生意社3月24日訊　新一輪如火如荼的童裝“掘金熱”，承載著太多的希望和期許，但這中間有多少人能夠靜下心來(lái)思考、布局?

　　2010年，童裝行業(yè)和童裝市場(chǎng)正處于“大浪淘沙”的進(jìn)程中。一方面，很多童裝品牌迅速發(fā)展，如巴拉巴拉以約兩千家店的市場(chǎng)規(guī)模成為行業(yè)和市場(chǎng)的焦點(diǎn);網(wǎng)銷童裝品牌綠盒子獲得風(fēng)投1.2億元人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資;博士蛙在香港成功上市后躍升為全球市值大的兒童消費(fèi)品企業(yè);另一方面，曾經(jīng)信心百倍地進(jìn)入童裝領(lǐng)域的不少企業(yè)卻黯然神傷，甚至有的企業(yè)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月、一兩年后不得不慘淡收?qǐng)觥?/p>

　　作為服裝行業(yè)后一塊大蛋糕，童裝承載著太多的希望和期許。從理論上或者市場(chǎng)可行性而言，童裝無(wú)疑是新增長(zhǎng)點(diǎn)，但對(duì)于新進(jìn)入者而言，童裝市場(chǎng)并非如同其表面看起來(lái)的那樣光鮮亮麗。

　　市場(chǎng)燈火闌珊

　　在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的服裝業(yè)，如果說(shuō)還有后一塊“金礦”尚未開(kāi)發(fā)的話，那非童裝領(lǐng)域莫屬。但隨著市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的需求變化，眾多廠家驀然回，發(fā)現(xiàn)童裝市場(chǎng)已是一片燈火闌珊。

　　目前，巨大的市場(chǎng)需求和客觀的利潤(rùn)空間早就吸引了大批品牌關(guān)注，其中不乏本土馳名成人鞋服品牌，如七匹狼、森馬、太子龍、Me&City、江南布衣、康奈、李寧、安踏、361度等;還有成人單品品牌轉(zhuǎn)營(yíng)童裝品牌的，如鄂爾多斯童裝等;還有外貿(mào)企業(yè)以童裝品牌經(jīng)營(yíng)的方式經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如寧波百慕的Alphabet等都企圖從中分一杯羹。同時(shí)，電子商務(wù)的逐步成熟，也使一度靠成人男女裝取勝的B2C公司將觸角延伸至童裝領(lǐng)域。目前火爆的兩大服裝B2C公司凡客誠(chéng)品和麥考林均做起了童裝生意。

　　甚至一些國(guó)際服裝巨頭也紛紛出手，覬覦這一新興市場(chǎng)。如Gucci、Fendi、Burberry、Dior，時(shí)尚品牌如Baby Phat Junior、Diesel Kid、D&G等，美國(guó)高街品牌American Apparel還特意推出了有機(jī)棉制的童裝。其中，Dior童裝2010年已經(jīng)在上海和杭州開(kāi)店;Armani、Burberry童裝系列也在杭州大廈童裝區(qū)開(kāi)張;Gucci童裝入駐上海，越來(lái)越多的奢侈兒童品牌開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　這些參與者促使國(guó)內(nèi)童裝品牌經(jīng)營(yíng)變得更加理性和成熟，同時(shí)也促使國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，可以說(shuō)這是童裝品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代的真正降臨。

　　事實(shí)上，早在2010年，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬就指出，中國(guó)童裝市場(chǎng)體量的增長(zhǎng)一定會(huì)迎來(lái)洗牌、整合期，童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　戰(zhàn)爭(zhēng)真正打響

　　新一輪如火如荼的童裝“掘金熱”，承載著太多的希望和期許，但這中間有多少人能夠靜下心來(lái)思考、布局?

　　2008年的秋天，深圳一童裝品牌，堅(jiān)持七年之后，轟然倒下，留給了行業(yè)內(nèi)更多的深思。

　　“初我們選擇投資這行的時(shí)候，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有考慮到市場(chǎng)變得如此撲朔迷離，市場(chǎng)表象強(qiáng)加給我們的主觀意識(shí)導(dǎo)致做出失誤推斷。”深圳某童裝企業(yè)的一位老板無(wú)奈的對(duì)筆者說(shuō)。

　　他表示，對(duì)于新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，都認(rèn)為現(xiàn)在小孩衣服的確不便宜，動(dòng)輒近百數(shù)百元，總認(rèn)為這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小利潤(rùn)空間大。然而公司運(yùn)作了一年多，庫(kù)存積壓越來(lái)越多，倉(cāng)庫(kù)面積越租越大，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)越發(fā)滯后了，所有工作陷于被動(dòng)。

　　事實(shí)上，如今的童裝市場(chǎng)早已不是資金實(shí)力雄厚者就能得天下，研發(fā)、營(yíng)銷、品牌、人力資源等系統(tǒng)工程開(kāi)始發(fā)力。而這還僅僅是基礎(chǔ)，童裝品牌經(jīng)營(yíng)有其特殊性，兒童消費(fèi)有其復(fù)雜性，只有把住了童裝市場(chǎng)的脈搏，才能踩準(zhǔn)節(jié)拍來(lái)安排具體的童裝品種、品類、價(jià)格、生產(chǎn)數(shù)量等關(guān)鍵變量。

　　“以前是局部戰(zhàn)爭(zhēng)，現(xiàn)在是全面戰(zhàn)爭(zhēng)。”季季樂(lè)童裝總經(jīng)理吳凱樂(lè)把如今的童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形容成一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，而且是規(guī)�；瘧�(zhàn)爭(zhēng).

　　在他看來(lái)，如果還用以前的傳統(tǒng)思想去發(fā)展眼下的童裝市場(chǎng)必死無(wú)疑，而且一但出局，再也沒(méi)有進(jìn)局的機(jī)會(huì)。

　　目前，國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)正處于洗牌的關(guān)鍵階段，童裝品牌經(jīng)營(yíng)正從粗放式經(jīng)營(yíng)向規(guī)�；�、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型;從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷手段競(jìng)爭(zhēng)向產(chǎn)品研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)、品牌文化競(jìng)爭(zhēng)、品牌服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)跨越。做工粗糙、設(shè)計(jì)抄襲跟風(fēng)、缺乏品牌個(gè)性的童裝企業(yè)市場(chǎng)份額將會(huì)加快萎縮，品牌價(jià)值越高的企業(yè)將越具有更大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。新時(shí)期，專注、學(xué)習(xí)、應(yīng)變、創(chuàng)新應(yīng)是童裝品牌做大、做強(qiáng)的關(guān)鍵詞。為此，派克蘭帝、水孩兒等品牌選擇了與國(guó)際品牌合作。

　　“代理國(guó)際品牌，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保護(hù)。”派克蘭帝董事長(zhǎng)羅建凡表示。

　　i-baby品牌創(chuàng)始人王耀民也表示，將打造一個(gè)“世界名品母嬰生活館”，引進(jìn)國(guó)際嬰童品牌，如挪威高端品牌Stokke、英國(guó)高端品牌Kissy Kissy、法國(guó)的Bloom、羅馬尼亞品牌Romina，還有4 moms、Skip hop等。

　　在這些代理海外童裝并同時(shí)經(jīng)營(yíng)著自主品牌的企業(yè)家看來(lái)，未來(lái)中國(guó)童裝市場(chǎng)內(nèi)必然會(huì)誕生自己的高端品牌。但目前，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)在設(shè)計(jì)、研發(fā)和銷售方面存在發(fā)展瓶頸，通過(guò)代理國(guó)際高端品牌，能在合作的過(guò)程中向國(guó)際品牌取經(jīng)。而國(guó)際品牌在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、陳列等方面別具一格的理念，無(wú)形之中會(huì)為國(guó)內(nèi)品牌帶來(lái)諸多啟發(fā)。

　　新格局正在形成

　　“童裝被喻為中國(guó)服裝業(yè)的后一塊蛋糕，隨著競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)格局將快速改變，競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)推進(jìn)行業(yè)的整體向前發(fā)展。”安奈兒總經(jīng)理曹璋表示。

　　他認(rèn)為，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的多年洗禮，國(guó)內(nèi)將出現(xiàn)一些壟斷的全國(guó)性童裝品牌、一些強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域品牌、代理商品牌以及零售商品牌。

　　在未來(lái)，一線市場(chǎng)將以國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的本土大品牌與外來(lái)高端品牌平分天下，從而打破目前外來(lái)品牌在一線市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的格局;二三線品牌將以具規(guī)模的本土大眾品牌或區(qū)域品牌為主要面孔;批發(fā)市場(chǎng)將出現(xiàn)品質(zhì)精良、注重品牌形象的批發(fā)品牌。

　　越來(lái)越多的企業(yè)致力于企業(yè)運(yùn)營(yíng)和終端操作精益化，努力提高終端的快速反應(yīng)能力和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;終端營(yíng)銷模式創(chuàng)新也層出不窮，童裝終端不但包含百貨專柜、商業(yè)街街鋪店、超市店中店，還出現(xiàn)了一線市場(chǎng)的“一站式購(gòu)物”的生活館形式(如“博士蛙365生活館”)，二三線市場(chǎng)的量販?zhǔn)浇K端(如力果的“歡樂(lè)量販”)。

　　為滿足消費(fèi)者的健康需求，越來(lái)越多的企業(yè)更主動(dòng)地融入“低碳時(shí)代”，采用綠色的原、輔材料，努力讓童裝更環(huán)保、更健康。并主動(dòng)研究?jī)和�成長(zhǎng)的生理、心理特征，努力通過(guò)品牌和產(chǎn)品來(lái)詮釋兒童的需求。

　　越來(lái)越重視品牌形象和品牌文化的打造和推廣，不但通過(guò)在終端與消費(fèi)者互動(dòng)，更通過(guò)公關(guān)傳播等手段來(lái)進(jìn)行區(qū)域性和全國(guó)性的品牌傳播，提升品牌形象力;重視對(duì)專業(yè)人才的儲(chǔ)備、對(duì)核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，更重視對(duì)學(xué)習(xí)型組織的打造和對(duì)企業(yè)文化的建設(shè);通過(guò)多品牌組合、擴(kuò)大品類來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng);除了通過(guò)積累來(lái)壯大自己外，還研究和借助資本市場(chǎng)的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo);謀求與國(guó)際設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和品牌管理公司的合作，努力提高品牌的制勝能力。

　　童裝行業(yè)品牌格局正在形成，并在未來(lái)五年中從地域、檔次、風(fēng)格類型等多層面形成梯隊(duì)模式。品牌在各梯隊(duì)之間的轉(zhuǎn)化和新進(jìn)品牌躋身梯隊(duì)都會(huì)變得更加困難。(A07)

　　國(guó)內(nèi)向童裝延伸的部分代表品牌

　　男　　裝　　七匹狼、杉杉、太子龍、獅丹努

　　女　　裝　　淑女屋、江南布衣、JOJO

　　休　　閑　　森馬、Me&City、以純、拜麗德

　　運(yùn)　　動(dòng)　　李寧、安踏、361度

　　羊　　絨　　鄂爾多斯

　　鞋　　康奈、紅蜻蜓

　　網(wǎng)銷品牌　　凡客誠(chéng)品、麥考林

　　跨行業(yè)　　娃哈哈、太子奶、海爾、虹貓藍(lán)兔、喜羊羊