這一年來(lái)，孕嬰行業(yè)可謂是風(fēng)起云涌，母嬰電商紛紛崛起，并開(kāi)始向線下滲透，業(yè)內(nèi)大佬繼續(xù)擴(kuò)張的步伐。這一年來(lái)，風(fēng)波不斷，奶粉新政下上下游誠(chéng)惶誠(chéng)恐，加快轉(zhuǎn)型步伐。這一年來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，上至行業(yè)巨頭，下至個(gè)體單店，紛紛充滿(mǎn)了危機(jī)。

　　事件一：河南孕嬰行業(yè)巨頭轟然倒塌

　　15年10月，河南孕嬰行業(yè)巨頭轟然倒塌。該公司曾代理國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌，包括貝親、樂(lè)兒寶、新安怡、布朗博士、嬰幼用品及大王、好奇紙尿褲系列，合生元、雅培、惠氏、美贊臣奶粉系列，經(jīng)營(yíng)范圍幾乎已經(jīng)涵蓋了從準(zhǔn)媽媽到寶寶三至四歲這一段時(shí)間內(nèi)所需要使用的所有產(chǎn)品;在鄭州曾經(jīng)有超大型孕嬰童一站式購(gòu)物賣(mài)場(chǎng)近20家，在河南18個(gè)地級(jí)市有著好的渠道代理商零售門(mén)店。

　　思考：該公司的歇業(yè)給行業(yè)帶來(lái)了巨大震動(dòng)，不少代理商和連鎖門(mén)店面臨著同樣的問(wèn)題。這個(gè)事件讓整個(gè)孕嬰圈為之一顫，巨額斥資盲目擴(kuò)張、新型三角債務(wù)。雖說(shuō)母嬰行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，可面臨的問(wèn)題也同樣不少，不能對(duì)市場(chǎng)盲目樂(lè)觀。

　　事件二、豫東大母嬰連鎖“全為愛(ài)”被“林河”并購(gòu)

　　“林河酒業(yè)”全面并購(gòu)豫東大母嬰連鎖“全為愛(ài)”。合并的背后也許有太多的無(wú)奈、或許包含著太多的期待。資本雖然看好行業(yè)，但行業(yè)本身的發(fā)展卻遇到了瓶頸。一拍即合后的未來(lái)，需要持續(xù)關(guān)注。

　　思考：這是行業(yè)尋求出路的一個(gè)途徑，也是變革的一個(gè)方向。在資金、人員、管理等各種現(xiàn)實(shí)的影響下，也許之后還有更多的企業(yè)走這條道路。

　　事件三：行業(yè)巨頭紛紛入“主”河南逐鹿中原

　　15年12月， “孩子王”鄭州開(kāi)業(yè)，安陽(yáng)、洛陽(yáng)、鄭州三個(gè)城市一口氣拿下。西南孕嬰巨頭“嬰格”孕嬰亦12月在鄭州宣布開(kāi)業(yè)。“米氏孕嬰”在豫南信陽(yáng)區(qū)域8門(mén)店已經(jīng)樹(shù)立，同時(shí)南陽(yáng)、商丘、洛陽(yáng)亦在選址擴(kuò)張進(jìn)行中。

　　思考：行業(yè)大鱷們都看到了孕嬰市場(chǎng)的潛力，資本也嗅到了在國(guó)家放開(kāi)二胎的紅利!區(qū)域老板如果沉浸在昔日的輝煌里面不知如何升級(jí)應(yīng)戰(zhàn)，恐怕明天的霧霾你都木有機(jī)會(huì)看到了!

　　事件四：廠商直接“鋪貨”時(shí)代到來(lái)

　　又是一年年底時(shí)，廠商訂貨會(huì)此起彼伏�，F(xiàn)在終端的門(mén)店基本都是廠商鋪貨、更甚至動(dòng)銷(xiāo)月結(jié)!

　　思考：競(jìng)爭(zhēng)的加劇讓不少?gòu)S家不得不繞過(guò)代理商，選擇“鋪貨”，新的三角債又在形成，對(duì)于廠商和代理商來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化程度。門(mén)店的集貨行為看似節(jié)約成本，其實(shí)為后期的盲目擴(kuò)張帶來(lái)不可低估的風(fēng)險(xiǎn)。廠商和終端門(mén)店需要警惕。

　　事件五：“河南大嬰童批銷(xiāo)代理商”布局終端連鎖門(mén)店

　　作為目前大的河南地區(qū)孕嬰童代理商選擇布局終端連鎖門(mén)店，該公司在舞陽(yáng)三家門(mén)店已經(jīng)布局完畢，駐馬店等其他區(qū)域亦在布局選址中。

　　思考：在變革的今天，無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店都在時(shí)刻的做選擇。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，只是把庫(kù)存移到了前沿，成本優(yōu)勢(shì)很是明顯。當(dāng)?shù)氐拈T(mén)店和代理商需要做好應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　事件六： “產(chǎn)后護(hù)理”蓬勃發(fā)展，行業(yè)微利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

　　隨著行業(yè)微利時(shí)代的到來(lái)，衍生出來(lái)的產(chǎn)后護(hù)理項(xiàng)目引起眾多從業(yè)者的熱捧和追逐，成為門(mén)店的又一競(jìng)爭(zhēng)力。

　　思考：這反映出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)的毛利降低和生存環(huán)境惡化，那么你的母嬰店要不要跟進(jìn)?

　　事件七：中原孕嬰行業(yè)批銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積達(dá)歷史之

　　隨著世貿(mào)商城五樓孕嬰商場(chǎng)的擴(kuò)展、嘉祥城母嬰一號(hào)館正式入駐招商，中原孕嬰行業(yè)批銷(xiāo)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積將達(dá)到歷史之。

　　思考：批銷(xiāo)市場(chǎng)的增大，反映出從業(yè)者的熱情和資本對(duì)行業(yè)的青睞。同時(shí)也預(yù)示著2016孕嬰童行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)批銷(xiāo)市場(chǎng)究竟還有多大的生存價(jià)值?

　　事件八： “母嬰單店”何去何從?

　　熟悉鄭州市區(qū)母嬰市場(chǎng)的人想必都能感受到，近兩年時(shí)間內(nèi)，有多少單店歇業(yè)關(guān)門(mén)。無(wú)論你是三、五家亦或是一兩家連鎖門(mén)店，想在鄭州分一杯羹真的太難了。本土三家連鎖：寶貝在線、豆丁之家、小飛象，把終端布局到了社區(qū)、商場(chǎng)，單店根本無(wú)力抗衡。

　　思考： 現(xiàn)在剩下的為數(shù)不多的母嬰單店，大多蜷縮于醫(yī)院、偏遠(yuǎn)社區(qū)、商場(chǎng)(低費(fèi)用)等地。我相信在未來(lái)3-5年，在地級(jí)市亦會(huì)是一樣的情況，孕嬰童行業(yè)即將進(jìn)入寡頭壟斷的時(shí)代!

　　事件九：嚴(yán)厲的奶粉行業(yè)新政到來(lái)

　　2015年12月9日，《食品安全法實(shí)施條例》修訂草案正式對(duì)外征求意見(jiàn)，其中對(duì)奶粉配方注冊(cè)制的核心內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)規(guī)定，原則上每個(gè)企業(yè)不得超過(guò)3個(gè)系列9種產(chǎn)品配方，國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口奶粉將實(shí)行相同的政策。除了奶粉配方注冊(cè)制度外，相關(guān)部門(mén)加大獲得生產(chǎn)許可證企業(yè)的監(jiān)督審查力度，淘汰一部分質(zhì)量沒(méi)有保證的企業(yè)，奶粉品牌將會(huì)大幅減少。

　　思考：隨著新政的出臺(tái)，奶粉行業(yè)步入后奶粉時(shí)代，嬰童店面臨很多挑戰(zhàn)。大部分嬰童店奶粉占比超過(guò)50%，前些年甚至達(dá)到90%。奶粉對(duì)很多嬰童店來(lái)仍是一個(gè)吸引消費(fèi)者、帶來(lái)現(xiàn)金流和利潤(rùn)重要的、不可或缺的品類(lèi)。

　　嬰童門(mén)店需要轉(zhuǎn)型。一方面要抓緊品類(lèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，降低對(duì)奶粉的依賴(lài)。但更重要的是與一些大的系統(tǒng)門(mén)店進(jìn)行合作，強(qiáng)化供應(yīng)鏈整合，與奶粉企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到整體銷(xiāo)售政策等方面談一個(gè)比較好的合作條件，共同打造上游產(chǎn)業(yè)鏈。

　　事件十：國(guó)家二胎政策放開(kāi)

　　十二屆全國(guó)人大常委會(huì)第十八次會(huì)議表決通過(guò)了關(guān)于修改人口與計(jì)劃生育法的決定。將于2016年1月1日起施行的修改決定明確：國(guó)家提倡一對(duì)夫妻生育兩個(gè)子女。這是實(shí)施了30多年的計(jì)劃生育政策的重大調(diào)整，預(yù)示著計(jì)劃生育政策改革的大幕正式拉開(kāi)。

　　思考： 隨著全面二孩的放開(kāi)，孕嬰行業(yè)的紅利也隨之而來(lái)。更多的資本和行業(yè)巨頭將加快布局，更多的商業(yè)投資嗅覺(jué)到這個(gè)行業(yè)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。