想拓展渠道，但沒有足夠的資金怎么辦?經(jīng)銷商頻繁欠款，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難如何是好?今后，童鞋企業(yè)面臨的這些資金困難，將得到一定程度的緩解。近日，福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會童鞋分會和中國民生銀行泉州分行正式成為合作伙伴，專門針對童鞋行業(yè)渠道拓展面臨的資金難題推出了“產(chǎn)業(yè)鏈融資方案”。

　　據(jù)福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會童鞋分會秘書長謝家聲介紹，產(chǎn)業(yè)鏈融資的對象主要是代理商和經(jīng)銷商，由代理商和經(jīng)銷商貸款，廠家擔(dān)保，貸款定向用于代理商和經(jīng)銷商的渠道建設(shè)和支付廠家欠款等兩大方面用途，只限專款專用。如果施行得好，這不但有利于解決單個企業(yè)的欠款問題，對營造企業(yè)間良性的經(jīng)營模式都是非常有益的嘗試。

　　目前，幫登、永高人、萬泰盛、卡丁、康大、藍(lán)貓、乖乖狗等不少泉州童鞋企業(yè)都對這一方案表示了濃厚的興趣，并打算和民生銀行做進(jìn)一步的洽談。“這是一個很不錯的方案，我們對此很感興趣。”萬泰盛集團(tuán)總經(jīng)理林維勝說，現(xiàn)在做企業(yè)的，幾乎都面臨著欠款問題。這些欠款，少則幾十萬元，多則上百萬，久而久之，就形成了惡性循環(huán)，這對企業(yè)資金周轉(zhuǎn)也是相當(dāng)不利的，所以，“產(chǎn)業(yè)鏈融資方案”如果實行起來，一方面有利于解決企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)問題，另一方面也可以解決代理商渠道拓展的后顧之憂，可謂一舉兩得。

　　童鞋分會會長、南安市藍(lán)貓體育用品有限公司董事長傅維錦也認(rèn)為，今年是兒童用品行業(yè)的發(fā)力之年，唯有充裕的資金才能保障企業(yè)發(fā)力暢通無阻。“產(chǎn)業(yè)鏈融資方案”可以根據(jù)各個企業(yè)的實際需求，針對性地制訂適合不同企業(yè)的融資方案。如果在整個行業(yè)中都推行起來，對改變欠款潛規(guī)則將是一個非常有益的嘗試。

　　在業(yè)界普遍認(rèn)為“很好”的同時，老板們也有不少顧慮。“這對代理商和經(jīng)銷商是個考驗，萬一他們不誠信，企業(yè)不是冤大頭?因為擔(dān)保人可是企業(yè)主啊!”林維勝認(rèn)為，在融資方案實施前，他們迫切要做的，就是選擇優(yōu)質(zhì)、誠信的代理商，先對他們的人品、信用度和對企業(yè)的品牌認(rèn)可度，都需要進(jìn)行一番考量，合格了才能放心合作。