4月7日，京東旗下拍拍聯(lián)合樂友、米氏等8家國內(nèi)知名母嬰連鎖品牌，在全國1000家母嬰門店舉行“媽媽掃購節(jié)”。用戶只需在門店用手機掃描一個二維碼，就能進入該品牌的拍拍微店，并以7折的價格購買正品奶粉和尿布等母嬰產(chǎn)品。拍拍負責(zé)人表示，這次合作標(biāo)志著傳統(tǒng)母嬰連鎖品牌將以去中心化電商模式打造全新的母嬰O2O模式。

　　奶粉紙尿布僅7折 1000家母嬰門店和拍拍微店喊親媽來掃碼

　　根據(jù)資料顯示，2015年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計將突破2萬億元。隨著行業(yè)的發(fā)展，母嬰市場的需求日益擴大，母嬰連鎖門店品牌有了結(jié)合線上實現(xiàn)O2O的機遇。

　　但線下母嬰門店連鎖大都對線上渠道愛恨交加。在開拓渠道的同時，門店連鎖面臨著線上渠道的競爭。而通過拍拍微店，品牌商家可以建立和到店用戶的鏈接，并通過微信公眾號推送促銷活動等營銷方式沉淀用戶成為自己的粉絲，強化粉絲的復(fù)購率。

　　安全健康母嬰用品的全渠道零售商樂友創(chuàng)始人龔定宇坦言，在整合內(nèi)部“實體店+電商+App”的O2O全渠道基礎(chǔ)上，與拍拍微店合作，通過靈活多樣的營銷推廣平臺，可以把樂友安全品質(zhì)產(chǎn)品送到更多寶寶媽媽身邊。

　　據(jù)介紹，樂友，米氏，喜陽陽，咿呀，紐約國際，麗家寶貝，親子家園，琪越嬰童等8大品牌，共有超過1000家直營門店參與活動，基本覆蓋北上廣深一線城市和大部分二線市場。從4月7日-19日，消費者可以掃描店內(nèi)或者其他渠道看到的二維碼，通過手機終端實現(xiàn)下單，部分門店更可支持“商品直提”體驗。

　　眾所周知，像奶粉和紙尿布在內(nèi)的母嬰產(chǎn)品價格相對透明，不少電商在每年的幾次大促活動中，均不會把奶粉和紙尿布列在其中。本次“媽媽掃購節(jié)”，打出“正品+超低價”理念，知名母嬰品牌全部都低至7折，涵蓋奶粉、紙尿褲、洗護喂養(yǎng)用品、童裝、車床玩具等全品類，如惠氏啟賦3段奶粉市場價368元，折后再滿減可至278元，日本進口花王L54紙尿褲市場價170元，折后再滿減可至109元等。

　　整個活動，拍拍微店將以電子優(yōu)惠券的形式發(fā)出，從滿100減30至滿1000減200，保證了消費者不僅能以全網(wǎng)以低價購買正品母嬰商品，還能通過微信、手機QQ等社交軟件時間分享給親朋好友。

　　母嬰O2O：不需要快遞員 店員送貨上門還能免費給孩子理發(fā)

　　對于母嬰連鎖而言，比較理想的O2O模式就是“在門店覆蓋到的區(qū)域，借助社交電商可以實現(xiàn)用戶下單后3個小時內(nèi)收到貨。”國內(nèi)知名母嬰連鎖品牌米氏的電商負責(zé)人單加程表示，未來自己的平臺與拍拍微店的平臺打通，用戶下單后，由后臺直接推送到米氏對應(yīng)位置的線下門店，由門店工作人員直接送貨。不僅快捷，更能對商品提出專業(yè)意見，還能為用戶進行一些免費咨詢和服務(wù)，“包括免費為嬰兒理發(fā)”，用戶體驗大大提高。

　　因為受眾的特殊性，用戶在選購母嬰產(chǎn)品對商品安全性的體驗需求很高，這也使在母嬰電商市場蓬勃發(fā)展之時，依然是母嬰門店挑起了母嬰O2O的大梁。而拍拍微店，作為有京東、騰訊雙背書的移動社交電商平臺，可以承擔(dān)起鏈接的作用。未來通過拍拍微店架構(gòu)的平臺，可以幫助母嬰門店將PC端、移動端、實體門店融合，打通了品牌、配送門店、消費者之間互通，讓消費者使用優(yōu)質(zhì)商品的同時，享受到社區(qū)交互的樂趣。

　　“海淘太慢了，而且不敢保真，線下門店的奶粉安全性可以保證，但也不一定有時間常逛，在門店體驗后再掃碼去門店的拍拍微店上下單，不僅有優(yōu)惠，以后購買也更方便了。如果有熟悉的店員朋友給我推薦，我也會優(yōu)先考慮。”媽媽陳小姐說。

　　線上銷售可以讓媽媽們對商品價格更加了解，可根據(jù)品牌、品類進行對比，線下體驗則有助于消費者清楚了解商品特點和質(zhì)量。拍拍微店與母嬰品牌商家的這次聯(lián)合嘗試，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下商品互通，更能做到顧客雙向引流，真正實現(xiàn)母嬰O2O。