精彩搶先看：

　　1、 定位：唯有愛才是全世界更高標準——給自己寶寶更好的產品

　　2、 沉淀：做新時代母嬰行動派——歷經十三年沿革，打造孕、嬰、產一體化的母嬰生態(tài)王國

　　3、 破局：做有互聯網基因的母嬰品牌——線上用戶大數據反哺線下，打造母嬰新生態(tài)鏈

　　4、 升維：洞察消費需求——品牌玩轉IP新勢力，圈粉新一代母嬰人群

　　2014年，一家集產品研發(fā)與品牌經營于一體的綜合型母嬰品牌管理集團，在創(chuàng)始人汝寧的帶領下孕育而生。

　　洞察市場新機遇，過去十三年間，愛朵集團始終用愛孕育優(yōu)品，以母嬰生態(tài)鏈布局為動力引擎，不斷“修煉內功”。目前，愛朵集團已涉獵出行、護理、睡眠、喂養(yǎng)、童裝、玩樂、家庭快消等七大品類，產品暢銷多個國家和地區(qū)，銷售額近20億，為終端渠道、消費者打造出專業(yè)產品進行賦能。

　　而值得注意的是，這種能力不僅僅體現在優(yōu)質產品的持續(xù)輸出上，其正通過線上用戶大數據沉淀重塑母嬰生態(tài)圈，悄然影響著更多的優(yōu)質的渠道、終端及消費者。

　　不過，創(chuàng)始人汝寧從未停止探索和逐夢的腳步，攜愛前行的她正帶領著愛朵集團見證并經歷一個又一個品牌的誕生與崛起，挖掘更多母嬰市場價值賽點。

　　定位：唯有愛才是全世界更高標準——給自己寶寶更好的產品

　　優(yōu)質的產品是母嬰市場發(fā)展的基礎。隨著新生代消費者對健康認知的加深，更加注重母嬰產品的品質需求。 而對于初創(chuàng)品牌來說，產品的品質成為企業(yè)發(fā)展的一個重要追求。

　　從消費者身份演變?yōu)樾袠I(yè)“耕耘者“，創(chuàng)始人汝寧為何走進了母嬰市場？

　　初心始于關愛，行途忠于品質，汝寧與愛朵集團的故事還要從她的女兒說起。2008年，汝寧大女兒誕生，因為女兒剛生下時體質比較弱，她在選購嬰兒用品的時候，總想著作為媽媽要把更好的一切都給她?？山K，汝寧發(fā)現，由她精心挑選來的一些母嬰用品，并不是寶寶真正需要的產品。

　　當面對這樣的現狀，源于母愛的天性，源于給自己寶寶更好產品的初心，汝寧做出了一個大膽的決定：要自己生產母嬰產品，母嬰行業(yè)本應該做出更好的產品，只有我們放心給自己孩子用的產品才是好產品，才能將它帶給更多孩子們。

　　不忘初心，是不忘起點的目標，不忘擔負的責任，愛朵人在鏗鏘有力的步伐中堅守“用心研制優(yōu)質產品用愛呵護寶寶成長”的使命，以“成為全球消費者放心和喜愛的母嬰用品品牌”為愿景，推動了母嬰產品品質化發(fā)展進程。未來，每個年輕父母的生活，一定包含愛朵旗下品牌的某一件產品或某一種理念，它或許是時尚顏值紙尿褲，或許是bebetour嬰童喂養(yǎng)用品，更可以是“一切源于愛”的延續(xù)。

　　沉淀：做新時代母嬰行動派——一個夢想，歷經十三年沿革，打造孕、嬰、產一體化的母嬰生態(tài)王國

　　中國逐漸進入低人口增速的社會發(fā)展階段，國家也在開始全面倡導生育二胎及三胎。

　　從母嬰產業(yè)的長遠發(fā)展來看，孕嬰產一體化母嬰生態(tài)或將成為行業(yè)發(fā)展趨勢之一。

　　基于對這一邏輯的理解，在2014年愛朵中國品牌運營總部正式成立后，汝寧更是變身“行動派“帶領愛朵團隊繼續(xù)開疆擴土，在孕、嬰、產產品品類上進行創(chuàng)新突圍。

　　據中嬰網了解，2014-2021年期間，愛朵先后推出碧芭寶貝，SPIRIT KIDS，bebetour，嬰愛（bebelove），WESENS，盛夏光年，Sweet baby，Baia，全愛營養(yǎng)，喵朵遛娃等品牌。

　　正如汝寧所說：我們給自己的規(guī)劃是做打造孕、嬰、產一體化的母嬰生態(tài)王國，我們的團隊緊跟母嬰科技前沿趨勢，持續(xù)創(chuàng)新，探索未來，逐步實現母嬰全品類覆蓋升級，為廣大家庭提供優(yōu)質的產品與服務，真誠希望愛朵人的夢想能成為中國母嬰界的夢想，成為全球母嬰界的夢想，而未來愛朵集團一定會不斷地朝著建設能夠服務全球母嬰家庭的生態(tài)系統(tǒng)而奮斗。

　　中嬰網認為，愛朵已成為集產品研發(fā)與品牌經營于一體的綜合型母嬰品牌管理集團，看好其多元化的母嬰生產線、國際化標準的品牌管理模式，未來有一定的增長潛力。

　　破局：做有互聯網基因的母嬰品牌——線上用戶大數據反哺線下，打造母嬰新生態(tài)鏈

　　隨著5G、物聯網、大數據、AI等新技術的快速發(fā)展與普及，傳統(tǒng)母嬰品牌加速變革，線上線下一體化正逐漸已經成為行業(yè)新的趨勢。

　　而處于新消費模式的市場中，愛朵又醞釀著怎樣的未來？

　　與大多數母嬰品牌不同，愛朵可謂“生而獨特”。分析愛朵的運營模式，更為亮眼的一點是線上運營。

　　社交媒體時代，愛朵在線上通過以“人”為核心，以“場”為聯動，實力演繹產品心智占領。

　　從人群上看，現在的95后，有一個很明顯的趨勢就是：為顏值買單，價格高低影響程度逐漸降低。據CBNData《2020Z世代消費態(tài)度洞察報告》顯示，以95后為代表的消費者，更加注重產品的顏值，平均只會花3-7秒的時間決定購買哪個產品，64%的消費者會購買包裝更吸引人的產品。

　　基于此，愛朵瞄準“顏值經濟”，旗下產品做到了顏質雙優(yōu)“炸”出圈。以新銳母嬰用品品牌Bebetour為例，產品甄選全球優(yōu)質材料精工細作，致力于設計和制造高品質高顏值的全品類育兒好物，塑造了年輕群體消費動機。

　　當然一次營銷的成功，除了人群洞察還要有層層緊扣的傳播節(jié)奏，才能步步為營。在高顏值產品的加持下，我們看到愛朵又借助多形式、多平臺不同的場域特征形成聯動效應，引爆產品感染力。

　　比如，在年輕人聚焦、交互性強、透明度高的微博、抖音、小紅書等數字社交平臺，愛朵結合年輕人的育兒場景打造內容矩陣，通過線上育兒生活，親子工具，孕育醫(yī)療知識方式，以社群營銷提高用戶轉化率和黏性。

　　線上育兒交互收割消費者注意力之后，愛朵又快速聯動直播觸點端口，直接完成了一次高效的種草閉環(huán)，滿足了消費者群體對于產品的及時需求。

　　同時，愛朵加速新品迭代速度，并專門配備服務團隊，對線上銷售的后期服務做到及時跟進，保持與消費者的信任粘性。

　　在消費者注意力碎片化的大背景下，有顏值，有品質，有交互的愛朵不斷縮短與消費者的鏈路，將自身打造成為具備互聯網基因的母嬰品牌，也為母嬰品牌線上運營提供借鑒思路。

　　愛朵的另一個成功之處在于以線上用戶大數據積累為基礎，指導線下母嬰生態(tài)布局。

　　創(chuàng)始人汝寧表示，“線上和線下并不是大路朝天，各走一邊”的對立的雙方，我們不僅注重線上內容，而且積極布局線下生態(tài)，主張線上線下協(xié)同運營”。據悉，為了更好的服務線下渠道及消費者，愛朵在全國各地策劃了豐富的線下活動，讓用戶親身體驗到愛朵的真誠與用心。同時，愛朵集團總部承載了服務中心、組織發(fā)展研究中心、數據中心、孵化中心、運營中心事業(yè)部、品牌體驗官6 個區(qū)域。其中，愛朵集團品牌體驗館的場館功能，擁有全品類矩陣陳列設計打造的全場景視覺營銷體驗，全方位賦能渠道端。

　　在消費升級和新興技術推動下，愛朵集團將線上線下相結合，打造全渠道運營新模式。在多年的探索實踐中，愛朵旗下品牌已經實現了年銷售額過20億突破。隨著線上線下全新運營模式的開啟，我們有理由相信愛朵集團的未來非常值得期待。

　　升維：洞察消費需求——品牌玩轉IP新勢力，圈粉新一代母嬰人

　　當下，90、95后已然成為母嬰主流消費人群。隨著科學喂養(yǎng)理念的不斷深化，與上一代相比，新生代母嬰人群消費觀念發(fā)生了極大的轉變，她們的消費選擇也從原來的單一，變成現在的個性和多元。

　　據艾瑞咨詢、清博大數據等機構發(fā)布的《新消費崛起趨勢白皮書》顯示，90后”“00后”逐步成長為個性化、圈層化消費的主力軍。“IP”逐步取代“性價比”作為新的消費入口。

　　作為企業(yè)在產品、服務之外的“第三種溝通要素”，品牌與IP之間的聯動成為品牌與消費者實現深度溝通和共鳴的關鍵。企業(yè)通過IP持續(xù)輸出，填充品牌內容，延伸品牌內涵；同時，借助熱門IP創(chuàng)造話題與熱度，助力品牌 以潤物無聲的方式激發(fā)用戶興趣、完成用戶轉化，實現生意的持續(xù)增長。

　　一直以來，會“玩”的品牌也總是在IP營銷端制造驚喜。

　　以愛朵旗下高端護理用品品牌為例，自2016年以來，其就走出了一條屬于自己的IP化道路，推出的“大魚海棠”、“Smily”、“哪吒”系列等至今都是爆品。

　　2021年，品牌再次聯合大魚海棠的設計團隊——彼岸天成都IP創(chuàng)意設計團隊，推出原創(chuàng)國潮IP——麒麟雙子▪四大神獸，在市場上引起熱烈反響。

　　在大數據時代的背景下，以IP為核心的泛娛樂產業(yè)正蓬勃發(fā)展，此番品牌原創(chuàng)國潮IP——麒麟雙子▪四大神獸是一場“意想不到”的跨界，不斷挖掘品牌價值，既輸出了品牌文化，又制造了熱門話題，在消費者心智中建立具象化的情感鏈接，為母嬰行業(yè)帶來一種全新的升級方式。

　　結語：

　　愛朵集團成功的秘訣在于：了解終端渠道的同時更懂消費者，始終為愛前行，保證優(yōu)質產品力；更早地發(fā)力破界，打造孕、嬰、產一體化的母嬰生態(tài)王國，更巧妙的布局全新線下母嬰生態(tài)。

　　如今的愛朵集團，并不僅僅是一家綜合型母嬰品牌管理集團。當諸多標簽加諸于身時，愛朵集團被行業(yè)賦予更多的期待。

　　對于愛朵集團而言，這既是挑戰(zhàn)也是機會。2021年9月，愛朵集團與中嬰網正式達成戰(zhàn)略合作。雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，打造母嬰用品多維度的應用場景，攜手發(fā)展高端母嬰品牌創(chuàng)新路徑，積極跨越進入嶄新的消費時代。

　　既然選擇了遠方，就不怕風雨兼程。

　　相信未來，愛朵集團將給消費者提供更高品質、更安全、更新穎的產品，也一定會與更多品牌和線下合作伙伴相互成就，實現新的共贏。