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孕嬰用品阜陽(yáng)農(nóng)村市場(chǎng)有潛力

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2013年11月29日 09:08  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  近幾年,不少農(nóng)村孕嬰用品店的銷(xiāo)售悄然發(fā)生著變化,乳粉、米粉雖然還占據(jù)著貨架的顯著位置,產(chǎn)婦汗蒸、嬰兒洗澡、孕嬰服裝等已經(jīng)成為農(nóng)村市場(chǎng)新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著國(guó)家計(jì)生政策的調(diào)整,阜陽(yáng)市農(nóng)村地區(qū)的孕嬰用品市場(chǎng)也會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的增長(zhǎng)期。

  孕嬰用品瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)

  彭家坡是潁上縣迪溝鎮(zhèn)優(yōu)迪美孕嬰連鎖的負(fù)責(zé)人,這位邁出大學(xué)校門(mén)不久的小伙子,短短三年時(shí)間就把自己的連鎖店發(fā)展到16家,并在周邊的利辛、鳳臺(tái)兩縣的多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)有分店。

  “單獨(dú)二孩”政策的出臺(tái),讓彭家坡看到了拓展農(nóng)村市場(chǎng)的另一個(gè)方向。“在農(nóng)村,如果胎是女孩,不少家庭還會(huì)要第二胎。多要一個(gè)孩子,就多一塊市場(chǎng)份額。農(nóng)村孕嬰用品市場(chǎng)還有很大的潛力。”他說(shuō)。

  據(jù)了解,在阜陽(yáng)市農(nóng)村,外出務(wù)工年輕人占絕大多數(shù),母乳喂養(yǎng)的比例相對(duì)較低,以乳粉和米粉為主的幼兒食品銷(xiāo)量一直居高不下,而與之相關(guān)的附屬產(chǎn)業(yè)才剛剛興起。 “現(xiàn)在的孕嬰店已經(jīng)不再是產(chǎn)品較為單一的奶粉超市,嬰兒洗澡、嬰兒保健品和服裝,在很大程度上占了這個(gè)市場(chǎng)的半壁江山。”彭家坡介紹說(shuō),除了向顧客介紹各種產(chǎn)品的特點(diǎn),工作人員還要引導(dǎo)顧客體驗(yàn)相關(guān)服務(wù)。比如說(shuō)嬰兒洗澡,有些老人為了省錢(qián),習(xí)慣性地把嬰兒帶到公共浴池,可是公共浴池水溫高、氣溫低,孩子一旦感冒,往往得不償失。引導(dǎo)他們就近享受價(jià)廉物美的洗浴服務(wù),一傳十、十傳百,小孩越多,生意越好做。

  市場(chǎng)有潛力拓展難度大

  把孕嬰用品和兒童攝影放在一起經(jīng)營(yíng),是彭家坡獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。在他的多家連鎖店,消費(fèi)者都能享受一站式服務(wù)。不過(guò),彭家坡說(shuō),有些服務(wù)項(xiàng)目在農(nóng)村不好開(kāi)展。比如:產(chǎn)婦汗蒸設(shè)備一部高達(dá)6000元,在農(nóng)村市場(chǎng)上至少需要兩年才能收回成本。在彭家坡的16家連鎖店里,也只有4家上了這種設(shè)備。

  “這些產(chǎn)品有的賺錢(qián),有的賠錢(qián)。市場(chǎng)需要一步步培養(yǎng),做品牌也比想象中的難。”彭家坡說(shuō),開(kāi)一家孕嬰用品連鎖店至少需要20萬(wàn)元,資金不足就得尋求其他合作伙伴加盟。為了搶占市場(chǎng),不少孕嬰用品店會(huì)在轄區(qū)內(nèi)的自然村里搜集孕產(chǎn)婦線(xiàn)索,通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品試用裝來(lái)招徠顧客。彭家坡介紹說(shuō):現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,產(chǎn)品和服務(wù)也很多,而消費(fèi)者在選擇時(shí)卻比較盲目。通常情況下,人們的從眾心理能起很大作用。

  品牌連鎖店競(jìng)爭(zhēng)有優(yōu)勢(shì)

  隨著“單獨(dú)二孩”政策的實(shí)行,許多投資者打算在孕嬰用品市場(chǎng)做文章。對(duì)于彭家坡來(lái)說(shuō),避開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)、做一個(gè)地方品牌,才是長(zhǎng)久之計(jì)。

  “大宗商品的利潤(rùn)本來(lái)就比較低,像貝因美和多美滋這樣的大品牌,正常情況下,一盒奶粉能賺幾塊錢(qián)就不錯(cuò)了。嬰兒洗澡一次十元,利潤(rùn)空間也不高,能引來(lái)回頭客才是上策。”下一步,彭家坡打算在潁上縣城開(kāi)一家綜合性的品牌連鎖店,大限度降低加盟門(mén)檻,踏踏實(shí)實(shí)地做地方品牌。同時(shí),進(jìn)一步擴(kuò)大孕嬰用品市場(chǎng)在農(nóng)村的覆蓋面,提供更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、安全放心的產(chǎn)品和服務(wù),在激烈的孕嬰用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹。

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