今天下午，位于杭州的奶粉生產(chǎn)商貝因美(002570)公布了和新西蘭乳業(yè)巨頭就“安滿”產(chǎn)品合作的細節(jié)。后者是恒天然奶粉消費品的重要品牌，而目前恒天然持有貝因美18.82%的股權(quán)。據(jù)悉，在10日，有關(guān)合作的議案已經(jīng)得到貝因美董事會審議通過。

　　根據(jù)雙方的安排，貝因美擬與恒天然品牌(新加坡)私人有限公司、方塔拉商標有限公司、新西蘭乳業(yè)品牌有限公司簽訂《品牌許可協(xié)議》，與恒天然商貿(mào)(上海)有限公司(以下簡稱“恒天然上海”)簽訂《分銷協(xié)議》。

　　其中，《品牌許可協(xié)議》就授權(quán)貝因美使用“安滿”品牌有關(guān)事宜作出約定;《分銷協(xié)議》就公司向恒天然上海采購安滿產(chǎn)品并進行分銷的有關(guān)事宜作出約定。

　　根據(jù)《品牌許可協(xié)議》，恒天然授權(quán)貝因美許可使用36個注冊商標，授權(quán)32個，協(xié)議生效日期至2019年12月31日，許可區(qū)域為不含港澳臺的中國境內(nèi)地區(qū)。貝因美需要支付許可費用，特許權(quán)費等于《分銷協(xié)議》中的凈銷售額乘以特許權(quán)費率，特許權(quán)費率為5%或者《分銷協(xié)議》中規(guī)定的更高百分比。不過當中設(shè)有“緩沖期”，即自協(xié)議期限的第四年起才開始支付特許權(quán)費。

　　至于《分銷協(xié)議》，同樣也是到2019年12月31日，而且是對安滿系列進行分銷，銷售目標“按照年度凈銷售計算，第3-5年有低數(shù)額要求”。如果沒有達標，恒天然方面有權(quán)將采購價格提高5%，或?qū)⑻卦S權(quán)費率提高到一成，甚至取消分銷。

　　上述協(xié)議在需求預(yù)測上，貝因美給恒天然自協(xié)議生效當月開始的18個月的需求預(yù)測值，其中第1-4個月的數(shù)值不得變更;第5-6個月的數(shù)值減幅不超過10%。貝因美表示，將根據(jù)有約束的預(yù)測下訂單。

　　至于渠道建設(shè)義務(wù)，雙方的協(xié)議也有約定：第1-3年，貝因美須將每年凈銷售額的5%，用于投資和建設(shè)安滿產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。在不影響前一句規(guī)定的前提下，具體使用方案由恒天然批準。

　　對于這次關(guān)聯(lián)交易的目的，貝因美表示：“有利于進一步擴大公司經(jīng)營規(guī)模，鞏固和擴大公司市場占有率和影響力，保證公司的市場規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績，對公司開拓市場起到了積極作用。”

　　后，貝因美指出，在上述交易發(fā)生之前，恒天然香港成為公司股東之日(2015年3月18日)起與恒天然集團及關(guān)聯(lián)方累計發(fā)生交易超過3864萬元。

　　值得注意的是，今天的披露同時也讓外界了解到恒天然上海的經(jīng)營情況。據(jù)介紹，恒天然上海截至去年底總資產(chǎn)33,261.9萬元，凈資產(chǎn)為-26,245.7萬元，2014年主營業(yè)務(wù)收入70,939.7萬元，稅后凈利潤為-32,691.4萬元。