童裝企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式來(lái)應(yīng)對(duì)漲價(jià)
受市場(chǎng)供求失衡、國(guó)際棉價(jià)上漲、部分產(chǎn)區(qū)不利氣候和市場(chǎng)投機(jī)炒作等因素影響,近期,國(guó)內(nèi)棉價(jià)一路上漲,本月初,棉花價(jià)格從每噸1.8萬(wàn)元暴漲到3萬(wàn)多元,漲幅約70%。
“經(jīng)過(guò)國(guó)家調(diào)控,這些天棉價(jià)稍有回落,但是與之息息相關(guān)的各類(lèi)棉布價(jià)格卻依然在高位徘徊,此外,針刺棉、無(wú)膠棉等化纖類(lèi)面料價(jià)格也大幅上漲,這對(duì)童裝市場(chǎng)影響非常大。”浙江省湖州市吳興區(qū)織里童裝商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳榮江告訴筆者,這段時(shí)間原本是生產(chǎn)旺季,但在面輔料價(jià)格暴漲影響下,織里鎮(zhèn)1萬(wàn)余家童裝類(lèi)企業(yè)都很揪心。
面對(duì)這場(chǎng)“成本危機(jī)”,誰(shuí)會(huì)慘遭淘汰?誰(shuí)會(huì)后勝出?日前,筆者采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮的織里童裝企業(yè)紛紛調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,應(yīng)對(duì)漲價(jià)帶來(lái)的不利影響。
原材料飆漲
眾企業(yè)面臨“洗牌”
“這是我從事童裝生產(chǎn)十余年從未見(jiàn)過(guò)的大漲價(jià)”、“布料一天一個(gè)價(jià),什么時(shí)候才能穩(wěn)定呢?”日前,筆者來(lái)到位于織里鎮(zhèn)精品童裝園內(nèi)的湖州小銀象制衣有限公司,一說(shuō)起面輔料上漲,總經(jīng)理沈勇勇就很苦惱。
在企業(yè)樣板間里,筆者發(fā)現(xiàn)一條條時(shí)尚可愛(ài)的兒童棉衣掛滿(mǎn)了屋子,這些都是今冬新款式。然而,樣衣設(shè)計(jì)出來(lái)了,生產(chǎn)卻成了兩難的事。“前段時(shí)間,企業(yè)接了一張20萬(wàn)元的棉衣訂單,到了上個(gè)月開(kāi)始生產(chǎn)時(shí),恰巧遇上了大漲價(jià),單說(shuō)棉衣的填充物針刺棉,每公斤就漲了5元錢(qián),20萬(wàn)元的單子,光面輔料成本就達(dá)到12萬(wàn)元。”沈勇勇告訴筆者,原先一條棉衣外套成本價(jià)在60元左右,如今已接近80元了,再加上人工、水電等開(kāi)支,這張單子幾乎沒(méi)得賺。
原材料成本平均上漲20%,讓不少織里童裝企業(yè)感到吃不消。采訪(fǎng)時(shí),筆者發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上有些單間店面的小企業(yè)已拉上了卷簾門(mén),正式“歇業(yè)”了。一位不愿透露姓名的童裝企業(yè)主告訴筆者,他經(jīng)營(yíng)一間作坊式童裝廠(chǎng)快三年了,員工不到20人,往年生產(chǎn)的棉衣銷(xiāo)售價(jià)格在40元左右,還挺受歡迎的。然而,生產(chǎn)成本上去后,這些“低端”產(chǎn)品一下子失去了市場(chǎng)。“客戶(hù)就是沖著便宜來(lái)的,一旦提價(jià),都跑光了。”這位童裝業(yè)主無(wú)奈地說(shuō)。目前,企業(yè)幾乎不生產(chǎn)了,存貨先賣(mài)上一段時(shí)間,看看原材料價(jià)格什么時(shí)候能降下來(lái)。
提高產(chǎn)品附加值
開(kāi)辟“突圍”之路
相比較“小作坊”的無(wú)奈,湖州玲瓏寶貝服飾有限公司負(fù)責(zé)人談建新就顯得氣定神閑許多。采訪(fǎng)時(shí),談建新不斷接到來(lái)自西安、湖南等地的訂貨電話(huà)。據(jù)了解,“玲瓏寶貝”在精品童裝園擁有12間店面,100多工人。說(shuō)起面輔料漲價(jià)帶來(lái)的影響,談建新坦言:的確嚴(yán)重,但可應(yīng)付。
“企業(yè)每月童裝銷(xiāo)量在4萬(wàn)件左右,面輔料價(jià)格上去后,一個(gè)月生產(chǎn)成本增加了50多萬(wàn)元。”談建新介紹說(shuō)。然而,通過(guò)品牌化運(yùn)作,這筆賬被拉平了。據(jù)了解,這些年“玲瓏寶貝”在全國(guó)20多個(gè)省份擁有了總代理,有些城市還在商場(chǎng)設(shè)立了專(zhuān)柜,今年,企業(yè)又投入80多萬(wàn)元設(shè)計(jì)費(fèi)用,僅棉衣就新增30多個(gè)款式。“款式新穎、質(zhì)量又有保證,產(chǎn)品適當(dāng)作些提價(jià),消費(fèi)者還是認(rèn)可的。”談建新說(shuō)。今年,全國(guó)各地“玲瓏寶貝”服飾賣(mài)得都不錯(cuò),明年,企業(yè)還將增加設(shè)計(jì)費(fèi)用和宣傳費(fèi)用,只有把品牌做硬了、打響了,再激烈的市場(chǎng)考驗(yàn)也能應(yīng)付。
在織里鎮(zhèn),許多童裝規(guī)模企業(yè)在這次“成本危機(jī)”中謀求起了“突圍”之路。“我們企業(yè)旗下‘華諾’品牌童裝,在全國(guó)有數(shù)百個(gè)專(zhuān)柜,我打算請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)人員為專(zhuān)柜設(shè)計(jì)統(tǒng)一的風(fēng)格和標(biāo)識(shí),并進(jìn)行裝修。”湖州益華制衣有限公司負(fù)責(zé)人張連中表示。此外,當(dāng)以往每噸3萬(wàn)多元的針織布賣(mài)到5萬(wàn)多元后,張連中在注重增加品牌附加值同時(shí),也嘗試著控制成本。變“長(zhǎng)訂單”為“短訂單”、趁低價(jià)吸納原材料等手段都讓企業(yè)嘗到了不少“甜頭”。
政府搭臺(tái)
為童裝名鎮(zhèn)謀“出路”
截至目前,織里鎮(zhèn)童裝生產(chǎn)總值約120億元左右,然而,高成本下企業(yè)盈利空間卻較之往年有了縮水。“對(duì)于童裝生產(chǎn)企業(yè)而言,必須在新產(chǎn)品研發(fā)、品牌培育等方面下功夫,改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),提高產(chǎn)品附加值,以真正掌握市場(chǎng)的議價(jià)權(quán)和主動(dòng)權(quán)。”吳榮江告訴筆者,這輪原材料價(jià)格上漲也會(huì)加速童裝行業(yè)的重組和整合,促使產(chǎn)業(yè)的集中度上升,一批走低端路線(xiàn)的“作坊式”企業(yè)將會(huì)被淘汰,這也是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大趨勢(shì)。
為促使童裝產(chǎn)業(yè)整體提檔升級(jí),織里鎮(zhèn)于近期舉辦了備受關(guān)注的童裝文化節(jié),創(chuàng)新創(chuàng)強(qiáng)表彰大會(huì)等活動(dòng),其中,經(jīng)過(guò)5個(gè)多月賽程的創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽,共征集300多份設(shè)計(jì)作品,既為業(yè)界提供了拓展和提升童裝品牌的實(shí)踐機(jī)會(huì),更為正在轉(zhuǎn)型的童裝產(chǎn)業(yè)集群地注入了新鮮活力。目前,該鎮(zhèn)年銷(xiāo)售收入超過(guò)5000萬(wàn)元以上的企業(yè)超過(guò)50家,市級(jí)品牌30個(gè)、省級(jí)品牌8個(gè)、品牌1個(gè),產(chǎn)業(yè)層次提升步伐明顯加快。
據(jù)了解,通過(guò)全面實(shí)施“四五五”工程,實(shí)行規(guī)模型、品牌型、科技型、外向型四大戰(zhàn)略,織里鎮(zhèn)將打造成為全國(guó)童裝的先進(jìn)制造中心、童裝潮流的設(shè)計(jì)中心、童裝品牌集聚中心、國(guó)內(nèi)童裝的營(yíng)銷(xiāo)中心和童裝產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布中心,培育一百家產(chǎn)值超3000萬(wàn)元企業(yè),引導(dǎo)一百家企業(yè)從事外貿(mào)生產(chǎn),創(chuàng)建一百個(gè)市級(jí)以上品牌,培養(yǎng)一百名童裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物,建好一個(gè)銷(xiāo)售收入超百億的童裝市場(chǎng),進(jìn)一步提升自主創(chuàng)新力,進(jìn)一步提升童裝產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)童裝產(chǎn)業(yè)倍增式發(fā)展。
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