如果說枕頭市場是家紡行業(yè)細分的一塊處女地，那么南昌良良實業(yè)公司的董事長李九華就是這塊處女地上的拓荒者。

　　將觀察的視野推遠些：2000年，作為紡織業(yè)三大終產(chǎn)品領(lǐng)域之一的家用紡織品，開始進入一個發(fā)展的快車道。當時的李九華通過兩年的時間查資料、訪名醫(yī)、選原料，一張幼兒專用枕的圖樣雛形在他手中形成。而這一切源于十幾年前，他的外甥因睡眠問題形成了無法逆轉(zhuǎn)的歪頭現(xiàn)象，李九華認為這是他創(chuàng)業(yè)的初靈感和原動力。

　　填補一塊“財富拼圖”

　　什么樣的產(chǎn)品更受市場歡迎?什么樣的產(chǎn)品更入家長的眼?這恐怕是每個孕嬰童用品企業(yè)都想獲悉的答案。李九華的一句話一語中的：“你自己的孩子想用什么樣的，你就做成什么樣的。”

　　1999年，國內(nèi)家紡市場幾乎是一片荒蕪，更何談專門的幼兒專用枕?沒有任何經(jīng)驗和先例可借鑒。當時的互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步還遠未普及，于是，李九華只能去圖書館查資料。那一年，兩個饅頭一壺水，圖書館里泡一天，成為李九華的一種生活常態(tài)。找完資料，拜訪中醫(yī)，足跡踏遍了南昌市的大小醫(yī)院、中醫(yī)診所，功夫不負有心人，他發(fā)現(xiàn)：盡管睡眠是一個復雜的問題，但可以通過某種方式改善。于是他選擇了與睡眠息息相關(guān)的枕頭作為研究對象，并終選定幼兒用枕為突破口。

　　通過大量的理論研究和上萬次的試驗，他終于找到了應(yīng)對幼兒睡眠三大問題歪頭、出汗、夜啼的解決方案。從枕頭的結(jié)構(gòu)、填充物、面料三個方面入手，成功研發(fā)出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)和獨有專利技術(shù)的幼兒保健枕。

　　這種嬰兒保健枕能夠根據(jù)幼兒的生理發(fā)育特點，采用獨特的托盤式防滑落結(jié)構(gòu)，無論幼兒是怎樣的睡姿，枕芯顆粒都能自動地圍繞頭部聚攏或擴散，調(diào)節(jié)高度，形成一個與頭部相應(yīng)的凹槽，完整地托住頭部。有效改善幼兒的睡眠質(zhì)量，還可防止幼兒歪頭現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　　由于幼兒的新陳代謝旺盛，頭部出汗較多，睡覺時容易浸濕枕頭，加上嬰兒經(jīng)常流口水，枕套上極易留下汗?jié)n和污垢斑。他們選用世界公認的“天然纖維”——苧麻制作枕套，其特有的空腔纖維結(jié)構(gòu)將汗液通過管壁導入管腔后揮發(fā)，時刻保持嬰兒頭部與枕面的干爽;同時它還具有抗菌防螨、防靜電和親膚透氣的獨特特性，洗滌50次后仍有抗菌功能，是適合做幼兒枕套的面料。

　　枕芯是從大量的備選材料中不斷篩選，后選擇了具有祛濕、助眠的天然蒙稷、草決明、淡竹葉、菊花和夏枯草等植物，經(jīng)過的生物處理和光波復合殺菌技術(shù)處理，枕芯的的物理特性讓幼兒頭部始終保持清涼透氣，易于入眠。

　　專注做出品牌價值

　　隨著“80后”“90后”躋身新一代父母，他們?nèi)諠u提高的消費水平使得嬰童家紡市場隨之不斷擴容，也吸引一些企業(yè)紛紛將目光瞄向這片“藍海”。

　　李九華告訴記者：“近幾年，國內(nèi)企業(yè)涉足嬰童家紡市場的數(shù)量激增，但一個不容忽視的問題是模仿、抄襲、跟風太多，因而產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，既缺乏功能性，又缺乏創(chuàng)新性。一個品牌的成長一定是一個實打?qū)嵉倪^程。沒有定力沉下心來花時間培育一個品牌，而是抱著投機的心理來做，則難成氣候。”

　　良良公司從誕生至今，同國內(nèi)多所大學科研機構(gòu)廣泛合作，不僅取得30多項產(chǎn)品技術(shù)專利權(quán)，還不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出更適合幼兒和少兒使用的保健枕、具有美容養(yǎng)顏的珍珠枕等各種特色功能枕。同時，這個公司嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，在達到國家標準的基礎(chǔ)上，投入巨資研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“生物處理+光波復合殺菌技術(shù)”，自主設(shè)計、安裝了國內(nèi)條殺菌消毒、自動灌裝生產(chǎn)線，使產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量標準高于麥片食品衛(wèi)生質(zhì)量標準的要求，真正做到了枕芯填充物可食用，成為同類產(chǎn)品在行業(yè)里的標桿。

　　李九華說：“這么多年行走在探索的路上，越來越感到做一件事就要專注，因為專注，很多問題就會被發(fā)現(xiàn)，很多難題就會被解決。因為專注，就會精益求精，就會不斷創(chuàng)新。可以說，良良品牌的生存和發(fā)展，專注是立足點，創(chuàng)新是關(guān)鍵點。”

　　今天的“良良”品牌已成為國內(nèi)嬰童原生態(tài)麻紡寢具的領(lǐng)導品牌和兒童科學用枕的標準，多年的堅守，多年的市場檢驗，800多萬個用戶，4000多家門店……足以說明消費者為良良品牌買單的心甘情愿。

　　“做企業(yè)就像跑馬拉松，苦過了，累過了，經(jīng)市場檢驗后，經(jīng)銷商和消費者見面時夸你的產(chǎn)品品質(zhì)好，那份榮耀感是很受用的。”李九華鄰家大哥似的會心笑容感染著記者。