“企業(yè)提升品牌美譽度，實現(xiàn)品牌成長要慎防‘羊群效應(yīng)’。”昨日，第三屆中國民營企業(yè)營銷高峰論壇在華僑大學(xué)召開，與會專家、學(xué)者及海峽兩岸企業(yè)代表就當前營銷理論、營銷實踐、營銷模式等展開對話。專家們認為，隨著品牌競爭層次的提升，福建民營企業(yè)品牌戰(zhàn)略目標和思路的調(diào)整已勢在必行。

　　成功的營銷模式

　　“不少民營企業(yè)存在著‘羊群效應(yīng)’，即民營企業(yè)的從眾跟風(fēng)心理，這對企業(yè)的發(fā)展非常不利。”北京大學(xué)光華管理學(xué)院符國群教授認為，幾年前，泉州體育用品企業(yè)依靠名人代言一炮走紅，“但這并不能說明環(huán)境就是這樣，隨后不少企業(yè)盲目跟風(fēng)，卻因這種模式并不適合自己的發(fā)展，而遭損失�，F(xiàn)在，完全靠明星代言營銷成功的模式，可以說已成過去。”

　　“不同于上世紀80年代末至90年代初，當今民營企業(yè)如果過分依賴環(huán)境，將在競爭激烈的環(huán)境中迅速衰敗。”上海財經(jīng)大學(xué)國際工商管理學(xué)院教授晁鋼令這樣認為，品牌營銷策略有著不同的層面，即從渠道導(dǎo)向向產(chǎn)品導(dǎo)向跨進，再從產(chǎn)品導(dǎo)向向品牌導(dǎo)向邁進。“渠道導(dǎo)向?qū)用婊蛟S‘今天’適用于泉州諸多民企，但在必要的情況下，企業(yè)應(yīng)高瞻遠矚地考慮‘明天’，做到‘適應(yīng)今天、看到明天、想到后天’。”

　　同質(zhì)化競爭易現(xiàn)1+1<2

　　“在產(chǎn)業(yè)集群的大背景下，民營企業(yè)如果僅僅從企業(yè)品牌的角度思考問題，就容易缺乏共同的目標和方向。”華僑大學(xué)校長助理、工商管理學(xué)院教授曾路稱，集群內(nèi)各企業(yè)品牌勢必出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化，同行間不僅不能產(chǎn)生1+1>2的結(jié)果，反而會出現(xiàn)1+1<2的效果。

　　“看到硅谷想到電子、看到瑞士想到手表、看到安溪想到鐵觀音，打造品牌離不開本土的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。”曾路分析，產(chǎn)業(yè)集群品牌與企業(yè)品牌之間的關(guān)系類似于企業(yè)主品牌與子品牌之間的關(guān)系。從長遠和持續(xù)性品牌推廣來看，集群品牌推廣帶給群內(nèi)企業(yè)品牌推廣有效率優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，使企業(yè)品牌推廣收到事半功倍的效果。

　　“全中國都知道做運動裝備的都集中在泉州，光做運動鞋3000多家企業(yè)就集中在這里，這個產(chǎn)業(yè)集群對群內(nèi)企業(yè)品牌具有一定推動作用。”曾路認為，在新的市場環(huán)境下，企業(yè)品牌戰(zhàn)略目標和思路的調(diào)整已勢在必行，通過有效的品牌升級使民營企業(yè)品牌做大、做高、做精、做強，不僅有必要，有意義，而且有機會，有空間。當然，這一過程也同樣充滿挑戰(zhàn)。“建立產(chǎn)業(yè)協(xié)同，形成一致對外的合力，培育具有鮮明個性特征的產(chǎn)業(yè)集群品牌是泉州民企的必然選擇。”

　　品牌國際化跟緊更要跟準

　　“福建已有一些民營企業(yè)基本具備與國際大品牌同臺競爭的基本實力和條件。”曾路教授表示，實施品牌國際化，不僅是它們進一步的發(fā)展目標，而且也是發(fā)展必然。同時，也是現(xiàn)今競爭戰(zhàn)略的自然延伸。

　　泉州民營企業(yè)要進入國際市場可以先分析國際巨頭的國際步伐。“沃爾瑪拿出厚植基礎(chǔ)與消費者研究做后盾;家樂福具有快速靈活與店長授權(quán)機制優(yōu)勢;大潤發(fā)則靠著精益零售與供貨商的關(guān)系迅速發(fā)展。”中國人民大學(xué)商學(xué)院周庭銳教授將民營企業(yè)比成生物，以一幅生態(tài)系統(tǒng)圖為大家闡述了民營企業(yè)存活離不開包含“伙伴”、“食物”、“競爭者”等關(guān)系，離不開整個“生態(tài)環(huán)境”的原理。他表示，民營企業(yè)如何與伙伴建立寄生、互生的關(guān)系，如何警惕各種競爭廠商或潛在替代品威脅，正是當今企業(yè)必須適應(yīng)的大環(huán)境。

　　“國際麥當勞、星巴克等巨頭來到中國市場，都會在菜譜里添加油條、老北京等中國菜，這足以見得國際品牌的本土化思維。”對此，上海麗嬰房嬰童用品副董事長兼營運長葉啟憲也認為國際品牌擴展同樣要考慮“地緣環(huán)境”。