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十月媽咪:夫妻檔“10年懷胎”的孕裝品牌

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2011年09月13日 09:39  來源:中嬰網(wǎng)

  核心提示:趙浦創(chuàng)業(yè)10多年來,一直不缺錢的他,不急于賺錢,可花更多精力做長遠的事情。

  為了一輪融資,見過的基金超過200家。

  這家公司就是有喜工貿(mào)有限公司(下稱“有喜工貿(mào)”),“十月媽咪”、“有喜”都是它旗下的孕婦裝品牌。

  9月5日,在有喜工貿(mào)上海總部見到創(chuàng)始人兼董事長趙浦時,他說,“到我辦公室,坐在這個位置上談過的,就有200多家,還不包括在外面談的。”

  今年6月,有喜工貿(mào)向外證實已經(jīng)與紅杉資本、貝加資本達成投資協(xié)議,完成輪融資,兩家機構(gòu)分別出資4000萬元、2000萬元,共在有喜工貿(mào)占股逾10%。

  從200多家基金中“海選”,倒不是趙浦自己太挑剔,他將此作為相互學(xué)習(xí)的過程,“投資人看的項目很多,而我作為被投方要在一個小時內(nèi)把我們這么多年創(chuàng)業(yè)歷史都要迅速說清楚,未來的戰(zhàn)略方向也要跟他們談,他們就會不斷地驗證,不斷地問問題,這個過程中我也會受啟發(fā)”,他說。

  實際上,早在2007年,紅杉和貝加資本的創(chuàng)始人呂強(原智基創(chuàng)投管理合伙人)就在跟蹤有喜工貿(mào)。

  再往前,2002-2004年間,趙浦就在中歐讀MBA,同學(xué)中成功的企業(yè)家、投資者眾多,趙浦的公司也在同學(xué)圈中成為被追逐的對象。

  但趙浦一直不缺錢,也不著急融資。

  引入紅杉,趙浦說,“我不希望我們公司看起來是那么傳統(tǒng)的公司”,而紅杉無論是品牌還是各種資源上,都與有喜工貿(mào)“比較搭”;對于跟投的貝加資本,除了欣賞呂強過去的投資經(jīng)歷,趙浦與呂強還是大學(xué)同學(xué),彼此熟稔。

  雖然輪融資不緊不慢,據(jù)趙浦透露,第二輪目前已經(jīng)在緊鑼密鼓。

  夫妻14年潛心做品牌

  今年上半年,沈南鵬次見趙浦,兩人談了約半小時后,沈南鵬對趙浦的評價是,“他屬于有錢人創(chuàng)業(yè)的類型”。

  這是在8月25日清科舉辦的一個消費品論壇上,趙浦公開講述的細節(jié)。不僅如此,趙浦還公開透露,早在1993年,自己就賺了人生個100萬,那時候,他才24歲。

  采訪時,他再次向記者講述了以上兩個故事。

  實際上,趙浦想強調(diào)的是,創(chuàng)業(yè)10多年來,一直不缺錢的他,可以不急于賺錢,可以花更多精力做長遠的事情。

  1997年,趙浦決定涉足孕婦裝市場。在早期發(fā)展過程中,他代理過孕婦裝、玩具等諸多母嬰用品品牌。

  他發(fā)現(xiàn),沿著這個模式走下去的話,可以做成一個孕嬰產(chǎn)品的連鎖店,如果不斷復(fù)制的話,規(guī)?梢匝杆倨饋,成為純粹的零售渠道商。

  在跟太太商量后,他們一致認為,“這個不是我們想要的東西”。原因在于,趙浦覺得,做零售渠道商,附加值的東西太少,更多的是像在管理一個超市,這也不是他們的強項。

  他們想做的是品牌,因為這更長久,也是他們所擅長。

  但這其中還得耐得住誘惑。

  公司總部還在杭州時,趙浦曾有機會以3000萬的價格在杭州某尚好的地段獲得面積為18畝的一塊地。

  如果當(dāng)時拿3000萬投資房地產(chǎn),可以迅速賺得盆滿缽滿。趙浦認為,這個錢不是自己要去賺的,如果把3000萬投到品牌里面,長期來看,品牌獲得溢價會更高。

  這些年,在品牌塑造上,趙浦一直頗為得意。

  地鐵里播放的Flash版《十月媽咪嫁到》以夸張的手法讓消費者在爭議中記住了這個品牌。去年,由趙浦親自策劃,有喜工貿(mào)出版了一本《十月媽咪幸福全攻略》。與以往由醫(yī)生等編寫教材不同,這本書加入了圖片、漫畫,還從美國進口了胎兒的彩色顯微照片,將知識性與活潑可愛的特點相結(jié)合。

  2010年,這本定價近40元/本的書共銷售了4萬冊。“不僅做了營銷,還賺了錢”,這讓趙浦感到劃算至極。

  去年年初,趙浦在地鐵里買了3000萬的廣告位。去年底至今年,電商的競爭使得這些廣告位的價值至少翻了8倍。

  這么多年下來,趙浦總結(jié)出的結(jié)論是,對于企業(yè)家來說,學(xué)會如何花錢比省錢更重要。

  名片碰碰的創(chuàng)始人王雨豪跟趙浦是朋友,他把趙浦比作金庸筆下的張三豐,并認為他們的共同點是,“埋做事,自稱一派”。

  爆發(fā)點來了?

  其實,成立以來的10多年里,有喜工貿(mào)的發(fā)展速度算不上快。2010年,營收只有2.8億元。

  融資完成后,趙浦計劃加鞭。

  目前,有喜工貿(mào)的店鋪總量為500多家,其中有200多家直營店,300多家加盟店,但直營店卻貢獻了70%的營收。

  2012年,趙浦的計劃是,店鋪總量擴張至1000家,在約400家的增量中,150家為直營。

  10多年發(fā)展500多家店,2012年一年內(nèi)要增加400多家,看起來似乎有些激進。

  2006年,美國的孕婦裝品牌motherwork將店鋪總量從800家飆升至1600家。參考motherwork的實踐,趙浦認為,有喜工貿(mào)的目標也是可行的,“很多東西積淀到一定程度,就會有爆發(fā)式增長”。

  這其中,在擴張直營店的同時,如何應(yīng)對租金成本的增加?

  2009年,有喜工貿(mào)來了幾位里昂商學(xué)院的女學(xué)生,她們要在這里實習(xí)半年。當(dāng)時,她們搜集了全世界所有的孕嬰服務(wù)體系,發(fā)現(xiàn)在國外,夫妻雙方都要參加一個培訓(xùn),保證順利生產(chǎn),而且是保險公司買單,這被稱為“孕產(chǎn)險”。

  這讓趙浦受到啟發(fā),他認為,未來如果有保險公司為他們推出“十月媽咪陽光孕產(chǎn)險”,或者,與其他孕嬰服務(wù)商合作,將十月媽咪門店中的人群再開發(fā)利用,都可以為他們增加收入,變相降低租金成本。

  在線上,2010年10月,“十月媽咪”和“有喜”兩個品牌也開始互聯(lián)網(wǎng)銷售。盡管起步比較晚,目前也已經(jīng)為有喜工貿(mào)貢獻了5000多萬元的營收。趙浦預(yù)計,明年電子商務(wù)這塊能做到2個億左右的規(guī)模。

  趙浦認為,有喜工貿(mào)在電子商務(wù)這一塊起步晚了,所以在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要捷足先登。他說,目前這塊業(yè)務(wù)的基本框架結(jié)構(gòu)已經(jīng)做完了,正在做技術(shù)開發(fā)。

  不過,在未來5年里,趙浦認為,有喜工貿(mào)的發(fā)展重點依然在線下。

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