本土童裝品牌年銷售額無法突破20個(gè)億的市場(chǎng)瓶頸，并不只是因?yàn)?ldquo;北方品牌市場(chǎng)過不了長(zhǎng)江，南方品牌市場(chǎng)過不了黃河”。在本土品牌童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“春秋時(shí)代”到“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”轉(zhuǎn)變的過程中，將有一批切中品類趨勢(shì)迅速發(fā)力的童裝品牌如錐處囊中脫穎而出。而商業(yè)模式上的創(chuàng)新與顛覆，則是這個(gè)升級(jí)過程中的核心。

　　“放學(xué)了，穿海崴”仿佛一道霹靂閃電，帶著一個(gè)革新的商業(yè)模式，HIWIKIDS品牌的英雄心、夢(mèng)躍然而出。

　　“放學(xué)了，穿海崴”是著名時(shí)尚品牌行銷專家安杰，在對(duì)中國(guó)童裝市場(chǎng)潛心研究近十年之后，為HIWIKIDS品牌量身打造的廣告語。HIWIKIDS的定位是在對(duì)動(dòng)漫、休閑、運(yùn)動(dòng)、校園和貴族童裝發(fā)展趨勢(shì)充分把握的基礎(chǔ)上，清晰切割出的“國(guó)際潮流童裝”，是一個(gè)全新的品類。

　　風(fēng)親民價(jià)

　　2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇，消費(fèi)力再次升級(jí)，經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)超過日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。伴隨著第四次生育高峰，童裝行業(yè)率先吹響了財(cái)富的集結(jié)號(hào)，童裝的剛性需求呼喚著童裝品牌的崛起。

　　的確，這正是一個(gè)童裝競(jìng)爭(zhēng)的春秋時(shí)代。更多的本土童裝品牌年銷售額在4-5億元人民幣，優(yōu)秀而的本土童裝品牌年銷售額多是10多億元人民幣。而國(guó)際的平價(jià)快時(shí)尚品牌年銷售額在100億美元的有很多，其中的童裝份額占到10億美元左右。比如ZARA、GAP、H&M、C&A的童裝系列，還有運(yùn)動(dòng)品牌NIKE、ADIDAS的KIDS系列等。

　　海崴(HIWIKIDS)童裝品牌在這個(gè)時(shí)機(jī)異軍突起以“風(fēng)，親民價(jià)”的嶄新模式，快銷量販的策略，欲快速在二三線城市開到2000家以上的店鋪。本土童裝品牌年銷售額百億的英雄夢(mèng)，就在以超值、親民、跑量的關(guān)鍵詞中開始了。不過，在價(jià)格定位的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)特色方面，HIWIKIDS國(guó)際潮流童裝則追求國(guó)際化與時(shí)尚化。

　　“國(guó)際童裝時(shí)尚潮流的影響與兒童主導(dǎo)型的逐步轉(zhuǎn)向，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求，以及創(chuàng)造國(guó)際潮流童裝的信念，HIWIKIDS童裝勢(shì)做童裝品牌行業(yè)的‘巨無霸’。”HIWIKIDS童裝董事長(zhǎng)林榮臻如是說。

　　現(xiàn)如今大裝市場(chǎng)的時(shí)尚品類趨勢(shì)如日中天，時(shí)尚潮流成為童裝市場(chǎng)突破的關(guān)鍵詞。而用什么來達(dá)成童裝強(qiáng)勢(shì)品牌的目標(biāo)呢?海崴采用的是“大裝模式”來做童裝，時(shí)尚卻不昂貴，款式國(guó)際化卻價(jià)格親民化。

　　以大裝模式做童裝

　　HIWIKIDS領(lǐng)跑者林榮臻看好“大裝格局”，意欲以此成為打通南北市場(chǎng)的中國(guó)童裝品牌。

　　“在中國(guó)童裝30年的發(fā)展歷程中，主要經(jīng)歷了三個(gè)階段——自產(chǎn)自銷時(shí)代、品牌孕育時(shí)代和品牌崛起時(shí)代，現(xiàn)在正在走向品牌崛起時(shí)代。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速?gòu)?fù)蘇與高速度增長(zhǎng)，家庭收入的逐步增長(zhǎng)，以及城市居民逐漸達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已逐步轉(zhuǎn)向美觀時(shí)尚的潮流化、品牌化。”著名時(shí)尚品牌行銷專家安杰說。

　　什么是以“大裝模式”做童裝?這是更多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的話題。

　　“成人裝市場(chǎng)現(xiàn)今關(guān)鍵的趨勢(shì)是，平價(jià)、國(guó)際風(fēng)潮以及快時(shí)尚。原先成人裝分男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)、休閑、居家、旅游、假日、派對(duì)、戶外……，以年齡層不同與生活方式不同區(qū)分的品牌界限，而今已經(jīng)被大宗集成品牌取代。是熱點(diǎn)的是那些緊跟潮流、融匯國(guó)際流行元素，囊括不同生活穿著需求的集成品牌。”林董事長(zhǎng)告訴記者，“HIWIKIDS童裝打造的‘國(guó)際潮流童裝’嶄新品類，是在時(shí)尚休閑和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)兩大品類交叉作用下誕生的強(qiáng)勢(shì)品類，能夠和動(dòng)漫、休閑、運(yùn)動(dòng)、校園、貴族童裝形成清晰的、有效的區(qū)隔，可以在服裝行業(yè)后一個(gè)‘金礦’中精確切割出一塊高成長(zhǎng)的財(cái)富藍(lán)海。”

　　HIWIKIDS相對(duì)現(xiàn)在的童裝品牌來說，比貴族童裝更有親和力，比休閑童裝更國(guó)際化，比卡通品牌童裝更有系列感，比運(yùn)動(dòng)品牌童裝更注重與兒童新時(shí)尚生活方式的融合。難點(diǎn)在于品牌研發(fā)系統(tǒng)的建設(shè)與組織管理。為此，HIWIKIDS品牌總經(jīng)理李韓鋒在過去一年里對(duì)中國(guó)南北童裝設(shè)計(jì)人才進(jìn)行了全面搜羅與整合。李總告訴記者：“堅(jiān)實(shí)的研發(fā)力量可以支持HIWIKIDS品牌像成人裝一樣每年召開三次訂貨會(huì)，按照17個(gè)波段提供系列新品。”

　　重二三線市場(chǎng)地鋪 進(jìn)駐火爆時(shí)尚商圈

　　“童裝在過去十年，一直是跟著大裝走的，但是始終無法像大裝一樣不斷產(chǎn)生巨無霸型的。究其根源，在于童裝品牌在格局上沒有取得本質(zhì)的突破，沒有像大裝一樣品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷三駕馬車并駕齊驅(qū)，同步發(fā)力。”安杰向記者解謎，“而要三駕馬車同步發(fā)力，選擇匹配正確的銷售渠道是關(guān)鍵。為此，走‘地級(jí)為王、縣級(jí)為帝’的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以規(guī)模與高增長(zhǎng)速度支持童裝巨無霸品牌的崛起。”

　　“百貨渠道風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁機(jī)制，對(duì)童裝品牌價(jià)格畸高起到火上澆油的作用，父母不是‘貴族’卻被迫花‘貴族’的價(jià)格給孩子裝門面，只能打掉牙齒往肚里吞。地鋪渠道有利于價(jià)格的穩(wěn)定，成為未來童裝市場(chǎng)發(fā)力的一大潛力空間。”林董事長(zhǎng)在戰(zhàn)略構(gòu)想方面有自己的想法，“HIWIKIDS的渠道戰(zhàn)略是地鋪式為主的而不是走百貨公司為主的線路，進(jìn)駐各二三線城市的時(shí)尚商圈，而不是時(shí)裝商圈，因?yàn)橹挥星�道�?guī)模化才能支撐價(jià)格超值化。”

　　“目前超過80%的童裝品牌擠于商場(chǎng)渠道，正陷入殘酷的‘肉搏戰(zhàn)’，隨著商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本的上升，贏利空間將越來越窄，無法追求真正意義上的‘親民’與‘平價(jià)’。HIWIKIDS國(guó)際潮流童裝走差異化的渠道戰(zhàn)略，選擇地鋪為主渠道，必將迎來品牌的高速成長(zhǎng)。”著名品牌營(yíng)銷專家方鐘在采訪中這樣告訴記者，“并且中國(guó)城市化的發(fā)展步伐很快，這讓很多品牌都把目光放在一線發(fā)達(dá)城市，尤其是千萬人口的超級(jí)城市，這使得在大城市與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的本土品牌猶如‘陪太子讀書’。而以一線城市為旗幟，把策略重點(diǎn)放在二三線城市，步伐可以更加堅(jiān)實(shí)而精準(zhǔn)。”

　　5大系列打造全面生活方式品牌

　　“放學(xué)了，穿海崴”這句廣告語伴隨品牌的招商與市場(chǎng)在全國(guó)普遍傳播，記者質(zhì)疑這樣的廣告語是否會(huì)誤導(dǎo)孩子們不愛學(xué)習(xí)。對(duì)此，海崴品牌方面給予回應(yīng)：“鼓勵(lì)兒童多參加聚會(huì)、郊游、旅行等活動(dòng)，擴(kuò)展活動(dòng)空間，培養(yǎng)兒童自然融入現(xiàn)代時(shí)尚活動(dòng)，把這種‘健康環(huán)保、快樂成長(zhǎng)’的理念賦予兒童注重個(gè)性、機(jī)敏果敢、開放包容、崇尚自然的時(shí)尚精神。這樣更加有利于孩子們的學(xué)習(xí)與在校生活。”

　　并且，HIWIKIDS融入環(huán)保意義的“兒童輕運(yùn)動(dòng)文化”更具傳播價(jià)值，在童裝行業(yè)家倡導(dǎo)低碳環(huán)保生活方式。對(duì)此，在品牌產(chǎn)品研發(fā)方面，品牌將提倡兒童從小節(jié)約用水、用電，減少使用一次性餐具，不用紙巾使用手帕，垃圾分類處理，出門選擇公共交通、徒步、自行車等無污染的交通工具，從小培養(yǎng)對(duì)生態(tài)資源、能源的保護(hù)意識(shí)。將這些理念融入產(chǎn)品研發(fā)中。

　　“這不是單一風(fēng)格的個(gè)性童裝品牌，也不是純粹的運(yùn)動(dòng)童裝品牌，可以說HIWIKIDS是個(gè)集合各種流行元素的集成店。在品類數(shù)量上，海崴品牌像百家好一樣系列線豐富，像ZARA一樣風(fēng)格多元，像TeenieWeenie一樣品質(zhì)。”林董事長(zhǎng)介紹道，“我們集團(tuán)有國(guó)際品牌制造的多年基礎(chǔ)，這些正是我們品牌品質(zhì)的堅(jiān)實(shí)支持。”

　　HIWIKIDS童裝品牌倡導(dǎo)包容、潮流、超值的理念，營(yíng)造健康、潮流及搭配創(chuàng)新的賣場(chǎng)文化。更注重國(guó)際設(shè)計(jì)感及設(shè)計(jì)化的產(chǎn)品主線，推出“交友聚會(huì)”、“放學(xué)居家”、“周末郊游”、“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”、“快樂旅行”5個(gè)系列。

　　童裝品牌 顛覆競(jìng)爭(zhēng)格局

　　現(xiàn)在的兒童服裝還是靈透的水藍(lán)色、柔嫩的粉色、柔和的果綠色，以卡通圖案拉動(dòng)購(gòu)買力的時(shí)代嗎?答案是：No。

　　新生代父母消費(fèi)觀念和早期的父母消費(fèi)價(jià)值觀上有很大的不同。“父母要iPhone，兒童要時(shí)尚!”已經(jīng)成為現(xiàn)今時(shí)代不容忽視的現(xiàn)象。以前，我們的童裝講究實(shí)用性，在不同場(chǎng)合都穿同一套衣服，父母會(huì)為兒童購(gòu)買大一號(hào)的童裝，以此滿足兒童不斷成長(zhǎng)的號(hào)型需求。現(xiàn)在童裝已經(jīng)由“父母主導(dǎo)型”向“兒童主導(dǎo)型”轉(zhuǎn)變，兒童對(duì)于服裝的需求越來越成人化、國(guó)際化、時(shí)尚化。并且，在成人時(shí)裝成堆的國(guó)際大品牌還在竭盡腦汁找尋幾乎已經(jīng)枯盡了的流行款式、流行面料的時(shí)候，兒童服裝卻在不知不覺間平靜地承襲了所有成人時(shí)裝的流行元素——跨越年齡、跨越國(guó)界、跨越風(fēng)格、跨越審美，一切都不能夠再成為阻礙，因?yàn)橥�裝流行開始步入國(guó)際化時(shí)代。

　　精準(zhǔn)的渠道戰(zhàn)略、平價(jià)跑量的銷售策略、強(qiáng)有力的資本支持、完善的硬件基礎(chǔ)、的設(shè)計(jì)研發(fā)力量，召喚所有童裝掘金者與海崴國(guó)際潮流童裝一同點(diǎn)燃年銷售百億的童裝夢(mèng)。