品的店;還有一類是單純提供寶寶洗澡、游泳服務(wù)或攝影的店。

　　B母嬰用品利潤(rùn)越來(lái)越薄

　　記者在中醫(yī)院邊上的一家母嬰用品店看到，美素2段奶粉每聽(tīng)賣200元，可見(jiàn)，實(shí)體店有些產(chǎn)品的價(jià)格都已和淘寶網(wǎng)上不少賣家發(fā)布的同種產(chǎn)品價(jià)格一樣。據(jù)了解，現(xiàn)在母嬰用品店經(jīng)常會(huì)有部分產(chǎn)品搞特價(jià)，低于網(wǎng)上價(jià)格或與網(wǎng)上售價(jià)持平來(lái)吸引家長(zhǎng)購(gòu)買。

　　可名母嬰用品店店主孫女士說(shuō)，現(xiàn)在母嬰用品店這么多，只能靠薄利吸引附近的居民來(lái)光顧，以期增加銷量。她說(shuō)，在眾多母嬰用品中，奶粉、紙尿褲賣得比較好，但利潤(rùn)不高，有些甚至是零利潤(rùn)。在說(shuō)到一年開(kāi)店的純收入時(shí)，她稱現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，只能混口飯吃。母嬰坊嬰童時(shí)尚生活館店主說(shuō)，像貝親的產(chǎn)品小店進(jìn)價(jià)6.5折左右，賣給老顧客就是7折。而前幾年貝親產(chǎn)品普遍賣8折，現(xiàn)在賣8折都沒(méi)人買了，價(jià)格太透明了。如果不是開(kāi)店帶小孩方便一點(diǎn)，她還寧可上班，不需要沒(méi)日沒(méi)夜守店，也不需要那么多資金壓著。

　　亞布力的樓元元告訴記者，在嬰兒用品市場(chǎng)上，奶粉、紙尿褲和奶瓶三類產(chǎn)品行業(yè)集中度較高，父母通常只認(rèn)排名前幾位的品牌。雖然這些產(chǎn)品利潤(rùn)很高，但主要被廠商賺去了，終端賺的只是人氣。在母嬰用品店中，利潤(rùn)高一點(diǎn)的是各種保健食品和輔食，但這些產(chǎn)品銷量不大。現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)非常便捷，有不少父母會(huì)從網(wǎng)上購(gòu)買除奶粉等幼兒食品外的各類母嬰用品，網(wǎng)購(gòu)對(duì)母嬰用品店帶來(lái)的沖擊較大。

　　相對(duì)而言，像洗澡、游泳這些服務(wù)產(chǎn)品不受網(wǎng)購(gòu)影響，但這些項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，而且各類成本在不斷增長(zhǎng)，利潤(rùn)也越來(lái)越薄。表面上看，秋冬季幼兒洗澡的生意很好，但實(shí)際上提供這些服務(wù)并不賺錢，原因是夏季洗澡沒(méi)有生意，只有小部分嬰兒來(lái)游泳，但店面租金、人員工資還是照付，所以不少店撐不下去，后只有關(guān)門。樓元元說(shuō)，他們之所以提供這些服務(wù)項(xiàng)目，主要看中帶來(lái)的人流量。從各種產(chǎn)品和服務(wù)的利潤(rùn)拉平了看，母嬰用品零售的毛利潤(rùn)不到15%，如果除去人員工資、店面租金等費(fèi)用，已是名副其實(shí)的微利行業(yè)。

　　C

　　母嬰用品行業(yè)

　　三年內(nèi)會(huì)有洗牌

　　“雖然眼下母嬰用品店之間競(jìng)爭(zhēng)已較激烈，但在今后三年內(nèi)還會(huì)更激烈。”樓元元說(shuō)。據(jù)他了解，去年美的集團(tuán)低調(diào)收購(gòu)了湖南長(zhǎng)沙一家有60多家門店的母嬰用品連鎖企業(yè)，并稱要在一段時(shí)間內(nèi)把連鎖門店在江蘇、上海、浙江等地發(fā)展到四五百家。

　　家電界元老汪建國(guó)從五星電器離開(kāi)后，組建了孩子王實(shí)業(yè)有限公司。汪建國(guó)出手不凡，把零售經(jīng)驗(yàn)也帶入到了“嬰童行業(yè)”：在南京河西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的家旗艦店經(jīng)營(yíng)面積接近7000平方米(有半個(gè)金華銀泰天地的大小)。這個(gè)母嬰童主題Mall為一站式服務(wù)中心，不僅可以購(gòu)買到懷孕期到14歲年齡區(qū)間的母嬰童用品，而且配套了游泳、早教、才藝、語(yǔ)言類培訓(xùn)、軟體游樂(lè)和兒童攝影等項(xiàng)目，分門別類的項(xiàng)目提高了顧客們的到訪頻率。至今年5月1日，孩子王已經(jīng)開(kāi)了四家店。到今年年底，孩子王預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)面積將達(dá)8萬(wàn)至10萬(wàn)平方米，按照傳統(tǒng)嬰童渠道每個(gè)店鋪200平方米的面積換算，它相當(dāng)于擴(kuò)展了400到500家店鋪。

　　樓元元估計(jì)，這些擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的企業(yè)，三年內(nèi)也會(huì)來(lái)金華開(kāi)店，那時(shí)行業(yè)洗牌在所難免。為盡快搶占市場(chǎng)，8月26日，亞布力將在金華商城開(kāi)出3000平方米的旗艦店，除提供原來(lái)的服務(wù)和商品外，還將增加早教。同時(shí)，金華市婦幼保健院對(duì)面的門店也將提供嬰兒洗澡、游泳等服務(wù)�？擅�母嬰用品店店主孫女士說(shuō)，她已在原來(lái)店的對(duì)面租了四間店面，不僅要賣母嬰用品，還要將寶寶洗澡也做起來(lái)。她認(rèn)為，今后消費(fèi)群體的需求會(huì)越來(lái)越精細(xì)化，母嬰用品店只有注重專業(yè)、細(xì)節(jié)、規(guī)模，才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。