童裝企業(yè):掘金適齡消費(fèi)者需注重個體
即便不說,有句話也常掛在父母心頭:“愛孩子,就給他好的。”什么才是好的?這可成為了一個見仁見智的命題。就童裝來說,孩子心目中,只有“喜歡”和“不喜歡”,然而,“喜歡”之后是否埋葬了隱患?父母注重更多切實(shí)的細(xì)節(jié),與孩子的分歧在所難免,那么是否就要奪取孩子的選擇權(quán)?而服裝品牌經(jīng)營者也有著各自不同的設(shè)計(jì)創(chuàng)意與經(jīng)營思路,能否滿足這些生活中不能避免的煩惱與訴求。
崇尚
“我的女兒在上幼兒園大班的時候,就已經(jīng)懂得什么是了。”張媽媽的語氣中隱約透露著一絲驚喜與寵愛,“女兒有一件400多元的NIKEKIDS品牌的上衣,就是她喜歡的,并且是知道這是服裝而堅(jiān)持要買的。”
家住北京昌平的張媽媽都是在國泰等商場中為孩子選購服裝的,每年花費(fèi)約3000元左右,她考慮更多的是孩子穿著安全的保證。
“童裝的安全性是重要的,能夠進(jìn)入大型商場的品牌大多數(shù)都是知名度比較高、質(zhì)量有保證的,比較讓人放心。我不在街邊店,或是網(wǎng)上為孩子購買服裝,相較童裝的款式、顏色、價位等來說,面料的安全性是我為重視的,這兩種購買環(huán)境下安全性很難得到保證。”對于現(xiàn)在多數(shù)家長喜歡的外貿(mào)產(chǎn)品與網(wǎng)上購物,張媽媽表示了堅(jiān)決的反對。
張媽媽認(rèn)為,套裝對兒童來說很不實(shí)用:“因?yàn)楹⒆用刻於加惺彝饣顒,所以會選擇很多便于她活動的運(yùn)動休閑類服裝,但基本都是單件購買,不會選擇套裝,因?yàn)樘籽b常常會出現(xiàn)長短不合適的情況。”
女兒很喜歡亮麗的顏色,對粉色更是情有獨(dú)鐘,在顏色的選擇上,張媽媽就會很自然地為女兒選擇粉色的服裝,裝飾上她對卡通圖案尤其著迷。
雖然孩子在幼兒園被舒適的休閑運(yùn)動裝占據(jù)了裝扮的空間,但在周末,張媽媽就會給女兒穿上很可愛、嬌俏的小裙子,打扮得又漂亮,又乖巧。
“因?yàn)榕畠鹤约阂埠芟矚g這種公主風(fēng)格,蕾絲、花邊這些裝飾統(tǒng)統(tǒng)都是她的愛,F(xiàn)在我們會經(jīng)常帶著她一起去選購服裝,征求她的意見選擇適合她的衣服,在她的心里已經(jīng)開始區(qū)分哪些很漂亮,哪些不漂亮了。”
追求時尚
“孩子的衣服還是得到正規(guī)的專賣店購買,無論做工、質(zhì)量,都要好過外貿(mào)店與批發(fā)市場的服裝。”在美術(shù)編輯行業(yè)工作多年的鐘先生,對于服裝的面料、流行了解得很多,對兒童服裝的要求自然很高。
“我家樓下就有幾個童裝品牌的專賣店,購買時很方便。買衣服時,基本都會帶著孩子一起去選購,一是讓他試穿看看大小是否合適,穿著是否舒適,二是孩子已經(jīng)到了有自己的喜好的年齡,買了他不喜歡的衣服他是不會穿的。”雖然孩子剛剛讀小學(xué)一年級,但在選購服裝的問題上,已經(jīng)讓父親感覺到了小小的苦惱。
“這個年齡的孩子本來就愛跑愛跳,加上很容易受周圍環(huán)境的影響,所以一般會選擇休閑風(fēng)格,設(shè)計(jì)得很時尚、很漂亮的服裝,印有他喜歡的動漫人物的服裝也會優(yōu)先考慮一下。”鐘先生認(rèn)真地介紹著孩子的喜好。
“顏色上,會比較喜歡鮮艷的藍(lán)色、綠色之類的,如果設(shè)計(jì)得效果好也會考慮棕色的,很沉悶的顏色不適合孩子,他自己也不喜歡;面料一定要選擇純棉的,與孩子皮膚直接接觸,安全、舒適很重要。”
面對現(xiàn)在品牌童裝的高價位、多選擇,鐘先生說:“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件都很不錯,家里都是一個孩子,所以不會考慮特別多,每件衣服都在100元左右,一年在孩子服裝上的花銷差不多得2000元,貴的是一件羽絨服花了近600元買的,現(xiàn)在孩子的服裝價格不比成人的便宜多少。但我們很少給孩子買套裝,多數(shù)都是單件的,看見單件搭配得效果好的也會整套買回來,包括鞋。”
對于經(jīng)常購買派克蘭帝與水孩兒品牌的鐘先生表示:“水孩兒打折的機(jī)會比較多,所以購買就多一些,選擇一些打折的商品,既能保證衣服的品質(zhì)又能節(jié)省一些開支。”
但品牌童裝存在著讓鐘先生很頭疼,甚至氣憤的問題:“品牌童裝的商標(biāo)位置實(shí)在是太不合理了,每次買衣服回來,件事就是剪掉衣領(lǐng)上的商標(biāo),孩子穿著時不舒服,有時還會引起過敏,難道就不能換個位置嗎?”
抗拒甜美
“女兒不喜歡公主范,不會穿裙子,三歲起就懂得抗拒,現(xiàn)在她嘴里隨時會說出幼稚這種評價的詞語。”劉歆說著女兒的與眾不同。
每個媽媽都希望把女兒打扮得像公主,不過這位個性小美女壓根就不是那一國的,媽媽只能順應(yīng)孩子的喜好。不喜歡裙子,也就沒有了對花樣與款式的高要求,去超市與網(wǎng)購便成為工作繁忙的劉歆購買童裝的主要途徑。
在劉歆女士的眼里兒童服裝不僅是裝飾兒童生活的物品,更是培養(yǎng)孩子生活習(xí)慣的方式之一。在面料與顏色等選擇上,傾向于純潔、質(zhì)樸的感覺。“紅色、白色——這些顏色很鮮艷、很純凈,我與女兒都很喜歡;面料上會優(yōu)先選擇純棉的,純棉面料質(zhì)地很柔和,排氣、吸濕性、舒適度等非常不錯;對于心理已經(jīng)逐漸成熟,年齡還較小的孩子來說,也應(yīng)該樹立一種大方、質(zhì)樸的著裝觀念,把生活的重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)上。所以,一般我會選擇價位在100元左右的服裝,上衣較下裝來說可以多買一些,方便進(jìn)行多樣的搭配。”
處在生長發(fā)育較快、頑皮好動的年齡,運(yùn)動與休閑的款式比較能符合孩子的需求,也適合孩子的個性。“女兒喜歡的,是沒有過多裝飾、沒有稚氣感的款式,繁復(fù)瑣雜,不僅她不喜歡,我也覺得不太合適,但像花邊、亮鉆類的裝飾,雖然看起來漂亮,但女兒卻非常不喜歡,所以不會為她選擇。”
對于品牌童裝,劉歆印象深的就是姐姐在孩子還很小的時候買的一件套裝,但孩子長得太快,沒穿幾次就不能穿了,這也成為她不為孩子買太貴的品牌童裝的理由之一。
鄙視幼稚
“我女兒正處在‘青黃不接’的年齡段。”畢業(yè)于北京服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)系,現(xiàn)任職于北京總參幼兒園的古燕昕,這樣形容為孩子選購服裝的尷尬。
十歲正是處在兒童生長發(fā)育期的一個轉(zhuǎn)折階段,孩子開始有了“成熟”的概念,有了自己的主見。而與學(xué)齡前兒童服裝的絢麗色彩、初中生的半成人化設(shè)計(jì)相比,這個年齡段在服裝上的可選擇性顯然呈弱勢,讓家長們頭疼不已。
“還記得兩年前,我就想為孩子買一條帶小立領(lǐng)的連衣裙,可是跑遍了各個童裝品牌店都沒能找到。小學(xué)生每天上學(xué)都要佩戴紅領(lǐng)巾,可是到了夏季,童裝的款式就都是一色的小圓領(lǐng),紅領(lǐng)巾沒辦法固定,容易與孩子的皮膚發(fā)生摩擦,還有造成危險的可能。”想起兩年前的購衣往事,她仍帶著些許的擔(dān)憂。
“現(xiàn)在無論是幼兒園還是小學(xué),每天都會安排室外活動的課程,所以在服裝選擇方面,還是以運(yùn)動休閑為主,尤其是運(yùn)動鞋,一定要選擇比較專業(yè),透氣性、舒適度都非常好的,以前女兒非常喜歡穿小皮鞋,現(xiàn)在卻很少穿了。”因?yàn)樾@生活,孩子的選擇也不得不隨之改變。
為孩子選擇服裝的空間較少,古老師就將單一的購買的方式就變成了多種途徑。“現(xiàn)在我也會去外貿(mào)店、成人服裝的品牌折扣店或是網(wǎng)站去選購,雖然還會去童裝品牌店,但每次都是空手而回,不是裝飾過多,顯得太過于幼稚,就是沒有合適的尺碼。與此相比,外貿(mào)商品會好一點(diǎn),一些成人服裝小碼的就很合適我的孩子,而網(wǎng)購就需要很謹(jǐn)慎,因?yàn)楹苋菀壮霈F(xiàn)色差或大小不合適、質(zhì)量無保證等問題。”
針對孩子生長很快的特點(diǎn),古老師選擇換季大量購買的方式,省去了不少搭配帶來的麻煩,每年購買四五次,消費(fèi)在2000元以上。
對于童裝的選擇,古老師覺得每一個細(xì)節(jié)都非常重要,無論顏色、面料、做工還是款式,一定要以適合兒童為主,而且,買回來的衣服一定先用鹽水浸泡,這樣不僅能預(yù)防掉色,更能去除衣服上的化學(xué)物質(zhì)。
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