泥濘市場，消費(fèi)者需要什么

　　似乎不難看出，在許多企業(yè)苦苦招商的同時，尋找加盟項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者或投資人也犯了難，中國市場之大，品牌之多，為何還在項(xiàng)目上左顧右盼，難以抉擇?“商人重利”，此話在任何時候都不過時。但是怎樣才能實(shí)現(xiàn)利潤，這才是所有商人冥思苦想的問題。當(dāng)所有人為這個問題苦苦追尋的時候，何不放下這個慣性思維包袱，來思考市場需要什么，消費(fèi)者需要什么。

　　童裝一直被認(rèn)為是中國商品市場后的香餑餑。就目前而言，形勢不容樂觀。剛從批發(fā)模式走過來的童裝市場似乎還沒有理解童裝品牌化的真正含義，于是一夜之間，中國市場涌現(xiàn)了萬千品牌，大同小異，品牌概念模糊，檔次含糊不清，魚目混雜，消費(fèi)者蒙了，市場亂了，出路在哪里?

　　童裝行業(yè)同質(zhì)化的今天，很多企業(yè)似乎也走不出這個泥濘。

　　品牌的概念絕不是締造讓人可望而不可及的價格，當(dāng)然也不是不惜血本一味的搶占市場占有率和增加知名度，后只能靠打折來維持岌岌可危的企業(yè)。筆者認(rèn)為品牌是通過產(chǎn)品來表現(xiàn)理念，理念的范圍廣，廣到可以包含生活工作學(xué)習(xí)。在這個品牌理念里，一定要切合消費(fèi)者的需求，而不是一廂情愿的強(qiáng)加。人類文明發(fā)展到今天，人們所需要的不是一件質(zhì)量可靠可以滿足保暖的衣服�？v觀市場，同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，品牌一旦有了被消費(fèi)者接受的獨(dú)特文化，便成為了消費(fèi)者趨之若鶩追逐的對象，因?yàn)橄�費(fèi)需要這樣的品牌來滿足精神需求。

　　走馬觀花，為何找不到落腳點(diǎn)

　　對于創(chuàng)業(yè)者而言又何嘗不是。下面來分析童裝創(chuàng)業(yè)者或者投資人在選擇品牌項(xiàng)目時所關(guān)心的問題：

　　1、逛了個遍，也沒有找到想要的童裝品牌，幾乎很多品牌雖然在品牌口號上不一樣，但是設(shè)計(jì)上卻是大同小異，普遍缺乏力度，大有抄襲之嫌;

　　2、品牌口號雖然不一樣，但是沒有新意，品牌文化支點(diǎn)不夠新穎，沒有吸引力;

　　3、加盟條件，銷售戰(zhàn)略策略千篇一律，造成感覺上的疲憊，在加上很多品牌沒有休止的折扣讓利，這些都讓找項(xiàng)目的人望而卻步;

　　4、國內(nèi)有些童裝品牌時間較短，公司實(shí)力不夠雄厚，這是造成投資者舉棋不定的因素;

　　5、很多品牌打著洋鬼子的稱號，是真是假不得而知;

　　6、品牌太廣而不夠深刻，有的質(zhì)量還存在問題，但是宣傳力度大，造成品牌廣告公信力下降;

　　柳暗花明，沖出短暫利益重圍

　　童裝品牌的招商離不開終端消費(fèi)市場的導(dǎo)向。不管是企業(yè)招商，還是加盟者找品牌，先要考慮的因素應(yīng)該是：消費(fèi)者需要什么，我能給他們提供什么樣的服務(wù)?

　　縱觀中國童裝市場的滿貫抄襲現(xiàn)象，不難的得一個結(jié)論：很多童裝企業(yè)只看到眼前的利益，而跟著成熟品牌走，后失去自我!這是許多童品牌淪為“杯具”的“地心引力”。同質(zhì)化的競爭總會顯得烏煙瘴氣，讓消費(fèi)者在煙霧里花了眼睛——反正后還是要打折的，抑或反正都差不多……

　　話又說回來，抄襲只能使得做品牌的童裝企業(yè)打擦邊球，達(dá)不到真正的品位層次。每一個品牌都應(yīng)該有自己獨(dú)特的東西，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，換湯不換藥的葫蘆早已不是什么新鮮玩意兒，見多了，麻木了，后失利的是誰?當(dāng)然也不乏有童裝企業(yè)做得好。比方說Mirtillo童裝，當(dāng)你打開這個童裝品牌的網(wǎng)站時，也許會驚訝：為什么是紅色的格調(diào)?仔細(xì)想想，紅色是什么?再比方說catimini就童趣表現(xiàn)的。Mirtillo、catimini這些都是不錯的品牌。

　　利益還是要兼顧的，競爭還是要有的，但是我們期待有創(chuàng)新的競爭，這才是童裝發(fā)展的先決因素。