未來(lái)的母嬰行業(yè) 該何去何從

　　2015年對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。在這一年里，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呈現(xiàn)出的大崛起，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的浪潮層層疊起，一大批新媒體平臺(tái)如春筍般破土茁壯。這似乎預(yù)示著這是個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代。

　　母嬰行業(yè)作為香餑餑，一直被業(yè)內(nèi)業(yè)人士視為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。然而，事實(shí)真的是這樣嗎?

　　基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理就是供求關(guān)系。當(dāng)我們一直將“母嬰是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”這個(gè)消息口耳相傳之時(shí)，已經(jīng)有無(wú)數(shù)的品牌商誕生，企圖分享這塊蛋糕。再稀有的機(jī)遇，也在此刻面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。

　　主要有以下幾種：

　　，市場(chǎng)準(zhǔn)入低，競(jìng)品越來(lái)越多。母嬰行業(yè)由于前期的光鮮亮麗吸引了無(wú)數(shù)企業(yè)進(jìn)駐，到后，市場(chǎng)漸漸趨于飽和，越來(lái)越多的母嬰商慘遭淘汰。母嬰品牌魚龍混雜，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也很容易產(chǎn)生誤導(dǎo)。

　　第二，新老品牌商都要面對(duì)不同的煩惱。對(duì)于新的母嬰商來(lái)說(shuō)，在選擇上市之前，缺乏對(duì)行業(yè)的判斷和消費(fèi)者人群特征的把控，如果一味地把精力放在產(chǎn)品質(zhì)量的提升上，而忽略了營(yíng)銷戰(zhàn)略方面的指導(dǎo)或者說(shuō)根本沒(méi)有能力去做這些工作，那么新的母嬰商走上的必將是一條失敗之路;對(duì)于老牌母嬰商，在時(shí)代轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，如何順應(yīng)發(fā)展形勢(shì)顯得尤其重要。在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，自身轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)刻不容緩的工作。

　　第三，母嬰行業(yè)是與人接近的行業(yè)之一。試想一下，有多少行業(yè)能像母嬰一樣，是人之必須經(jīng)歷的?正因?yàn)槿绱�，針�?duì)母嬰消費(fèi)人群特征的分析和研究是母嬰商成功與否的關(guān)鍵所在。如果掌握了消費(fèi)人群的群體特征和變化趨勢(shì)，那么及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方向，會(huì)產(chǎn)生事半功倍之效。

　　去年10月，中國(guó)政府宣布開放“二孩”，這幾乎能斷定母嬰行業(yè)在未來(lái)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)又將掀起一次高峰。如果仔細(xì)研究中國(guó)結(jié)婚人群的年齡層，會(huì)發(fā)現(xiàn)90后媽媽已經(jīng)開始登上歷史的舞臺(tái)。90后，在如今的中國(guó)是一個(gè)特殊的詞匯。它具有獨(dú)生子女、條件優(yōu)越、敢拼敢搏、有想法、創(chuàng)新、手機(jī)控等諸多簽名。對(duì)于母嬰商來(lái)說(shuō)，抓住90后媽媽這個(gè)藍(lán)海群體，將是一個(gè)嶄新的機(jī)遇。

專業(yè)機(jī)構(gòu) 權(quán)威數(shù)據(jù)

　　中嬰網(wǎng)是一家在母嬰行業(yè)內(nèi)扎根近十年之久的媒體。每天網(wǎng)站瀏覽人次達(dá)80萬(wàn)人，擁有超過(guò)10萬(wàn)的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)，已有國(guó)內(nèi)外1萬(wàn)多家品牌廠商入駐。中嬰網(wǎng)已為數(shù)以千計(jì)的品牌商量身制定了品牌規(guī)劃路線和推廣方案，在投入市場(chǎng)之后，一致獲得強(qiáng)烈反響和贏得客戶好評(píng);眾引傳播是國(guó)內(nèi)家悉心總結(jié)“體驗(yàn)營(yíng)銷智慧”的營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，豐富的線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和不斷觀察、總結(jié)的習(xí)慣，使眾引傳播既能深入各類渠道推廣品牌，又熟知高端品牌調(diào)性的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。眾引傳播于2013年末發(fā)布了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)營(yíng)銷白皮書》，2014年編撰成《校園營(yíng)銷白皮書》。2015年，眾引傳播憑借10年母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如虎添翼的大數(shù)據(jù)挖掘，發(fā)布《母嬰營(yíng)銷白皮書》。

　　兩者都是母嬰行業(yè)專家級(jí)的佼佼者。因此，也決定了這份報(bào)告的權(quán)威性和可參考性。另外，在本次發(fā)布會(huì)上，中嬰網(wǎng)總經(jīng)理張文婷女士將現(xiàn)場(chǎng)參與母嬰營(yíng)銷研討會(huì)，中嬰網(wǎng)主編李代偉先生也將現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演講，提出的觀點(diǎn)和建議對(duì)母嬰商必將起到借鑒之效。

白皮書的重要意義何在？

　　前面提到，90后媽媽已成為母嬰行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。把握住這類人群的特征和消費(fèi)傾向?qū)δ笅肷虂?lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

　　理論上來(lái)講，營(yíng)銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思想，它的本質(zhì)就是以消費(fèi)者需求作為運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向，消費(fèi)者需要什么企業(yè)就生產(chǎn)什么，我們可以看作是一種由外向內(nèi)的思維模式；而銷售放在今天時(shí)代發(fā)展來(lái)看，則顯得低級(jí)很多，它是一種由內(nèi)向外的思維模式，先有了固定的產(chǎn)品或者服務(wù)，然后以此來(lái)尋找客戶。

　　掌握90媽媽的人群特征，了解她們的消費(fèi)需求，就是在進(jìn)行高級(jí)的營(yíng)銷。

　　《90后媽媽白皮書》內(nèi)容包括90后媽媽的育兒觀、社群觀和消費(fèi)觀三大部分。每一部分將通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)和案例來(lái)分析這些90后媽媽所呈現(xiàn)出的一些相同點(diǎn)，終歸納總結(jié)出特征，以便母嬰商來(lái)調(diào)整營(yíng)銷策略。

　　白皮書的內(nèi)容結(jié)合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和90后媽媽的網(wǎng)上沖浪習(xí)慣，從實(shí)踐和事實(shí)出發(fā)，是一份必不可少的重要借鑒參考的研究報(bào)告。

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